Head of E-Retail (m/w/d)

Ob Sie aus einer E-Commerce-Key-Account-Manager-Rolle, Amazon oder einem digitalen Einzelhändler kommen, der bereit ist zu führen, hier kommen kommerzielle Verantwortung und Mitarbeiterführung zusammen. Diese Rolle ist der senior kommerzielle Sitz für E-Retail in Deutschland. Sie besitzen persönlich das Amazon-Geschäft als strategisches Flaggschiff, definieren die Kanalstrategie über alle digitalen Kunden hinweg und leiten ein spezialisiertes Team, alles innerhalb des Moet Hennessy-Ökosystems und eines verbundenen EMEA E-Business-Netzwerks.

Aufgaben:

• Amazon Deutschland - Strategischer Flaggschiff-Kunde
  • Vollständige P&L-Verantwortung: Volumen, Nettoumsatz, Rentabilität, Marktanteil
  • Leitung und Verhandlung von Joint Business Plans und jährlichen Handelsbedingungen
  • Steuerung von Sortiment, Preisgestaltung, Promotionsstrategie und Distribution über Vendor Central
  • Verantwortung für die Nachfrageprognose, Geschäftsplanung und Kundeninvestitionsentscheidungen
  • Maximierung des ROI durch Bewertung zusätzlicher Verkäufe und Handelsinvestitionen
  • Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften mit leitenden Amazon-Stakeholdern
• E-Retail-Kanalführung - Deutschland
  • Definition und Umsetzung der deutschen E-Retail-Kanalstrategie über Amazon und relevante E-Retailer sowie aufkommende digitale Handelsplattformen
  • Entwicklung des jährlichen Geschäftsplans, Wachstumsfahrplans und der kommerziellen Strategie
  • Analyse der Verkaufsleistung, Identifizierung von Lücken und Chancen sowie Entwicklung von Strategien zur Beschleunigung des Wachstums
  • Nutzung von Verbraucherinsights, Markttrends und Geschäftsanalyse zur Förderung des Kundenengagements und Identifizierung gemeinsamer Wachstumschancen
  • Vertretung von DE in EMEA und globalen E-Business-Communities; Leitung des Austauschs bewährter Praktiken
• Retail Media & Digital Shelf Excellence
  • Verantwortung für die Retail-Media-Strategie (Sponsored Ads, DSP, AMC) in Partnerschaft mit Marketing
  • Leitung der digitalen Medienstrategie und Kampagnenoptimierung zur Maximierung der Leistung und ROAS über alle E-Retail-Kunden hinweg
  • Anwendung von E-Commerce-Best Practices über Inhalt, Traffic, Conversion und durchschnittlichen Bestellwert, Kombination von Performance-Marketing-Disziplin mit grundlegenden Verkaufsgrundlagen (Prognosen, Promotionen, Analytik, Kundeninvestitionsmanagement)
  • Steuerung des Digital Shelf: Inhaltsqualität, Suche/SEO, Markenstores, Online-Aktivierungen
  • Maximierung des ROI bei digitalen Investitionen durch Leistungsüberwachung und datengestützte Optimierung
  • Aufbau digitaler kommerzieller Fähigkeiten in der breiteren deutschen Organisation
• Teamführung
  • Führen, coachen, entwickeln: E-Retail Key Account + E-Retail Activation Manager
  • Klare Prioritäten setzen, Nachfolgepläne erstellen, kommerzielle Fähigkeiten steigern
  • Förderung der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Supply Chain
  • Förderung einer Hochleistungskultur, die auf Verantwortung, Verantwortlichkeit und kontinuierlicher Verbesserung basiert

Profil:

• Non-Negotiables
  • 6+ Jahre kommerzielle Erfahrung im FMCG, Luxus oder Konsumgüterbereich
  • Praktische Erfahrung im Management von Amazon und/oder großen E-Retail-Key-Accounts - Vendor Central, JBPs, Verhandlungen über Handelsbedingungen
  • Nachgewiesene P&L-Verantwortung auf seniorer Ebene
  • Erste Führungserfahrung
  • Fließendes Englisch; Deutsch von Vorteil
  • Aktive Verantwortung, vollständige Ausführung und Ergebnisorientierung
• Technische Fähigkeiten, die Sie auszeichnen
  • Sichere kommerzielle Verhandlungsführung - Handelsbedingungen, JBPs, Investitionsrahmen
  • Flüssigkeit in Amazon-Werbung: Sponsored Products, Sponsored Brands, DSP, AMC
  • Expertise im Digital Shelf: Inhalt, SEO, Suche, Markenstore-Management
  • Starke analytische und prognostische Fähigkeiten - Sie treffen Entscheidungen auf Basis von Daten
  • Kanalstrategie + praktische Umsetzung - Sie arbeiten auf beiden Ebenen, ohne darum gebeten zu werden
• Die Denkweise, die wir brauchen
  • Verantwortung für Eskalationen - Sie schließen Lücken, indem Sie Lösungen identifizieren und initiieren, Sie kennzeichnen sie nicht nur nach oben
  • Kommerzielle Schärfe - Sie schützen die Marge, während Sie das Volumen verfolgen
  • Builder-Mentalität - Sie schaffen Struktur, Werkzeuge und Fähigkeiten, wo noch nichts vorhanden ist
  • Wachstumsmentalität - Sie verwandeln Herausforderungen in Chancen
  • Umsetzungskompetenz - Sie verwandeln die Vision in Realität mit Ausführung von Anfang bis Ende
  • Handlungsdrang in einem matrixierten, internationalen Umfeld
  • Echte Leidenschaft für Weine & Spirituosen und den Luxusbereich

Zusätzliche Informationen:

• Vorteile: 30+ Tage Urlaub.
• Mitarbeiterrabatte für eigene Produkte und Unternehmensleistungen.
• E-Bike-Leasing, Fitness-Zuschuss, monatliches Essensgeld.
• Umfassende Schulungen und ein hervorragendes Arbeitsumfeld sowie moderne Arbeitsgeräte.
• Chancen für Weiterbildung und (internationale) Entwicklung innerhalb von LVMH.

Um die objektivste Bewertung von Fähigkeiten und Qualifikationen zu gewährleisten, bitten wir alle Bewerber, ihre Bewerbungsunterlagen ohne Foto einzureichen. Wir setzen uns für Gleichheit ein und nutzen die Talente und die Vielfalt aller unserer Mitarbeiter bestmöglich. Wir bieten Chancengleichheit für alle Personen unabhängig von Alter, Rasse, Ethnie, Nationalität, Geschlecht, einschließlich Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexueller Orientierung, Behinderung, Familienstand oder Status der zivilrechtlichen Partnerschaft, Mutterschaft, Vaterschaft und Adoptionsurlaub sowie jeder anderen durch das Gesetz geschützten Klasse.

Vertrag: Unbefristete Anstellung

Erfahrung: Mindestens 5 Jahre

Typ: Vollzeit

Funktion: Vertrieb