Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Luminovo in Frankreich auf und unterstütze Unternehmen bei der digitalen Transformation.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Elektronik mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Reisekostenübernahme und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Erlebe ein spannendes Arbeitsumfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Berater für führende Unternehmen und revolutioniere die Branche mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Motivation und Fähigkeit zur Unterstützung technischer Fortschritte sind entscheidend.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Opportunity
Luminovo ist eine Plattform für die Elektronik-Lieferkette, die OEMs und EMS-Anbietern hilft, schneller zu quotieren und zu beschaffen, indem sie alle Daten, Prozesse und Akteure an einem Ort zusammenbringt. Der französische EMS- und Elektronikfertigungsmarkt stellt eine der größten Chancen in Europa dar – mit Hunderten von Vertragsherstellern und OEMs, die mit veralteten Angebotsprozessen und fragmentierten Lieferkettendaten kämpfen. Sie werden das Gesicht von Luminovo in Frankreich sein und unsere Präsenz von Grund auf in einem Markt aufbauen, der reif für die digitale Transformation ist.
Dies geht nicht darum, kalt zu akquirieren, um ein Quota zu erreichen. Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für Einkaufsleiter, Vertriebsleiter und Betriebsleiter werden und ihnen zeigen, wie Luminovo ihre RFQ-Zykluszeit halbieren und Margenverluste beseitigen kann, die in manuellen Tabellenkalkulationsprozessen verborgen sind. Möchten Sie B2B SaaS mit messbarem ROI in einer Billionen-Dollar-Industrie verkaufen? Möchten Sie einen klaren Karriereweg zum Enterprise AE? Dies ist Ihre Gelegenheit.
Performanceziele
- Als Account Executive sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich: von der Generierung Ihres Pipelines und der Qualifizierung (eingehender) Leads bis zum Abschluss von Geschäften.
- Pipelines generieren: Bauen Sie Ihr französisches Territorium von Grund auf auf. Generieren Sie 20+ qualifizierte Möglichkeiten pro Quartal durch gezielte Outbound-Akquise im französischen EMS- und OEM-Markt. Identifizieren und kartieren Sie die 100 wichtigsten Zielkonten in Frankreich. Etablieren Sie eine lokale Marktpräsenz. Nehmen Sie an 3-4 wichtigen Branchenevents pro Jahr teil (z.B. Smart Industries, Sepem Industries) und bauen Sie ein Netzwerk von 50+ bedeutenden Verbindungen zu Entscheidungsträgern in der französischen Elektronikfertigung auf.
- Verkauf und Abschluss: Liefern Sie ROI-fokussierte Demonstrationen. Führen Sie Produktdemos durch, die auf die spezifischen Schmerzpunkte jedes Kunden zugeschnitten sind – und zeigen Sie, wie Luminovo direkt ihre Herausforderungen anspricht. Erreichen Sie eine Konversionsrate von über 40% von Demo zu Opportunity. Beweisen Sie den Wert, bevor Sie um eine Verpflichtung bitten. Führen Sie Workshops und Produktvertiefungen (unterstützt von unserem technischen Team) durch, die konkreten ROI demonstrieren – sei es durch Zeitersparnis, Kostenreduzierung oder schnellere Angebotsbearbeitung. Schließen Sie Geschäfte ab und erreichen Sie Ihre Ziele. Übernehmen Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag. Erreichen Sie €X an neuem ARR pro Quartal (wird basierend auf der Marktreife und der Dealgröße definiert).
Markt- und Produktexpertise
- Werden Sie zum Experten der französischen Elektronikindustrie. Entwickeln Sie tiefes Wissen über die französische EMS-Landschaft, wichtige Akteure, Wettbewerbsdynamik und Kundenprobleme. Teilen Sie Erkenntnisse mit Produkt- und Marketingteams, um eine französische Go-to-Market-Strategie zu gestalten.
- Meistern Sie SPICED und beratenden Verkauf. Wenden Sie das SPICED-Framework in jedem Deal konsequent an. Verfeinern Sie kontinuierlich Ihre Fähigkeit, Situation, Schmerz, Einfluss, kritisches Ereignis und Entscheidungskriterien aufzudecken.
- Überbrücken Sie Kundenbedürfnisse und Produkt-Roadmap. Agieren Sie als Stimme des französischen Kunden – bringen Sie Feature-Anfragen, Wettbewerbsinformationen und Markttrends ein, die unsere Produktentwicklung informieren.
Führung
- Übernehmen Sie proaktiv Ihre Kennzahlen. Verfolgen Sie führende Indikatoren (Outbound-Aktivitäten, gebuchte Meetings, durchgeführte Demos, Pipeline-Abdeckung) und nachlaufende Indikatoren (Gewinnquote, Dealgeschwindigkeit, geschlossenes ARR). Nutzen Sie Ihr CRM als Ihre einzige Quelle der Wahrheit.
- Erstellen Sie das französische Verkaufsplaybook. Dokumentieren Sie, was im französischen Markt funktioniert – von Messaging und Einwandbehandlung bis hin zu branchenspezifischen Anwendungsfällen. Helfen Sie, unsere Präsenz in Frankreich auszubauen, indem Sie wiederholbare Prozesse schaffen.
- Akzeptieren Sie Feedback und Coaching. Arbeiten Sie eng mit Clifton (VP Global Sales) zusammen, um die Deal-Strategie zu iterieren, Ihr Pitch zu verfeinern und Ihren Weg zum Enterprise AE zu beschleunigen. Fordern Sie proaktiv Unterstützung an, wenn Sie sie benötigen.
Territorium
Sie werden den französischen Markt besitzen – einschließlich EMS (Vertragshersteller), OEMs mit interner Elektronikproduktion und PCB-Herstellern in ganz Frankreich. Dazu gehört der Aufbau von Beziehungen in wichtigen Industriegebieten (Auvergne-Rhône-Alpes, Île-de-France, Nouvelle-Aquitaine usw.).
Die native französische Sprachbeherrschung ist für diese Rolle unerlässlich – Sie werden täglich mit französischen Einkaufsleitern, Vertriebsdirektoren und Betriebsleitern sprechen. Professionelle Englischkenntnisse sind erforderlich für die interne Zusammenarbeit mit unserem internationalen Team.
Arbeitsort
Diese Rolle kann remote in Frankreich, in unserem Münchener Hauptsitz oder in unserem Berliner Satellitenbüro (hybrides Setup mit Home-Office-Flexibilität) ausgeübt werden. Sie werden regelmäßig für Kundenmeetings, Branchenevents und Teambesprechungen reisen. Alle Reisekosten werden übernommen.
Mit wem Sie arbeiten werden
- Clifton Lobo, VP Global Sales – Ihr Manager, der Sie in Deal-Strategien, SPICED-Meisterschaft und Ihrer Karriereentwicklung zum Enterprise AE coacht.
- Sebastian Schaal, Mitbegründer – Gibt strategische Anleitung zu Positionierung, Preisgestaltung und wettbewerblicher Differenzierung.
- Max Hungenbach & RevOps – Ihre Partner für CRM-Setup, Vertriebsunterlagen, Pipeline-Analyse und Territoriumsplanung.
- Marco Andolfatto & Inès Bocchini – Ihre Customer Success-Kollegen, die sicherstellen, dass die Kunden den ROI erreichen, den Sie versprechen.
- Produkt- und Marketingteams – Regelmäßige Zusammenarbeit zur Positionierung des französischen Marktes, Kundenfeedback, Feature-Anfragen und Go-to-Market-Kampagnen.
Qualifikationen
Wir haben absichtlich keine standardisierte Liste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns liegt mehr an Ihrer Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung des technischen Fortschritts zu helfen, als an Ihrem Lebenslauf.
Account Executive | France (d/f/m) Arbeitgeber: Luminovo
Luminovo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und wachsenden Markt zu arbeiten. Mit einer flexiblen hybriden Arbeitsumgebung in Frankreich, München oder Berlin fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Kultur, in der Mitarbeiter als vertrauenswürdige Berater agieren und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterentwickeln können. Zudem profitieren Sie von klaren Karrierepfaden und der Chance, Teil eines innovativen Teams zu sein, das die digitale Transformation in der Elektronikbranche vorantreibt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive | France (d/f/m) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Besuche relevante Branchenveranstaltungen und knüpfe Kontakte zu Entscheidungsträgern. Je mehr du dich mit den richtigen Leuten umgibst, desto einfacher wird es, deine Präsenz in der Branche aufzubauen.
✨Tipp Nummer 2
Mach dich zum Experten! Lerne alles über den französischen EMS-Markt und die Herausforderungen, mit denen die Unternehmen konfrontiert sind. Wenn du die Probleme deiner potenziellen Kunden verstehst, kannst du ihnen viel besser zeigen, wie Luminovo ihnen helfen kann.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv bei der Lead-Generierung! Identifiziere deine Zielkunden und entwickle eine Strategie, um sie anzusprechen. Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um direkt mit den Entscheidern in Kontakt zu treten und dein Netzwerk zu erweitern.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website für Bewerbungen! Wenn du dich über uns bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit unserem Team in Kontakt zu treten und mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen zu erfahren. Das gibt dir einen Vorteil im Auswahlprozess!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive | France (d/f/m) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Motivation sind uns wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Elektronikbranche in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Herausforderungen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu verstehen, wie du in unser Team passt.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und Konzepte aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserer Branche identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Luminovo vorbereitet
✨Verstehe den Markt
Mach dich mit dem französischen EMS- und OEM-Markt vertraut. Informiere dich über die wichtigsten Akteure, aktuelle Trends und Herausforderungen, die diese Unternehmen haben. Wenn du während des Interviews zeigen kannst, dass du die Branche verstehst, wirst du als kompetenter Berater wahrgenommen.
✨Nutze das SPICED-Modell
Bereite dich darauf vor, das SPICED-Modell (Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision criteria) in deinen Antworten zu verwenden. Zeige, dass du in der Lage bist, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und wie Luminovo deren Probleme lösen kann. Das wird dir helfen, als strategischer Partner und nicht nur als Verkäufer wahrgenommen zu werden.
✨Präsentiere ROI-fokussierte Demos
Übe, wie du Produktdemos anpassen kannst, um spezifische Schmerzpunkte der Kunden anzusprechen. Bereite Beispiele vor, die den messbaren ROI von Luminovo verdeutlichen. Wenn du in der Lage bist, den Wert klar zu kommunizieren, wird das deine Chancen auf einen erfolgreichen Abschluss erhöhen.
✨Sei proaktiv und offen für Feedback
Zeige während des Interviews, dass du bereit bist, Feedback anzunehmen und kontinuierlich zu lernen. Sprich darüber, wie du in der Vergangenheit auf Coaching reagiert hast und wie du deine Strategien angepasst hast. Dies zeigt, dass du an deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung interessiert bist.
