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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkaufe innovative Softwarelösungen an Elektronikdesigner und baue strategische Partnerschaften auf.
- Arbeitgeber: Luminovo, ein dynamisches Unternehmen im Bereich Supply-Chain-Software.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Andere Informationen: Hybrid-Arbeitsmodell mit gelegentlichen Team-Retreats und Branchenveranstaltungen.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines wachsenden Teams und gestalte die Zukunft der Elektronikindustrie.
- Gewünschte Qualifikationen: Motivation und Fähigkeit zur Beratung sind wichtiger als formale Qualifikationen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 98700 - 155000 € pro Jahr.
Ihre Gelegenheit
Luminovo skaliert seine OEM-Vertriebsmotion in der DACH-Region, und wir benötigen einen Account Executive, der definiert, wie wir unsere Software an Elektronikdesigner weltweit verkaufen. Dies ist nicht nur eine weitere AE-Rolle. Sie werden als einer der Pioniere zusammen mit Inga, unserer ersten OEM-fokussierten Verkäuferin und jetzt Teamleiterin, beitreten, um unser Playbook für ein Kundensegment zu etablieren, das enormes Wachstumspotenzial darstellt. Sie verkaufen komplexe Supply-Chain-Software an technische Käufer, was tiefgehende Entdeckungen, beratenden Verkauf und die Fähigkeit erfordert, messbaren ROI in einer Billionen-Dollar-Industrie nachzuweisen. Ihre Software hat direkten Einfluss darauf, wie Elektronikunternehmen – von Automobilzulieferern bis hin zu Herstellern industrieller Ausrüstungen – ihren gesamten Elektronik-Lieferstrom verwalten. Der Einfluss ist greifbar, und die Branche ist faszinierend.
Die Gelegenheit
Wenn Sie bereit sind, sich von der bloßen Ausführung eines Verkaufsplaybooks zu entwickeln, um eines zu erstellen, ist dies Ihre Chance. Sie werden strategische beratende Partnerschaften mit mittelständischen und großen Kunden aufbauen, die OEM-Vertriebsmotion meistern und schrittweise größere Deals und komplexere Stakeholder-Umgebungen übernehmen. Schließlich werden Sie Junior AEs betreuen, während wir das Team skalieren. Diese Rolle ist ein klarer Karriereweg zum Enterprise AE und/oder Teamleiter bei Luminovo.
Ihr potenzieller Wachstumspfad:
- Monate 1-6: Produkt meistern, Ihre ersten 5-10 Deals abschließen, Ihr DACH-Netzwerk aufbauen.
- Monate 6-18: Größere Deals übernehmen, komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren, BDRs betreuen.
- 18+ Monate: Übergang zum Enterprise AE (Deals über 100.000 €), strategische Konten übernehmen, Junior AEs betreuen.
Ihr Gebiet
Sie werden hauptsächlich den deutschsprachigen Markt (DACH) abdecken, mit einigen englischsprachigen Gebieten. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Arbeitsort
München Hauptsitz oder Berliner Satellitenbüro in einem hybriden Setup mit Home-Office-Flexibilität. Gelegentliche Reisen zu Team-Retreats und Branchenveranstaltungen (Kosten werden übernommen).
Mit wem Sie arbeiten werden
- Clifton Lobo, VP Global Sales – Manager, der Sie in Deal-Strategien und Karrierefortschritt coacht.
- Sebastian Schaal, Mitgründer – Gibt strategische Anleitung zu Positionierung und Preisgestaltung.
- Inga Schwarz, Teamleiterin und Pionier-AE für OEM – Hauptpartner beim Aufbau des OEM-Vertriebsspielbuchs.
- Catharina Kuhwald, Chief of Staff – Leitet unsere OEM-GTM-Motion als Projektleiterin.
- Max Hungenbach und RevOps – Bieten CRM-Unterstützung, Dashboards und Vertriebsunterstützung.
- Marketing-, Customer Success- & Produktteams – Regelmäßige Zusammenarbeit bei Kampagnen, Kunden-Onboarding und Produkt-Roadmap.
Ihre Leistungsziele
Pipeline generieren
- Netzwerk aufbauen: Verbinden Sie sich mit 50+ Entscheidungsträgern pro Quartal durch Branchenveranstaltungen, LinkedIn und gezielte Ansprache. Etablieren Sie Luminovos Präsenz auf 2-3 wichtigen Branchenmessen jährlich.
- Qualifizierte Pipeline generieren: Erstellen Sie 240.000 € - 400.000 € in qualifizierter Pipeline ARR pro Quartal (je nach Seniorität) durch Outbound-Prospecting, Veranstaltungen und qualifizierte eingehende Leads unter Verwendung von SPICED-Entdeckung.
- Präzise qualifizieren: Führen Sie kundenorientierte Entdeckungen durch, um Situation, Schmerz, Einfluss, kritisches Ereignis, Entscheidungskriterien zu ermitteln und den potenziellen Wert zu quantifizieren, bevor Sie in lange Verkaufszyklen investieren.
Gelegenheiten schließen
- Inspiration durch Demos: Liefern Sie Produktdemonstrationen, die auf die Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind, und artikulieren Sie unsere Wettbewerbspositionierung.
- Messbaren Wert beweisen: Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen, um Workshops durchzuführen, die ROI durch konkrete Auswirkungen demonstrieren.
- Strategisch schließen: Führen Sie Interessenten durch komplexe Käuferreisen, kartieren Sie Stakeholder und verwandeln Sie Verhandlungen in Win-Win-Ergebnisse. Schließen Sie 60.000 € - 100.000 € in neuem ARR pro Quartal (je nach Seniorität).
Expertise aufbauen
- Ein Brancheninsider werden: Entwickeln Sie tiefes Wissen über Elektronik-Lieferketten und geben Sie Kundeninsights an die Produktteams weiter.
- Beratenden Verkauf meistern: Machen Sie SPICED zu Ihrem Leitprinzip und bauen Sie Expertise im technischen SaaS-Verkauf mit längeren Zyklen und Multi-Stakeholder-Entscheidungen auf.
Mit gutem Beispiel vorangehen
- Eigene Kennzahlen besitzen: Überwachen Sie die Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten und Deal-Geschwindigkeit; nutzen Sie Daten, um konsequent vierteljährliche Ziele zu erreichen.
- Kollegen unterstützen: Betreuen Sie Junior AEs durch Shadowing und Deal-Reviews; tragen Sie zu unserem Vertriebsplaybook bei.
- Feedback annehmen: Reflektieren Sie jede wichtige Kundeninteraktion und suchen Sie proaktiv Coaching, um den Einfluss zu maximieren.
Fähigkeiten, Wissen und Expertise
Uns ist Ihre Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung technischer Fortschritte zu helfen, wichtiger als Ihr Lebenslauf. Keine Standardliste von Mindestqualifikationen.
Vergütungsbereich
98.700 € – 155.000 €.
Account Executive | DACH (d/f/m) Arbeitgeber: Luminovo
Kontaktperson:
Luminovo HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive | DACH (d/f/m)
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und branchenspezifische Events, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Wir sollten mindestens 50 neue Kontakte pro Quartal knüpfen, um unsere Präsenz im DACH-Markt zu stärken.
✨Produktkenntnis vertiefen
Mach dich mit unserem Softwareangebot vertraut und verstehe die spezifischen Bedürfnisse der Kunden. Je besser wir das Produkt kennen, desto überzeugender können wir bei Demos auftreten und den ROI klar kommunizieren.
✨Kundenorientierte Entdeckung
Setze SPICED als Leitprinzip ein, um die Bedürfnisse der Kunden genau zu erfassen. Indem wir die Situation, Schmerzen und kritischen Ereignisse verstehen, können wir maßgeschneiderte Lösungen anbieten und die Verkaufszyklen verkürzen.
✨Feedback annehmen
Reflektiere jede Kundeninteraktion und suche aktiv nach Feedback. Das hilft uns, unsere Verkaufsstrategien zu optimieren und sicherzustellen, dass wir immer auf dem richtigen Weg sind, um unsere Ziele zu erreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive | DACH (d/f/m)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Vermeide es, zu formell zu sein – wir wollen dich kennenlernen, nicht nur deinen Lebenslauf.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Luminovo und unsere Produkte. Wenn du verstehst, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst, wird das in deiner Bewerbung deutlich und zeigt uns dein echtes Interesse.
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Luminovo vorbereitest
✨Verstehe das Produkt in- und auswendig
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir die Zeit nehmen, das Softwareprodukt von Luminovo gründlich zu verstehen. Informiere dich über die spezifischen Funktionen und Vorteile, die es für Elektronikdesigner bietet. Je besser du das Produkt kennst, desto überzeugender kannst du im Gespräch argumentieren.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du mit technischen Käufern sprichst, ist es wichtig, dass du auch technische Fragen beantworten kannst. Überlege dir mögliche Szenarien, in denen du die Software präsentieren würdest, und sei bereit, deren ROI zu erläutern. Das zeigt, dass du nicht nur verkaufen, sondern auch beraten kannst.
✨Netzwerk aufbauen und nutzen
Nutze LinkedIn oder andere Plattformen, um dich mit Entscheidungsträgern in der DACH-Region zu vernetzen. Wenn du während des Interviews über deine Networking-Erfahrungen sprichst, zeigst du, dass du proaktiv bist und bereits Verbindungen in der Branche hast.
✨Fragen stellen, die zeigen, dass du interessiert bist
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Frage nach den Herausforderungen, die das Unternehmen im OEM-Vertrieb sieht, oder wie sie den Erfolg in diesem Bereich messen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, aktiv zur Lösung beizutragen.