Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Partnerschaften auf und verkaufe komplexe Softwarelösungen an technische Käufer.
- Unternehmen: Luminovo, ein innovatives Unternehmen im Bereich Elektroniksoftware mit starkem Wachstumspotenzial.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten und Mentoring für Junior AEs.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs in der Elektronikbranche und beeinflusse echte Veränderungen.
- Qualifikationen: Motivation und Fähigkeit, technische Lösungen zu verkaufen; Erfahrung in Vertrieb von Vorteil.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 98700 - 155000 € pro Jahr.
Ihre Gelegenheit
Luminovo skaliert seine OEM-Vertriebsmotion in der DACH-Region, und wir benötigen einen Account Executive, der entscheidend dafür verantwortlich ist, wie wir unsere Software weltweit an Elektronikdesigner verkaufen. Dies ist nicht nur eine weitere AE-Rolle. Sie werden als einer der Pioniere zusammen mit Inga, unserer ersten OEM-fokussierten Verkäuferin und jetzt Teamleiterin, beitreten, um unser Playbook für ein Kundensegment zu etablieren, das enormes Wachstumspotenzial darstellt. Im Gegensatz zu traditionellen transaktionalen Verkäufen verkaufen Sie komplexe Software für die Lieferkette an technische Käufer – was tiefgehende Entdeckungen, beratenden Verkauf und die Fähigkeit erfordert, messbare ROI in einer Billionen-Dollar-Industrie nachzuweisen.
Sie verkaufen Software, die direkt beeinflusst, wie Elektronikunternehmen – von Automobilzulieferern bis hin zu Herstellern industrieller Ausrüstung – ihre gesamte Elektronik-Lieferkette verwalten. Der Einfluss ist greifbar, die Branche ist faszinierend, und die Wachstumsdynamik liegt in Ihrer Hand.
Die Gelegenheit
Wenn Sie bereit sind, sich von der bloßen Ausführung eines Verkaufsplaybooks zu entwickeln, um eines zu erstellen, ist dies Ihre Chance. Sie beginnen damit, strategische, beratende Partnerschaften mit mittelständischen und großen Kunden aufzubauen, meistern die OEM-Vertriebsmotion und übernehmen schrittweise größere Deals und komplexere Stakeholder-Umgebungen. Schließlich werden Sie Junior AEs betreuen, während wir das Team skalieren. Diese Rolle ist als klarer Karriereweg zum Enterprise AE und/oder Teamleiter bei Luminovo konzipiert.
Ihr potenzieller Wachstumspfad:
- Monate 1-6: Produkt meistern, Ihre ersten 5-10 Deals abschließen, Ihr DACH-Netzwerk aufbauen
- Monate 6-18: Größere Deals übernehmen, komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren, BDRs betreuen
- 18+ Monate: Übergang zum Enterprise AE (Deals über 100.000 €), strategische Konten übernehmen, Junior AEs betreuen
Ihr Gebiet
Sie decken hauptsächlich den deutschsprachigen Markt (DACH) ab, mit einigen englischsprachigen Gebieten. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich.
Arbeitsort: Münchener Hauptsitz oder Berliner Satellitenbüro (beide im hybriden Setup mit Home-Office-Flexibilität). Gelegentliche Reisen zu Team-Retreats und Branchenveranstaltungen (Kosten werden übernommen).
Mit wem Sie arbeiten werden:
- Clifton Lobo, VP Global Sales – Ihr Manager, der Sie in Deal-Strategien und Karrierefortschritt coacht
- Sebastian Schaal, Mitgründer – Gibt strategische Anleitung zu Positionierung und Preisgestaltung
- Inga Schwarz, Teamleiterin und Pionier-AE für OEM – Ihr primärer Partner beim Aufbau des OEM-Vertriebsspielbuchs
- Catharina Kuhwald, Chief of Staff – Leitet unsere OEM-GTM-Motion als Projektleiterin
- Max Hungenbach und RevOps – Bieten CRM-Unterstützung, Dashboards und Vertriebsunterstützung
- Marketing-, Customer Success- & Produktteams – Regelmäßige Zusammenarbeit bei Kampagnen, Kunden-Onboarding und Produkt-Roadmap
Ihre Leistungsziele:
- Pipeline generieren: Bauen Sie Ihr Netzwerk auf. Verbinden Sie sich vierteljährlich mit 50+ relevanten Entscheidungsträgern bei Elektronikherstellern durch Branchenveranstaltungen, LinkedIn und gezielte Ansprache. Etablieren Sie Luminovos Präsenz auf 2-3 wichtigen Branchenmessen jährlich. Generieren Sie qualifizierte Pipeline. Erstellen Sie vierteljährlich 240.000 € - 400.000 € an qualifizierter Pipeline ARR (je nach Seniorität) durch Outbound-Prospecting, Veranstaltungen und eingehende Lead-Qualifizierung unter Verwendung von SPICED-Entdeckung.
- Präzise qualifizieren: Führen Sie kundenorientierte Entdeckungen durch, um Situation, Schmerz, Einfluss, kritisches Ereignis und Entscheidungskriterien zu ermitteln. Quantifizieren Sie den potenziellen Wert, bevor Sie in lange Verkaufszyklen investieren.
- Gelegenheiten schließen: Inspirieren Sie mit Demos. Liefern Sie Produktdemonstrationen, die auf die Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind. Artikulieren Sie klar unsere Wettbewerbspositionierung. Beweisen Sie messbaren Wert. Arbeiten Sie mit Fachexperten zusammen, um Workshops durchzuführen, die ROI durch konkrete Auswirkungen (Zeitersparnis, Kostenreduzierung, Effizienzgewinne) demonstrieren. Schließen Sie strategisch ab. Führen Sie Interessenten durch komplexe Käuferreisen, kartieren Sie Stakeholder und verwandeln Sie Verhandlungen in Win-Win-Ergebnisse. Schließen Sie vierteljährlich 60.000 € - 100.000 € an neuem ARR ab (je nach Seniorität) mit reibungslosen Übergaben an Customer Success.
- Expertise aufbauen: Werden Sie ein Brancheninsider. Entwickeln Sie tiefes Wissen über Elektronik-Lieferketten und geben Sie Kundeninsights an die Produktteams weiter. Meistern Sie den beratenden Verkauf. Machen Sie SPICED zu Ihrem Leitprinzip und bauen Sie Expertise im technischen SaaS-Verkauf mit längeren Zyklen und Multi-Stakeholder-Entscheidungen auf.
- Mit gutem Beispiel vorangehen: Übernehmen Sie Ihre Kennzahlen. Überwachen Sie die Pipeline-Gesundheit, Konversionsraten und Deal-Geschwindigkeit. Nutzen Sie Daten, um konsequent vierteljährliche Ziele zu erreichen. Ermöglichen Sie Ihren Kollegen. Betreuen Sie Junior AEs durch Shadowing und Deal-Reviews. Tragen Sie zu unserem Verkaufsplaybook bei. Nehmen Sie Feedback an. Reflektieren Sie jede wichtige Kundeninteraktion und suchen Sie proaktiv Coaching, um die Wirkung zu maximieren.
Fähigkeiten, Wissen und Expertise
Nur damit Sie es wissen – wir haben absichtlich keine Standardliste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns liegt viel mehr an Ihrer Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung technischer Fortschritte zu helfen, als an Ihrem Lebenslauf.
Vergütungsbereich: 98.700 € – 155.000 €
Account Executive | DACH (d/f/m) Arbeitgeber: Luminovo
Luminovo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem klaren Karrierepfad, der von der Position des Account Executive bis hin zum Enterprise AE oder Team Lead reicht, fördert das Unternehmen persönliches Wachstum und Entwicklung. Die hybride Arbeitsweise in München oder Berlin, kombiniert mit flexiblen Home-Office-Möglichkeiten und regelmäßigen Teamevents, schafft eine unterstützende und kollaborative Unternehmenskultur, die auf den Austausch von Ideen und Erfahrungen abzielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive | DACH (d/f/m) erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und Branchenveranstaltungen, um mit Entscheidungsträgern in der Elektronikbranche in Kontakt zu treten. Je mehr Leute du kennst, desto einfacher wird es, deine Pipeline zu füllen und neue Deals abzuschließen.
✨Produktkenntnis vertiefen
Mach dich mit unserem Softwareangebot vertraut und verstehe die spezifischen Bedürfnisse deiner Kunden. Je besser du das Produkt kennst, desto überzeugender kannst du Demos gestalten und den ROI für die Kunden klar darstellen.
✨Kundenorientierte Entdeckung
Setze SPICED als Leitprinzip ein, um die Situation, Schmerzen und Entscheidungsfaktoren deiner Kunden zu verstehen. So kannst du maßgeschneiderte Lösungen anbieten und die Verkaufszyklen verkürzen.
✨Feedback annehmen
Reflektiere über jede Kundeninteraktion und suche aktiv nach Feedback. Das hilft dir nicht nur, deine Fähigkeiten zu verbessern, sondern zeigt auch, dass du bereit bist, zu lernen und zu wachsen – eine Eigenschaft, die wir bei StudySmarter schätzen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive | DACH (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Wir suchen nach echten Persönlichkeiten, die zu unserem Team passen!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erkläre, warum du genau bei uns als Account Executive im DACH-Raum arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Zeig deine Erfolge!:Hebe in deinem Anschreiben konkrete Beispiele hervor, die deine Erfolge im Vertrieb zeigen. Wir wollen sehen, wie du komplexe Verkaufsprozesse gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie direkt prüfen können!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Luminovo vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit der Elektronik- und Softwarebranche vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Technologien, die für Luminovo relevant sind. Zeige im Interview, dass du nicht nur das Produkt verstehst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden und die Dynamik des Marktes.
✨Bereite dich auf SPICED vor
Da consultative Selling hier eine große Rolle spielt, solltest du die SPICED-Methode (Situation, Pain, Impact, Critical event, Decision criteria) verinnerlichen. Überlege dir Beispiele, wie du diese Methode in früheren Verkaufsprozessen angewendet hast, um den Interviewern zu zeigen, dass du die Technik beherrschst.
✨Demonstriere deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Rolle wirst du mit verschiedenen Stakeholdern kommunizieren müssen. Übe, wie du komplexe Informationen einfach und klar präsentieren kannst. Bereite eine kurze Demo oder Präsentation vor, die zeigt, wie du den ROI eines Produkts überzeugend darstellen würdest.
✨Frage nach Feedback
Zeige im Interview, dass du offen für Feedback bist und bereit, dich weiterzuentwickeln. Stelle Fragen zu den Erwartungen an die Rolle und wie der Erfolg gemessen wird. Dies zeigt dein Interesse an persönlichem Wachstum und deinem Engagement für die Unternehmensziele.
