Revenue Strategy Project Manager

Ihre Gelegenheit

Luminovo baut die Softwareinfrastruktur und die KI-Grundlage für die 2 Billionen Dollar schwere Elektronik-Lieferkette – wir helfen OEMs und EMS, schneller zu quotieren und zu beschaffen, indem wir alle Daten, Prozesse und Akteure an einem Ort zusammenbringen. Wir sind 100 Personen, wachsen schnell und befinden uns mitten in der Umsetzung einer mutigen Umsatzstrategie in Europa und Nordamerika. Unser GTM-Engine beschleunigt, und die strategischen Wetten, die vor uns liegen – neue Add-Ons, neue geografische Märkte, neue Kundensegmente – erfordern ernsthafte operative und strategische Kraft.

In dieser Rolle treten Sie in die höchste funktionsübergreifende Betriebsposition im Unternehmen ein und arbeiten Schulter an Schulter mit Sebastian (Mitgründer) und Clifton (Global VP Sales), um die Planung und Umsetzung der Umsatzstrategie voranzutreiben. Diese offene Position existiert, weil Catha, unsere Chief of Staff, in Elternzeit geht – und die Umsatzstrategie sowie die funktionsübergreifende Umsetzungsstärke, die sie aufgebaut hat, muss weiterlaufen. Aber dies ist nicht nur eine Vertretungsposition: Die Umsatzprojekte werden weiterhin kommen und Sie werden einen langfristigen Karriereweg in unserem Team haben, während wir skalieren.

Leistungsziele

• Umsatzstrategie-Umsetzung
  • Besitzen Sie den Geschäftsplanungsprozess 2027. Führen Sie den Prozess (mit Sebastian, Clifton und Benedikt, unserem VP Finance & Operations) zur Erstellung und Stressprüfung unseres Geschäftsplans 2027 – von strategischen Annahmen bis hin zu einem vorstandsfähigen Dokument, das bis Q4 2026 abgeschlossen sein muss.
  • Fördern Sie die OEM-GTM-Strategie. Halten Sie die OEM-Initiativen über geografische Grenzen hinweg in Bewegung – koordinieren Sie die Umsetzung über Ingas Team, verfolgen Sie Meilensteine, beseitigen Sie Entscheidungen und stellen Sie sicher, dass Seba immer den richtigen Kontext hat, um schnelle Entscheidungen zu treffen, während wir in neue Märkte expandieren.
  • Leiten Sie strategische Projekte in der Umsatzabteilung. Übernehmen Sie die Verantwortung für funktionsübergreifende Umsatzprojekte (z.B. PCB oder das Global Solutions Team, obwohl die spezifische Liste variieren wird): Verstehen Sie die Ursachen, definieren Sie einen Zielzustand, erstellen Sie einen Projektplan, um dorthin zu gelangen, und unterstützen Sie dessen Umsetzung – durch Projektmanagement und Berichterstattung, praktische Ausführung, wenn ein Projekt ins Stocken gerät, und Qualitätssicherung dessen, was das Team liefert.
• Funktionsübergreifende Umsetzung
  • Seien Sie das verbindende Element. Übernehmen Sie Cathas Rolle, um Dinge abzufangen, bevor sie fallen – bringen Sie festgefahrene Entscheidungen ans Licht, stellen Sie sicher, dass funktionsübergreifende Übergaben stattfinden (insbesondere zwischen OEM und CS) und halten Sie die Umsatzprojekte in Bewegung.
  • Unterstützen Sie OEM und CS während der Abwesenheit. Inga und Markus sind für die Arbeit verantwortlich; Sie halten die Betriebsrhythmen intakt und intervenieren bei Entscheidungen, die einen CoS-ähnlichen Schub benötigen.
  • Führen Sie Sebas Umsatzbetriebssystem. Bereiten Sie Briefings, Vorbereitungsunterlagen und Nachverfolgungsdokumentationen vor, damit Sebas Zeit für die operative Koordination innerhalb der ersten 3 Monate messbar abnimmt.
• Großartige Dinge aufbauen
  • Dokumentieren und systematisieren. Wandeln Sie mindestens 3 zuvor ad-hoc Umsatz-Workflows in wiederverwendbare Playbooks, Vorlagen und ein zentrales Wiki bis zum 9. Monat um – beginnend mit dem Geschäftsplanungsprozess, der OEM-Koordination und dem Projektmanagement von CS.
  • Übernehmen Sie Ihr erstes strategisches Projekt von Anfang bis Ende. Nach einer Einarbeitungszeit übernehmen Sie die volle Verantwortung für 1–2 strategische Projekte (bestätigt bei der Übergabe mit Catha und Seba) und liefern messbare Ergebnisse innerhalb Ihrer verbleibenden Zeit.
  • Schärfen Sie die Umsatzanalytik. Erstellen oder verbessern Sie Dashboards und Berichtsprozesse, die Seba, Clif und Benedikt stets aktuelle Einblicke in die Umsatzleistung, Kapazität und Prognose geben.

Kultur & Betriebsprinzipien

• Seien Sie ein Vorbild für Menschenorientierung und produktiven Konflikt. Angesichts der Nähe zu unserem Führungsteam modellieren Sie aktiv diese Prinzipien – und verstärken, nicht replizieren, etwaige Lücken in der aktuellen Kultur.
• Akzeptieren Sie Feedback. Suchen Sie proaktiv nach direktem, spezifischem Feedback und geben Sie es. Arbeiten Sie mit voller Transparenz gegenüber Seba und Catha darüber, wo Sie stehen, was Sie benötigen und was gefährdet ist.

Mit wem Sie arbeiten werden

• Seba – Ihr direkter Vorgesetzter während Cathas Abwesenheit; primärer Partner bei der Umsatzstrategie und Entscheidungsfindung
• Clif – wichtiger Mitarbeiter bei der Geschäftsplanung, Kapazitätsplanung und GTM-Umsetzung
• Catha – 2–3-wöchige Übergabe zu Beginn; Rückkehr ca. Juli 2027; Berichtslinie nach Rückkehr TBD
• Inga – OEM-Leiterin; Sie halten ihre Initiativen in Bewegung und beseitigen funktionsübergreifende Abhängigkeiten über geografische Grenzen hinweg
• Markus + neuer Implementierungsleiter – CS; Sie unterstützen deren Betriebsrhythmen während des Übergangs
• Benedikt – Partner bei Geschäftsplan, finanziellen Eingaben und Investorenberichterstattung

Fähigkeiten, Wissen und Expertise

Nur damit Sie es wissen – wir haben absichtlich keine Standardliste von Mindestqualifikationen für diese Rolle erstellt. Uns liegt viel mehr an Ihrer Motivation und Fähigkeit, uns bei der Beschleunigung des technischen Fortschritts zu helfen, als an Ihrem Lebenslauf. (Warum wir Anforderungen aus unseren Stellenbeschreibungen verbannt haben)

Warum Luminovo

• Arbeiten Sie Schulter an Schulter mit unseren Gründern und dem VP Sales in einem gut finanzierten europäischen Scale-up mit über 300 Kunden
• Treffen Sie in die höchste funktionsübergreifende Betriebsrolle im Unternehmen ein, mit einem klaren Weg zum Wachstum, während wir skalieren
• AI im Kern unserer Betriebsweise, nicht nur eine Marketingfolie
• Kollaboratives, internationales Team mit Büros in München, Berlin und New York