Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Luminovo in Frankreich auf und werde der Ansprechpartner für die Elektronikindustrie.
- Unternehmen: Luminovo, eine innovative Plattform für die Elektronik-Lieferkette.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisen zu Events und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich, dynamisches Umfeld mit Wachstumsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Verändere die Branche mit digitaler Transformation und messbarem ROI.
- Qualifikationen: Motivation und Fähigkeit zur Unterstützung technischer Fortschritte sind entscheidend.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Ihre Gelegenheit: Luminovo ist die Elektronik-Lieferkettenplattform, die OEMs und EMS-Anbietern hilft, schneller zu quotieren und zu beschaffen, indem alle Daten, Prozesse und Akteure an einem Ort zusammengebracht werden. Der französische EMS- und Elektronikfertigungsmarkt stellt eine der größten Chancen in Europa dar – mit Hunderten von Vertragsherstellern und OEMs, die mit veralteten Angebotsprozessen und fragmentierten Lieferkettendaten kämpfen. Sie werden das Gesicht von Luminovo in Frankreich sein und unsere Präsenz von Grund auf in einem Markt aufbauen, der reif für digitale Transformation ist.
Dies geht nicht darum, kalt zu akquirieren, um ein Quota zu erreichen. Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für Einkaufsleiter, Vertriebsleiter und Betriebsleiter – und zeigen ihnen, wie Luminovo ihre RFQ-Zykluszeit halbieren und Margenverluste beseitigen kann, die in manuellen Tabellenkalkulationsprozessen verborgen sind.
🎯 Ihre Leistungsziele: Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich: von der Generierung Ihres Pipelines und der Qualifizierung (eingehender) Leads bis zum Abschluss von Geschäften.
- Pipelines-Generierung: Bauen Sie Ihr französisches Territorium von Grund auf auf. Generieren Sie 20+ qualifizierte Möglichkeiten pro Quartal durch gezielte Outbound-Prospektion im französischen EMS- und OEM-Markt. Identifizieren und kartieren Sie die 100 wichtigsten Zielkonten in Frankreich.
- Lokale Marktpräsenz etablieren. Nehmen Sie an 3-4 wichtigen Branchenveranstaltungen pro Jahr teil (z.B. Smart Industries, Sepem Industries) und bauen Sie ein Netzwerk von 50+ bedeutenden Verbindungen zu Entscheidungsträgern in der französischen Elektronikfertigung auf.
- Führen Sie Entdeckungsmeetings wie ein Berater, nicht wie ein Anbieter. Führen Sie Entdeckungsmeetings durch, die den aktuellen Angebotsprozess des Kunden, Schmerzpunkte und quantifizierbare Geschäftsauswirkungen aufdecken.
💪 Verkauf & Abschluss: Liefern Sie ROI-fokussierte Demonstrationen. Führen Sie Produktdemos durch, die auf die spezifischen Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind – und zeigen Sie, wie Luminovo direkt ihre Herausforderungen anspricht. Erreichen Sie eine Konversionsrate von über 40% von Demo zu Opportunity.
Beweisen Sie den Wert, bevor Sie um eine Verpflichtung bitten. Führen Sie Workshops und Produkt-Tiefenanalysen durch (unterstützt von unserem technischen Team), die konkreten ROI demonstrieren – sei es durch Zeitersparnis, Kostenreduzierung oder schnellere Angebotsbearbeitung. Schaffen Sie Geschäftsfälle, die die Auswirkungen in der Sprache des Kunden quantifizieren.
Schließen Sie Geschäfte ab und erreichen Sie Ihre Ziele. Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Erreichen Sie €X an neuem ARR pro Quartal (zu definieren basierend auf der Marktreife und der Dealgröße).
💡 Markt- & Produktkenntnisse: Werden Sie zum Experten der französischen Elektronikindustrie. Entwickeln Sie tiefes Wissen über die französische EMS-Landschaft, wichtige Akteure, Wettbewerbsdynamik und Schmerzpunkte der Kunden. Teilen Sie Erkenntnisse mit Produkt- und Marketingteams, um unsere französische Go-to-Market-Strategie zu gestalten.
📈 Führung: Übernehmen Sie proaktiv Ihre Kennzahlen. Verfolgen Sie führende Indikatoren (Outbound-Aktivitäten, gebuchte Meetings, durchgeführte Demos, Pipeline-Abdeckung) und nachlaufende Indikatoren (Gewinnquote, Dealgeschwindigkeit, geschlossenes ARR). Nutzen Sie Ihr CRM als Ihre einzige Quelle der Wahrheit.
🇪🇺 Ihr Gebiet: Sie werden den französischen Markt betreuen – einschließlich EMS (Vertragshersteller), OEMs mit interner Elektronikproduktion und PCB-Herstellern in ganz Frankreich. Dies umfasst den Aufbau von Beziehungen in wichtigen Industriegebieten (Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France, Nouvelle-Aquitaine usw.).
🏡 Arbeitsort: Diese Rolle kann remote in Frankreich, in unserem Hauptsitz in München oder in unserem Berliner Satellitenbüro (hybrides Setup mit Home-Office-Flexibilität) angesiedelt sein. Sie werden regelmäßig für Kundenmeetings, Branchenveranstaltungen und Teambesprechungen reisen. Alle Reisekosten werden übernommen.
🤓 Mit wem Sie arbeiten werden: Clifton Lobo, VP Global Sales – Ihr Manager, der Sie in Bezug auf Deal-Strategie, SPICED-Meisterschaft und Ihre Karriereentwicklung in Richtung Enterprise AE coacht.
⚡️ Eine Anmerkung zu den Qualifikationen: Wir haben absichtlich keine Standardliste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns liegt viel mehr an Ihrer Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung des technischen Fortschritts zu helfen, als an Ihrem Lebenslauf.
⚡️ Über Luminovo: Luminovo ist die erste Elektronik-Lieferkettenplattform, die alle Daten, Prozesse und Stakeholder in der Billionen-Dollar-Elektronikindustrie vereint. Wir glauben grundsätzlich, dass Technologie das beste Werkzeug ist, das die Menschheit entwickelt hat, um die größten Herausforderungen, vor denen wir heute als Gesellschaft stehen, anzugehen.
Account Executive (AE) | France (d/f/m) Arbeitgeber: Luminovo
Luminovo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer flexiblen Remote-Arbeitsstruktur und einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert Luminovo eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeiter profitieren von klaren Karrierepfaden, regelmäßigen Schulungen und der Chance, an bedeutenden Projekten in der schnelllebigen Elektronikbranche teilzunehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (AE) | France (d/f/m) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze Networking-Events, um Kontakte zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Veranstaltungen in der französischen Elektronikbranche, um Entscheidungsträger persönlich zu treffen und dein Netzwerk auszubauen.
✨Tipp Nummer 2
Sei proaktiv bei der Lead-Generierung! Identifiziere die Top 100 Zielunternehmen in Frankreich und entwickle eine Strategie, um sie direkt anzusprechen. Zeige ihnen, wie Luminovo ihre Prozesse optimieren kann.
✨Tipp Nummer 3
Führe Entdeckungsmeetings wie ein Berater durch. Stelle gezielte Fragen, um die Schmerzpunkte deiner Kunden zu verstehen und präsentiere maßgeschneiderte Lösungen, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für deine Bewerbung! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen und gemeinsam an der digitalen Transformation der Elektronikbranche zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (AE) | France (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind uns wichtiger als ein perfekter Lebenslauf. Lass uns wissen, warum du bei Luminovo arbeiten möchtest und was dich antreibt.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über die französische EMS- und Elektronikbranche. Zeig uns, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, mit denen unsere Kunden konfrontiert sind. Das wird dir helfen, in deinem Anschreiben und Lebenslauf zu glänzen!
Verwende klare Sprache!:Halte deine Bewerbung klar und prägnant. Vermeide Fachjargon, es sei denn, du bist dir sicher, dass wir ihn verstehen. Wir schätzen eine einfache, direkte Kommunikation – das ist auch der Schlüssel zu unserem Erfolg im Vertrieb!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Luminovo vorbereitet
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem französischen EMS- und OEM-Markt vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure, aktuelle Trends und Herausforderungen, die diese Unternehmen haben. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Branche verstehst, wirst du als kompetenter Berater wahrgenommen.
✨Nutze das SPICED-Modell
Bereite dich darauf vor, das SPICED-Modell (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision criteria) in deinen Antworten zu verwenden. Zeige, dass du in der Lage bist, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und wie Luminovo ihnen helfen kann, ihre Prozesse zu optimieren. Das wird dir helfen, dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Präsentiere konkrete Beispiele
Bereite einige Fallstudien oder Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich Verkaufszyklen abgeschlossen hast. Konzentriere dich darauf, wie du ROI für deine Kunden generiert hast. Das gibt dem Interviewer einen klaren Eindruck von deinem Potenzial als Account Executive.
✨Sei proaktiv und stelle Fragen
Zeige Interesse an der Position und dem Unternehmen, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die Luminovo im französischen Markt sieht, oder wie das Team zusammenarbeitet, um Kundenbedürfnisse zu erfüllen. Das zeigt, dass du engagiert bist und wirklich an der Rolle interessiert bist.
