Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key customer relationships and drive revenue expansion through strategic account management.
- Unternehmen: Lumivero develops data-intelligence software for academic and corporate professionals, enhancing decision-making.
- Vorteile: Enjoy an annual performance-based bonus and a tech stipend to support your work.
- Weitere Informationen: This role reports to the Director of Enterprise Account Management.
- Warum dieser Job: Join a global team focused on impactful insights and strategic client relationships.
- Qualifikationen: 5+ years in SaaS account management with a proven track record as a top producer.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Überblick
Schließen Sie sich einem globalen Team an, das mit Lumivero einen bleibenden Eindruck hinterlässt. Lumivero entwickelt leistungsstarke Datenintelligenz-Software, die es den Nutzern ermöglicht, ihre dringendsten Fragen zu beantworten. Unsere vertrauenswürdigen Forschungs-, Entscheidungs- und Organisationswerkzeuge helfen akademischen und Unternehmensprofis, aus ihren komplexesten Daten wirkungsvolle Erkenntnisse zu gewinnen, sodass sie effizienter arbeiten und informierte, selbstbewusste Entscheidungen treffen können.
Die Rolle
Lumivero sucht einen erfahrenen Account Manager, der das Geschäftswachstum bei unseren größten und sichtbarsten Kunden vorantreibt. Der Account Manager ist ein strategisches Mitglied des Go-to-Market-Teams und verantwortlich für die Bereitstellung von Geschäftsführung und kreativer Richtung innerhalb unseres Schlüsselkontenportfolios. Der Account Manager verkauft auf der strategischsten Ebene innerhalb jedes Kontos und implementiert eine umfassende Strategie zur Umsatzsteigerung. Sie arbeiten eng mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammen, um den Wert jeder Beziehung zu maximieren. Diese herausfordernde Rolle wird Ihre Verkaufsfähigkeiten, strategischen Denkfähigkeiten und Resilienz auf die Probe stellen. Der richtige Kandidat ist ein technisch versierter Problemlöser, der Geschäfte abschließen kann, während er gleichzeitig starke Beziehungen zu zukünftigen Kunden aufbaut. Erfolg erfordert ein starkes Wissen über das Produktportfolio von Lumivero, unsere bestehenden Kunden und die Fähigkeit, unsere Lösungen mit den Problemen zu verbinden, die Käufer zu lösen versuchen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Agieren Sie als primärer Beziehungsmanager und Verbindungsglied zwischen wichtigen Kunden und Lumivero.
- Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um die Kundenzufriedenheit und das Vertrauen aufrechtzuerhalten, um den Fußabdruck zu erweitern, neue Softwareprodukte einzuführen und den Umsatzanteil zu erhöhen.
- Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus mit Kunden unter Verwendung eines beratenden, beziehungsorientierten Ansatzes.
- Identifizieren und bewerten Sie Umsatzmöglichkeiten nach Konto, Hindernisse für die Umsatzsteigerung oder -erhaltung und erleichtern Sie mit internen Teams den Aufbau gewinnbringender Strategien.
- Definieren Sie eine Beziehungsstrategie innerhalb jedes Kontos.
- Erreichen Sie die vom Unternehmen festgelegten vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele und verwalten sowie dokumentieren Sie Pipeline und Prognose in einem CRM.
- Geben Sie dem Management Zusammenfassungen zu Umsatzmöglichkeiten und -risiken sowie zu Produktfeedback oder Erkenntnissen von unseren wichtigsten Kunden.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- 5+ Jahre Berufserfahrung als Strategic Account Manager oder Key Account Manager mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum und der Bindung von wertvollen Konten in einer SaaS-Umgebung.
- 5+ Jahre konsistente und nachweisbare Erfolge als „Top Producer“ in früheren quota-tragenden Rollen.
- Effektive strategische Kommunikation mit allen Ebenen der Kundenorganisation, mit Fokus auf den Aufbau von Beziehungen und Maßnahmen, vom Endbenutzer bis zur C-Ebene.
- Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen, lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheidungsträger zu navigieren.
- Starke intellektuelle Neugier, um herauszufinden, warum Käufer kaufen und wie man diese Informationen nutzen kann.
- Versiert im Umgang mit Salesforce.com, virtueller Meeting-Software (Zoom, MS Teams usw.) und MS Office-Produkten.
Bevorzugte Fähigkeiten und Erfahrungen
- Absolvent formeller Verkaufsprogramme (Challenger, Solution Selling usw.).
- Erfahrung im erfolgreichen Verkauf von Datenintelligenz-SaaS-Software an Fortune 1000-Marken.
Vorteile
- Ein leistungsabhängiger Jahresbonus zur Anerkennung persönlicher Exzellenz.
- Jährlicher Technologie-Zuschuss, um das zu bekommen, was Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
- Flexibles, remote-first Arbeitsumfeld und ein diverses, globales Team.
- Karrierechancen, während Lumivero wächst.
Account Manager - United Kingdom Arbeitgeber: Lumivero
Lumivero is based in the UK and offers a flexible remote-first work environment. The company values personal excellence with performance bonuses and supports career advancement within a diverse global team.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - United Kingdom erhalten könnten
✨Engagier dich in Entwickler-Communities!
Lass uns mal ehrlich sein: In der Software-Entwicklung sind Netzwerke Gold wert! Tummel dich in GitHub-Projekten, nehme an lokalen Meetups oder Hackathons teil und vernetze dich mit anderen Entwicklern. So steigerst du nicht nur deine Sichtbarkeit, sondern lernst auch die neuesten Trends und Technologien kennen.
✨Zeig deine Fähigkeiten!
Erstelle ein Portfolio, das deine besten Projekte und Code-Examples zeigt. Nichts überzeugt mehr als ein praktischer Beweis deiner Skills. Das kann auch helfen, bei Lumivero anzuklopfen, wenn du dich auf die Stelle als Account Manager - United Kingdom bewirbst – so wissen sie gleich, was sie von dir erwarten können!
✨Nutze Jobplattformen speziell für Tech-Jobs!
Plattformen wie Stack Overflow Jobs oder AngelsList sind perfekte Orte, um Vollzeitstellen in der Software-Entwicklung zu finden. Hier sind viele tolle Unternehmen auf der Suche nach Talenten wie uns, also schau regelmäßig vorbei und bewirb dich direkt über die Website.
✨Such dir Mentoren und Feedback!
Hol dir Feedback von erfahrenen Entwicklern, die dir Tipps geben können, was Recruiter wirklich suchen. Ob über LinkedIn oder persönliche Kontakte: Menschen, die sich in der Branche auskennen, können enorm wertvoll sein, um dir zu helfen, dich optimal auf deine Bewerbung bei Lumivero vorzubereiten!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - United Kingdom mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Highlights deiner Coding-Skills:In der Software-Entwicklung kommt es auf konkrete Fähigkeiten an. Vergiss nicht, relevante Programmiersprachen und Frameworks in deinen Lebenslauf aufzunehmen. Zeig uns, was du kannst – vielleicht mit einem Link zu deinem GitHub-Profil oder einer Übersicht deiner Side Projects, die deine Programmierkenntnisse illustrieren.
Dokumentation deiner Erfolge:Gerade bei einer Vollzeitstelle in der Software-Entwicklung sind konkrete Ergebnisse Gold wert. Nenn uns Zahlen und Ergebnisse aus deinen vorherigen Projekten. Hast du den Code optimiert oder Systemfehler behoben? Solche Erfolge zeigen, dass du die Sprache der Entwickler sprichst und einen echten Mehrwert bringst.
Attraktive Projektbeschreibungen:Wenn du an Projekten gearbeitet hast, die hervorstechen, beschreibe sie ausführlich in deinem Lebenslauf. Was war das Problem, das du gelöst hast? Welche Technologien hast du eingesetzt? Das gibt uns einen klaren Einblick in deine Herangehensweise und Problemlösungsfähigkeiten.
Motivation zeigen:In deinem Anschreiben solltest du deine Motivation für die Stelle im Bereich Software-Entwicklung bei Lumivero klar herausstellen. Warum sprichst gerade du die Anforderungen für diese Vollzeitrolle an? Mach deutlich, was dich an der Arbeit bei uns reizt und wie du über das rein Technische hinaus wachsen möchtest.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lumivero vorbereitet
✨Technische Vorbereitung auf die Coding-Challenges
In der Software-Entwicklung sind technische Fragen oft ein zentraler Teil des Interviews. Macht euch mit Plattformen wie LeetCode oder HackerRank vertraut, um eure Problemlösungsfähigkeiten zu trainieren. Zeigt im Interview viel Selbstbewusstsein beim Erklären eurer Ansätze!
✨Das eigene Portfolio im besten Licht präsentieren
Stellt sicher, dass ihr ein aussagekräftiges Portfolio habt, das einige eurer besten Projekte zeigt. Seid bereit, darüber zu sprechen, was eure Rolle war, welche Technologien ihr verwendet habt und welche Herausforderungen es gab. Das gibt den Interviewern einen Einblick in eure praktische Erfahrung.
✨Teamfähigkeit und Kommunikation betonen
In einer Vollzeit-Position wird Kommunikation im Team sehr wichtig sein. Seid bereit, Beispiele aus der Vergangenheit zu teilen, in denen ihr effektiv im Team gearbeitet habt. Dies zeigt, dass ihr nicht nur technische Fähigkeiten habt, sondern auch gut ins Team passt.
✨Vorbereitung auf Fragen zur Software-Architektur
Bereitet euch darauf vor, Fragen zur Software-Architektur zu beantworten. Themen wie RESTful APIs, Microservices und Cloud-Architekturen können Teil eures Interviews sein. Zeigt euer Verständnis durch Diskussionen und Beispiele aus eurer bisherigen Arbeit oder Projekte.
