(Associate) Account Executive (m/f/d)

Wer wir sind & was wir tun: LUY – Wir sind ein Spin-off der etablierten IT- und Managementberatung iteratec, die vor zwei Jahren gegründet wurde. Dies ermöglicht es uns, das Beste aus beiden Welten zu kombinieren: die Agilität eines Start-ups mit der tiefen Fachkompetenz und dem Netzwerk eines Branchenführers. Unser Produkt ist seit 15 Jahren auf dem Markt und vereinfacht das Management der Unternehmensarchitektur (EAM) radikal – mit großem Erfolg. Wir wachsen schnell und treffen Entscheidungen zügig. Wir suchen keine Vertriebsmitarbeiter, die nur auf den nächsten eingehenden Lead warten, sondern Personen, die mit uns zusammenarbeiten möchten, um die Grundlage für unser Wachstum zu legen.

Für Sie bedeutet dies, eine bewährte Lösung in einem Markt zu verkaufen, der laut Forrester gerade die 1-Milliarde-Dollar-Marke überschritten hat und dank des Einsatzes von KI kurz vor einer völlig neuen Wachstumsphase steht.

Ihre Rolle: Hunt, Build, Close

Als (Associate) Account Executive (m/w/d) bei LUY sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich. Wir suchen keine "Order Taker", sondern vielmehr Verkaufstalente, die mit modernen SaaS-Methoden vertraut sind und proaktiv Märkte entwickeln.

• Pipeline-Generierung: Sie warten nicht auf eingehende Leads. Mit Ihrer Erfahrung als SDR/BDR nutzen Sie Social Selling (LinkedIn) und sequenzielles Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Möglichkeiten im oberen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
• Deal-Management: Sie verwalten komplexe Verkaufsprozesse. Vom ersten Kontakt bis zum Abschluss qualifizieren Sie Möglichkeiten nach BANT und führen Deals methodisch durch den Funnel.
• Wertverkauf: Sie treffen C-Level-Entscheidungsträger und IT-Manager auf Augenhöhe. Sie wissen, wie man den Status quo konstruktiv herausfordert und den geschäftlichen Wert unserer EAM-Suite klar hervorhebt.

Ihr Profil

• Erfahrung: Sie haben Ihre Sporen im Business Development oder als SDR verdient und sind bereit für den nächsten Schritt (oder haben bereits erste Erfolge als AE erzielt).
• Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind Ihnen nicht neu, sondern die Werkzeuge, die Sie zur Bewertung und zum Abschluss von Deals verwenden.
• Social Selling Fähigkeiten: Sie wissen, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch nutzt, um Kunden zu gewinnen.
• Hunter-DNA: Sie sind hochmotiviert und haben den Mut, auch in „kalten Accounts“ Türen zu öffnen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten: in Deutsch (C2) und Englisch (geschäftsfließend).

Was wir bieten

• Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein transparentes Provisionsmodell.
• Zukunftsmarkt: Die Möglichkeit, mit modernster Technologie in einer schnell wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Branche kürzlich die 1-Milliarde-Dollar-Jahresumsatzmarke überschritten.
• Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt von unseren Wurzeln in der Beratung.
• Entwicklung: Echte Karrierechancen und kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin-off.
• Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage vor Ort), kombiniert mit der Option auf Remote-Arbeit (Montag + Freitag).

Ihre Bewerbung

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