Auf einen Blick
- Aufgaben: Manage key customer relationships and drive revenue expansion through strategic account management.
- Unternehmen: Lumivero is a global team focused on impactful solutions in the SaaS industry.
- Vorteile: Enjoy comprehensive benefits including unlimited PTO, full medical coverage, and a 401K plan.
- Weitere Informationen: This role reports to the Director of Enterprise Account Management.
- Warum dieser Job: Join a high-growth startup where you can significantly impact the organization.
- Qualifikationen: 5+ years as a Strategic Account Manager in a SaaS environment with proven sales success.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Schließen Sie sich einem globalen Team an, das mit Lumivero einen bleibenden Eindruck hinterlässt! Lumivero sucht einen erfahrenen Account Manager, um das Geschäft bei unseren größten und sichtbarsten Kunden auszubauen. Der Account Manager ist ein strategisches Mitglied des Go-to-Market-Teams und verantwortlich für die Bereitstellung von Geschäftsführung und kreativer Richtung innerhalb unseres Key-Account-Portfolios.
Der Account Manager verkauft auf der strategischsten Ebene innerhalb jedes Kontos und implementiert eine umfassende Strategie zur Umsatzsteigerung. Sie arbeiten eng mit den Teams für Kundenerfolg, Marketing und Produkt zusammen, um den Wert jeder Beziehung zu maximieren. Dies ist eine herausfordernde Rolle, die Ihre Verkaufsfähigkeiten, strategischen Denkfähigkeiten und Resilienz auf die Probe stellen wird. Der richtige Kandidat ist ein technisch versierter Problemlöser, der Geschäfte abschließen kann, während er gleichzeitig starke Beziehungen zu zukünftigen Kunden aufbaut. Erfolg erfordert ein starkes Wissen über das Produktportfolio von Lumivero, unsere bestehenden Kunden und die Fähigkeit, unsere Lösungen mit den Problemen zu verbinden, die Käufer zu lösen versuchen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Als primärer Beziehungsmanager und Verbindung zwischen wichtigen Kunden und Lumivero fungieren.
- Mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und das Vertrauen aufrechtzuerhalten, um den Fußabdruck zu erweitern, neue Softwareprodukte einzuführen und den Umsatzanteil zu erhöhen.
- Den gesamten Verkaufszyklus mit Kunden unter Verwendung eines beratenden, beziehungsorientierten Ansatzes verwalten.
- Umsatzmöglichkeiten pro Konto identifizieren und bewerten, Hindernisse für die Umsatzsteigerung oder -erhaltung erkennen und mit internen Teams zusammenarbeiten, um gewinnende Strategien zu entwickeln.
- Eine Beziehungsstrategie innerhalb jedes Kontos definieren.
- Die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele des Unternehmens erreichen und die Pipeline sowie die Prognose in einem CRM verwalten und dokumentieren.
- Zusammenfassungen für das Management bezüglich Umsatzmöglichkeiten und -risiken sowie Feedback oder Erkenntnisse zu Produkten von unseren wichtigsten Kunden bereitstellen.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- Über 5 Jahre Berufserfahrung als Strategic Account Manager oder Key Account Manager mit nachweislichem Erfolg beim Wachstum und der Bindung von wertvollen Konten in einer SaaS-Umgebung.
- Über 5 Jahre konsistente und nachweisbare Erfolge als „Top Producer“ in früheren quota-tragenden Rollen.
- Effektive strategische Kommunikation mit allen Ebenen der Kundenorganisation, mit Fokus auf den Aufbau von Beziehungen und Maßnahmen, vom Endbenutzer bis zur C-Suite.
- Fähigkeit, komplexe organisatorische Strukturen, lange Verkaufszyklen und mehrere Entscheidungsträger zu navigieren.
- Starke intellektuelle Neugier, um herauszufinden, warum Käufer kaufen und wie man diese Informationen nutzen kann.
- Versiert im Umgang mit Salesforce.com, virtueller Meeting-Software (Zoom, MS Teams usw.) und MS Office-Produkten.
Vorteile
- Phänomenale Vorteile. Lumivero bietet ein umfassendes Leistungspaket, einschließlich vollständiger medizinischer, zahnärztlicher und augenärztlicher Versorgung, unbegrenztem PTO, 401K und mehr.
- Hohe Wachstumsmentalität eines Startups. Es gibt viel Raum für Sie, um Einfluss auf die Organisation zu nehmen und Ihre Karriere positiv voranzutreiben.
Account Manager - United States Arbeitgeber: Lumivero
Lumivero offers a dynamic work environment with a focus on innovation in the SaaS sector. Located in the United States, the company provides phenomenal benefits like unlimited PTO and full medical coverage. Join a team that values strategic thinking and relationship-building.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - United States erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Lumivero sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Lumivero bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - United States mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Lumivero im Bereich Account Manager - United States arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Lumivero zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Lumivero vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Lumivero tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
