(Associate) Account Executive (m/w/d)

Wer wir sind & was wir machen: LUY - Wir sind ein vor zwei Jahren gegründetes Spin-off der etablierten IT- und Unternehmensberatung iteratec. Damit vereinen wir das Beste aus zwei Welten: Die Agilität eines Startups mit der tiefen Domain-Expertise und dem Netzwerk eines Branchenführers. Unser Produkt ist seit 15 Jahren auf dem Markt und vereinfacht Enterprise Architecture Management (EAM) radikal – und das mit Erfolg. Wir wachsen schnell und entscheiden direkt. Wir suchen keine Verkäufer, die nur auf den nächsten Inbound-Lead warten, sondern Persönlichkeiten, die gemeinsam mit uns das Fundament für unsere Skalierung legen wollen. Für dich bedeutet das: Du verkaufst eine bewährte Lösung in einem Markt, der laut Forrester gerade die 1-Milliarde-Dollar-Marke überschritten hat und durch den Einsatz von AI vor einer völlig neuen Wachstumsphase steht.

Deine Rolle: Hunt, Build, Close

Als (Associate) Account Executive (m/w/d) bei LUY bist du für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich. Wir suchen keine „Order Taker“, sondern Verkaufstalente, die moderne SaaS-Methodiken beherrschen und proaktiv Märkte erschließen.

• Pipeline Generation: Du wartest nicht auf Inbound-Leads. Mit deiner Erfahrung als SDR/BDR nutzt du Social Selling (LinkedIn) und sequentiellen Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Opportunities im gehobenen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
• Deal Management: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse. Von der ersten Discovery bis zum Closing qualifizierst du Opportunities nach BANT und führst Deals methodisch sicher durch den Funnel.
• Value Selling: Du begegnest C-Level-Entscheidern und IT-Leitern auf Augenhöhe. Du verstehst es, den Status Quo konstruktiv zu challengen und den Business-Value unserer EAM-Suite klar herauszuarbeiten.

Dein Profil

• Erfahrung: Du hast deine Sporen im Business Development oder als SDR verdient und bist bereit für den nächsten Schritt (oder konntest bereits erste Erfolge als AE sammeln).
• Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind für dich kein Neuland, sondern das Handwerkszeug, mit dem du Deals bewertest und zum Abschluss bringst.
• Social Selling Kompetenz: Du weißt, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch zur Kundengewinnung einsetzt.
• Hunter-DNA: Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und den Mut, auch in "Cold Accounts" Türen zu öffnen.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten: in Deutsch (C2) und Englisch (business fluent).

Was wir dir bieten

• Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein transparentes Provisionsmodell.
• Zukunftsmarkt: Die Chance, mit modernster Technologie in einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Industrie jüngst die 1-Milliarde-Dollar-ARR-Marke überschritten.
• Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt durch unsere Wurzeln in der Beratung.
• Entwicklung: Echte berufliche Aufstiegschancen und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin-off.
• Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage onsite), kombiniert mit der Möglichkeit zu Remote Work (Mo+Fr).

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