Director, Capture Management

Lynx Software Technologies sucht einen erfahrenen Director, Capture Management, um das strategische Wachstum in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung und sicherheitskritische Systeme voranzutreiben. Diese Person wird den Capture- und Vorschlagslebenszyklus für wertvolle Gelegenheiten leiten, die Echtzeitbetriebssysteme, Virtualisierung, Cybersicherheit, Sicherheitszertifizierung, GPU-Software, KI-Bereitstellungsplattformen und Software-Engineering-Dienstleistungen umfassen.

Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit Vertrieb, Produktmanagement, Engineering, Marketing und der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um Gelegenheiten mit Regierungsbehörden, Hauptauftragnehmern, Systemintegratoren und kommerziellen Luft- und Raumfahrtkunden weltweit zu identifizieren, zu qualifizieren, zu erfassen und zu gewinnen.

• Capture Management
  • Leitung der Capture-Bemühungen für strategische Gelegenheiten von der Qualifikation bis zur Vertragsvergabe.
  • Entwicklung und Umsetzung von Capture-Plänen, Gewinnstrategien, Wettbewerbsanalysen, Stakeholder-Karten und Strategien zur Marktdurchdringung.
  • Durchführung von Kunden- und Partnerforschung zur Identifizierung von Kaufentscheidern, Programmfinanzierungsquellen, Beschaffungswegen und Wettbewerbspositionierungen.
  • Unterstützung der Gelegenheitsqualifikation anhand festgelegter Kriterien, einschließlich strategischer Passung, Gewinnwahrscheinlichkeit, Umsatzpotenzial und Ressourcenanforderungen.
  • Förderung von Team- und Partnerschaftsstrategien mit Verteidigungsunternehmen, Hardwareanbietern, Systemintegratoren und Vertriebspartnern.
• Vorschlagsleitung
  • Management des gesamten Vorschlagslebenszyklus, einschließlich Kickoff-Meetings, Compliance-Überprüfungen, Zeitplanmanagement, Farbanalyse-Überprüfungen und endgültiger Einreichung.
  • Erstellung von Vorschlagsumrissen, Compliance-Matrizen, Antwortvorlagen und Vorschlagsmanagementplänen.
  • Koordination der Beiträge von technischen Fachexperten, Produktleitern, Ingenieurteams und Führungskräften.
  • Sicherstellung, dass Vorschläge konform, überzeugend und klar auf die Anforderungen und Bewertungskriterien der Kunden abgestimmt sind.
  • Pflege von Vorschlagsdatenbanken, wiederverwendbaren Inhaltsbibliotheken, Datenbanken zu früheren Leistungen und bewährten Verfahren im Vorschlagswesen.
• Technische & Executive Inhaltsentwicklung
  • Verfassen und Bearbeiten von Exekutivzusammenfassungen, Managementansätzen, technischen Erzählungen und Wertversprechen.
  • Übersetzung komplexer Softwaretechnologien in kundenorientierte Vorteile und Unterscheidungsmerkmale.
  • Entwicklung überzeugender Gewinn-Themen rund um Sicherheitszertifizierung, Cybersicherheit, offene Architektur, Softwareportabilität, Lebenszykluskostenreduzierung und Missionssicherung.
  • Unterstützung von Kundenpräsentationen, Whitepapers, RFI-Antworten, Leistungsbeschreibungen und strategischen Verfolgungsdokumenten.
• Regierungsverträge & Compliance
  • Analyse von Ausschreibungen und vertraglichen Anforderungen auf Compliance mit FAR, DFARS, ITAR, EAR, Cybersicherheits- und Softwarelizenzanforderungen.
  • Unterstützung bei der Überprüfung von Datenrechten, Bestimmungen zum geistigen Eigentum, Softwarelizenzbedingungen und Sicherheitsanforderungen.
  • Koordination mit rechtlichen, vertraglichen und finanziellen Teams während des Verfolgungsprozesses.
  • Aufrechterhaltung des Bewusstseins für aufkommende Beschaffungstrends, einschließlich OTAs, SBIR/STTR, CSOs, IDIQs und anderer nicht-traditioneller Beschaffungsmechanismen.
• Bereichsübergreifende Führung
  • Partnerschaft mit Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsteams zur Förderung strategischer Gelegenheiten und Verbesserung der Gewinnquoten.
  • Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Engineering zur Abstimmung der Kundenanforderungen mit Produkt-Roadmaps und technischen Fähigkeiten.
  • Arbeit mit Marketing zur Erstellung gezielter Kampagnenbotschaften, verfolgungsspezifischer Materialien und kundenorientierter Inhalte.
  • Bereitstellung regelmäßiger Statusupdates zur Verfolgung, Risikobewertungen und Empfehlungen an die Geschäftsführung.

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Capture Management, Vorschlagsmanagement, Geschäftsentwicklung oder strategischen Verfolgungen in den Bereichen Luft- und Raumfahrt, Verteidigung oder Regierungstechnologie.
• Nachweislicher Erfolg beim Gewinnen komplexer Gelegenheiten über 1 Million USD.
• Fundierte Kenntnisse der FAR, DFARS, DoD-Beschaffungsprozesse und der Beschaffungspraktiken der Regierung.
• Außergewöhnliche Schreib-, Bearbeitungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
• Erfahrung in der Leitung bereichsübergreifender Teams in einer termingebundenen Umgebung.
• Fähigkeit, technische Softwarelösungen sowohl für geschäftliche als auch technische Zielgruppen zu verstehen und zu kommunizieren.
• Erfahrung mit Vorschlags- und Kollaborationstools wie SharePoint, Microsoft 365, Privia, GovWin, Salesforce oder ähnlichen Plattformen.

• Erfahrung im Verkauf oder in der Unterstützung von Software, eingebetteten Systemen, Cybersicherheit, Virtualisierung, RTOS, KI/ML, Cloud oder sicherheitskritischen Technologien.
• Vertrautheit mit Luft- und Raumfahrt- und Verteidigungsstandards, einschließlich DO-178C, FACE, MOSA, SOSA, NIST SP 800-171, RMF und verwandten Rahmenwerken.
• Shipley Capture- und Vorschlagszertifizierungen.
• Erfahrung in der Unterstützung internationaler Verteidigungsmöglichkeiten und exportkontrollierter Programme.
• Aktive US-Sicherheitsfreigabe oder Berechtigung zur Erlangung einer solchen.

• Kostengünstige medizinische / zahnärztliche / augenärztliche Versicherungsoptionen.
• 401K mit großzügigem Arbeitgeberbeitrag.
• Verantwortungsvolle bezahlte Freizeit + bezahlte Feiertage.
• Remote-Arbeitsmöglichkeiten je nach Rolle.
• Mitarbeiterunterstützungsprogramm (EAP).
• Karrierewachstums- und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.