Retail & Commercial Project Manager Belux

Als Retail & Commercial Project Manager spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Unterstützung des Verkaufsleiters im Tagesgeschäft und in der strategischen Entwicklung des Unternehmens auf dem Belux-Markt. Sie agieren als wichtiger Geschäftspartner, treiben die Leistungsanalyse voran, koordinieren kommerzielle Initiativen und stellen Exzellenz in der Einzelhandelsausführung über alle Kanäle sicher. Mit einem 360°-Verkaufsscope tragen Sie zur Optimierung der Verkaufsleistung, zur Stärkung der Markenpräsenz am Verkaufsort und zur Verbesserung der Gesamteffizienz des Unternehmens bei. Sie überwachen die Leistung und den Betrieb der direkt betriebenen Counters und stellen sicher, dass die besten Einzelhandelsstandards eingehalten werden und die vollständige Übereinstimmung mit der Markenstrategie gegeben ist. Diese Rolle erfordert eine enge Zusammenarbeit mit Außendienstteams, internen Teams und externen Partnern, um die Verkaufsziele erfolgreich zu erreichen und nachhaltiges Wachstum zu fördern.

Aufgaben:

• Überwachung und Analyse der Verkaufsleistung über Einzelhändler, Kategorien und Kanäle zur Identifizierung von Wachstumschancen und Leistungsdefiziten.
• Entwicklung und Pflege von Reporting-Tools (einschließlich Power BI) zur Gewährleistung genauer und umsetzbarer Geschäftseinblicke.
• Verfolgung und Optimierung der wichtigsten Geschäftstreiber: Lagerbestände, Rotation, Rücksendungen und Effizienz des Sortiments.
• Definition der Segmentierungs- und Clusterstrategie zur Verbesserung der Marktlesbarkeit und Entscheidungsfindung.
• Nachverfolgung der optimalen Verteilung über Einzelhändler, Achsen und Franchises im Einklang mit der Markenstrategie.
• Durchführung von Wettbewerbs- und Regalanalysen zur Überwachung der Markenpositionierung und des Marktanteils am POS.
• Vorbereitung und Lieferung regelmäßiger Geschäftsüberprüfungen und Leistungsberichte (Verkäufe, Lagerbestände, Rücksendungen, KPIs).
• Unterstützung bei der Budgetplanung und Prognoseprozessen in Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter.
• Koordination wichtiger kommerzieller Initiativen, einschließlich Privatverkäufen, zur Steigerung des Umsatzes.
• Unterstützung und Koordination des Teams der Verkaufsvertreter zur Sicherstellung der Erreichung von Verkaufszielen und KPIs.
• Überwachung der Feldleistung und Vorbereitung periodischer Verkaufsberichte zur Maximierung der Produktivität und des Verkaufs.
• Optimierung der Teamplanung und -abdeckung im Einklang mit Verkehrs- und Geschäftsprioritäten.
• Verwaltung und Zuteilung des Budgets für temporäre Beauty Consultants in Zusammenarbeit mit externen Agenturen.
• Förderung einer starken Kommunikation und Zusammenarbeit zwischen dem Außendienstteam, dem Büroteam und funktionsübergreifenden Abteilungen.
• Erstellung und Implementierung lokaler Anreizprogramme in Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter.
• Vorbereitung und Verwaltung der Routine im Außendienst, wie wöchentliche Morgenanrufe und monatliche Besuche im Außendienst.
• Sicherstellung der ordnungsgemäßen Nutzung und Überwachung des Salesforce-Tools zur Verbesserung der Effizienz und Berichterstattung im Außendienst.
• Überwachung und Steuerung der Leistung der Beauty Consultants an wichtigen POS.
• Management der täglichen Abläufe der Gold/Gold+ Counters in enger Zusammenarbeit mit den Counter-Managern.
• Definition, Kommunikation und Überwachung monatlicher und täglicher Verkaufsziele im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Verfolgung und Optimierung wichtiger Einzelhandels-KPIs.
• Überwachung des Bestandsmanagements, der Nachbestellungen und der Bestellprozesse zur Gewährleistung optimaler Lagerverfügbarkeit.
• Koordination und Unterstützung der In-Store-Teams zur Förderung von Engagement, Verantwortung und Leistung.
• Vorbereitung und Lieferung von Berichten an regionale Teams, einschließlich Scorecards und Einzelhandelsüberprüfungen.
• Identifizierung von Möglichkeiten für Geschäftswachstum und betriebliche Verbesserungen auf Counter-Ebene.
• Vorbereitung und Leitung von Counter-Meetings in Zusammenarbeit mit dem Verkaufsleiter.

Profil:

• Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Management oder einem verwandten Bereich.
• 1-3 Jahre Erfahrung im Einzelhandel, FMCG oder Luxus, mit Erfahrung in den Bereichen Außendienst und/oder Geschäftsanalysen.
• Starke analytische Fähigkeiten mit hervorragenden Excel-Kenntnissen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen Umfeld zu managen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit gutem Teamgeist.
• Praktische, proaktive und lösungsorientierte Einstellung.
• Strategisches Denken kombiniert mit einem pragmatischen und operativen Ansatz.
• Fließend in Französisch und Englisch; Niederländisch ist ein großer Vorteil.