Account Executive - Student Success

Lumivero ist der führende Anbieter von qualitativen, quantitativen und gemischten Datenintelligenzlösungen. Wir helfen Organisationen, den Umsatz zu steigern, die Effizienz zu verbessern und einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen, indem wir umsetzbare Informationen aus unstrukturierten Daten extrahieren. Wir sind leidenschaftlich in dem, was wir tun, wie wir es tun und warum wir es tun. Der Erfolg wird durch die Qualität und den Charakter der Menschen bestimmt, die wir in unsere Organisation bringen, und die Leistung, die sie erzielen.

Als Account Executive bei Lumivero helfen Sie neuen Kunden, unsere Student Success-Lösung zu übernehmen und zu nutzen, um bessere Entscheidungen zu treffen und positive Ergebnisse zu erzielen. In dieser Rolle verkaufen Sie aktiv an neue Konten, indem Sie potenzielle Kunden ansprechen, präsentieren, Verträge verhandeln und Geschäfte abschließen. Sie sind der erste Ansprechpartner für neue Interessenten, um mehr über Lumiveros Produktportfolio zu erfahren, und spielen eine Schlüsselrolle bei der Schaffung neuer Umsatzmöglichkeiten für das Unternehmen.

Diese Position ist perfekt für einen motivierten Vertriebsprofi mit einem starken Wunsch zu gewinnen, indem er marktführende Softwarelösungen an Bildungseinrichtungen in den USA verkauft. Der richtige Kandidat ist ein technisch versierter Problemlöser, der Geschäfte abschließen kann, während er gleichzeitig starke Beziehungen zu zukünftigen Kunden aufbaut. Er hat Erfahrung im Umgang mit komplexen Unternehmensverkaufszyklen und der Zusammenarbeit mit Käufern im Hochschulbereich und ist in der Lage, sich in Umgebungen mit mehreren Stakeholdern, langen Evaluierungszeiträumen und institutionellen Entscheidungsprozessen zurechtzufinden.

Der Erfolg erfordert ein starkes Wissen über Lumiveros Produktportfolio, unsere bestehenden Kunden und die Fähigkeit, unsere Lösungen mit den Problemen zu verbinden, die Käufer zu lösen versuchen. Diese Rolle konzentriert sich hauptsächlich auf Lumiveros Experiential Learning Cloud (ELC), die Institutionen dabei unterstützt, Platzierungen und Abläufe im Bereich des erfahrungsbasierten Lernens zu verwalten und gleichzeitig Sichtbarkeit, Koordination und studentische Ergebnisse zu verbessern.

Mehr konkret werden Sie:

• Ihre Erfahrung im Verkauf von akademischer oder Unternehmenssoftware nutzen, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen
• Aktiv neue Verkaufschancen durch eine Kombination aus Outbound-Aktivitäten, Marketingengagement und interner Lead-Generierung entwickeln
• Ein komplettes, komplexes Verkaufszyklus mit Hochschulinstitutionen verwalten, einschließlich Entdeckung, Lösungsdesign, Stakeholder-Ausrichtung, Verhandlung und Abschluss
• Beziehungen zu mehreren Stakeholdern aufbauen und die Entscheidungsfindung über akademische, administrative und technische Zielgruppen hinweg beeinflussen
• Entdeckungsgespräche, Produktdemonstrationen und Lösungsdiskussionen leiten, die Lumiveros Student Success-Lösungen mit den institutionellen Bedürfnissen in Einklang bringen
• Kreative Lösungen durch Storytelling und beratende Gespräche präsentieren, damit Käufer den ROI und den Wert der Implementierung unserer Lösungen leicht verstehen können
• Eine genaue und aktuelle Pipeline, Aktivitätsverfolgung und Prognosen innerhalb von Salesforce pflegen
• Die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele erreichen, die vom Unternehmen festgelegt wurden
• Kontinuierlich Wissen über die Hochschullandschaft, das Wettbewerbsumfeld und die sich entwickelnden Kundenbedürfnisse aufbauen

Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen:

• 5+ Jahre in Vollzyklus-SaaS/B2B-Verkaufsrollen, vorzugsweise im Verkauf an Hochschulen oder Unternehmensumgebungen
• Nachweislicher langfristiger Erfolg mit konstant übertroffenen Umsatzzielen
• Erfahrung in der Verwaltung komplexer, unternehmensweiter Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsträgern, idealerweise innerhalb von Hochschulinstitutionen
• Fähigkeit, effektiv zu akquirieren und zur Pipeline-Generierung in Partnerschaft mit BDR- und Marketingteams beizutragen
• Starke organisatorische und operationale Disziplin bei der Verwaltung von Pipeline, Prognosen und Verkaufsaktivitäten
• Außergewöhnliche Präsenz auf Führungsebene, mit einem hohen Maß an Komfort bei Präsentationen vor akademischen Entscheidungsträgern, Dekanen und institutionellen Führungskräften
• Versiert im Umgang mit einem Standard-Software-Verkaufstechnologie-Stack (Salesforce, Outreach, Sales Navigator usw.)

Bevorzugte Fähigkeiten und Erfahrungen:

• Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von SaaS-Software an akademische und Hochschulkäufer
• Vertrautheit mit studentischem Erfolg, erfahrungsbasiertem Lernen oder platzierungsbezogenen Arbeitsabläufen
• Absolvent formeller Verkaufsprogramme (Challenger, Solution Selling usw.)

Unternehmensvorteile:

• Umfassende Sozialleistungen, einschließlich vollständiger medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, unbegrenztem PTO, 401K und mehr.
• Hohe Wachstumsmentalität eines Startups, mit viel Raum, um Einfluss auf die Organisation zu nehmen und Ihre Karriere positiv voranzutreiben.