Area Vice President, Business and Market Development – Mission Critical Infrastructure

ÜBER DIESE ROLLE

Als Area Vice President of Enterprise Sales leiten Sie ein leistungsstarkes Team von Enterprise Account Executives, das sich auf die Erweiterung der Präsenz von LVT im Mid-Market- und Unternehmenssektor konzentriert. Wir suchen einen "Leader-Practitioner" – jemanden, der an vorderster Front gedeiht, Vertriebsmitarbeiter durch komplexe Deal-Zyklen coacht und gleichzeitig einen strengen operativen Rhythmus aufrechterhält. Sie werden nicht nur eine Prognose verwalten; Sie werden aktiv die nächste Generation von Vertriebstalenten entwickeln und sicherstellen, dass jedes Mitglied Ihres Teams das Coaching und die Ressourcen hat, um seine Ziele zu übertreffen und seine Karriere voranzutreiben. Diese Rolle bietet die Flexibilität, entweder von unserem Hauptsitz in American Fork, Utah, aus zu arbeiten oder als Feldleiter tätig zu sein. Unabhängig vom Standort erfordert diese Position regelmäßige Reisen, um Kunden vor Ort zu unterstützen, sowie gelegentliche Reisen zum HQ für die Abstimmung der Führung.

ROLLENVERANTWORTUNGEN

• Führen & Mentoren: Direkte Leitung und Coaching eines Teams von Enterprise Account Executives mit Fokus auf individuelle Karriereentwicklung und Förderung von Hochleistungsmitarbeitern innerhalb der Organisation.
• Umsatzsteigerung: Verantwortlich für die Erreichung der vierteljährlichen und jährlichen Quoten, Pipeline-Generierung und allgemeine Aktivitätsziele des Teams.
• Taktisches Coaching: Verbringen Sie signifikante Zeit "in den Schützengräben" mit Vertriebsmitarbeitern – unterwegs und am Telefon – um Echtzeit-Feedback zu geben und bei komplexen, mehrstufigen Verhandlungen zu helfen.
• Operative Exzellenz: Aufrechterhaltung eines disziplinierten Betriebsrhythmus, einschließlich strukturierter 1:1-Gespräche, genauer wöchentlicher Prognosen und wirkungsvoller Teammeetings.
• Strategieumsetzung: Entwicklung und Umsetzung regionaler Verkaufspläne, die neue Geschäftsmöglichkeiten im Enterprise- und Mid-Market-Segment identifizieren und erschließen.
• Prognoseintegrität: Nutzung datengestützter Erkenntnisse, um der Geschäftsführung genaue, transparente und vorhersehbare Umsatzprognosen zu liefern.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Partnerschaft mit Marketing, Produkt und Customer Success, um sicherzustellen, dass unsere Go-to-Market-Strategie wettbewerbsfähig bleibt und unsere Kunden erfolgreich sind.
• Ressourcenmanagement: Verwaltung regionaler Budgets und Optimierung der Ressourcen, um eine qualitativ hochwertige Servicebereitstellung und effiziente Marktdurchdringung sicherzustellen.

UNSER IDEALER KANDIDAT

• Nachgewiesene Führungskompetenz: 3–5 Jahre Erfahrung in der Leitung von SMB- oder Mid-Market-Vertriebsteams mit nachweislichem Erfolg bei der Förderung von Vertriebsmitarbeitern in größere Rollen.
• Das "Coach"-DNA: Eine Leidenschaft für die Entwicklung von Menschen; Sie glauben, dass Ihr Erfolg ausschließlich am Erfolg und Wachstum Ihres Teams gemessen wird.
• Hohe Verantwortung: Sie gedeihen in einer Umgebung, in der Eigenverantwortung erwartet wird, und halten sich und Ihr Team an hohe Standards hinsichtlich Aktivität, Pipeline-Gesundheit und Quotenverwirklichung.
• Strategisch & Taktisch: Sie können "groß denken" über Markttrends, während Sie gleichzeitig einem Vertriebsmitarbeiter bei einem spezifischen Entdeckungsgespräch oder Preiswiderspruch helfen.
• Technikaffin: Starke Kenntnisse in CRM (Salesforce) und ein tiefes Verständnis dafür, wie man Daten nutzt, um Verhaltensänderungen innerhalb eines Vertriebsteams voranzutreiben.
• Kommunikationsexperte: Außergewöhnliche Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Rapport mit Führungskräften in globalen Organisationen aufzubauen.
• Branchenerfahrung: Vorherige Erfahrung in den Bereichen SaaS, IoT, Sicherheit oder hardwaregestützte Software ist sehr wünschenswert.
• Resilient & Anpassungsfähig: Sie besitzen die "scrappy" LVT-Mentalität und gedeihen in schnelllebigen Umgebungen, in denen Innovation konstant ist.

VERGÜTUNG

Die anfänglichen jährlichen Zielverdienste für diese Rolle liegen zwischen 375.000,00 und 425.000,00 USD und werden durch Standort, berufsbezogene Erfahrung sowie Ausbildung/Schulung bestimmt. Sie werden ab dem ersten Tag durch unser Mitarbeiterbeteiligungsprogramm Eigentümer.

LEISTUNGEN

Wir glauben, dass Sie Ihre beste Arbeit leisten, wenn Ihr ganzes Leben unterstützt wird. Wir investieren in die Gesundheit, Familien und finanziellen Zukunft unserer Mitarbeiter mit einem Leistungspaket, das darauf ausgelegt ist, Sie sowohl im als auch außerhalb des Büros zu unterstützen.

LVT IST STOLZ DARAUF, EINEN GLEICHBERECHTIGTEN ARBEITGEBER ZU SEIN. Alle Bewerber werden unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Veteranen- oder Behinderungsstatus für eine Anstellung in Betracht gezogen. Alle Kandidaten müssen bei der Einstellung einen Drogen-Test und eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Einige Rollen können auch das Bestehen einer bundesstaatlichen Hintergrundüberprüfung und Fingerabdrücke erfordern. Sie müssen berechtigt sein, in den USA zu arbeiten. Wenn eine angemessene Unterbringung erforderlich ist, um am Bewerbungs- oder Interviewprozess teilzunehmen und/oder wesentliche Arbeitsfunktionen auszuführen, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiter.