Du verstehst Vertrieb nicht als Produktverkauf, sondern als langfristige Partnerschaft auf Augenhöhe?
Du denkst unternehmerisch, verstehst Geschäftsmodelle und kannst Chancen, Potenziale und Herausforderungen auf Management- und C-Level-Ebene erkennen?
Du möchtest nicht einfach Lösungen verkaufen, sondern Unternehmen bei ihrer Weiterentwicklung begleiten und echten geschäftlichen Mehrwert schaffen?
Dann gestalte mit uns die digitale Zukunft des Mittelstands.
Deine Rolle
Als führendes IT-Systemhaus in Nordbayern begleiten wir mittelständische Unternehmen ganzheitlich auf ihrem Weg der digitalen Transformation – von ERP- und DMS-Lösungen über HR-Prozesse bis hin zu IT-Services, Managed Services und modernen Arbeitsplatzkonzepten.
Als Account Manager (m/w/d) übernimmst du die strategische Verantwortung für einen festen Kundenstamm. Du bist Vertrauensperson, Business Partner und Impulsgeber für deine Kunden und bringst die richtigen Experten aus unseren Fachbereichen zusammen.
Du verstehst die Geschäftsmodelle deiner Kunden, erkennst Entwicklungspotenziale und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die messbaren Mehrwert schaffen.
Dabei verkaufst du nicht einzelne Produkte.
Du entwickelst Kunden.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst die strategische Verantwortung für Key Accounts im gehobenen Mittelstand und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
- Du analysierst Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Organisationsstrukturen und leitest daraus relevante Potenziale ab.
- Du agierst als Business Partner auf Geschäftsführungs- und Bereichsleitungsebene und bist Sparringspartner bei Transformations- und Wachstumsinitiativen.
- Gemeinsam mit unseren Experten aus ERP, DMS, HR, IT-Services/Managed Services und Print entwickelst du ganzheitliche Lösungsstrategien.
- Du identifizierst neue Geschäftspotenziale und baust bestehende Kundenbeziehungen durch Cross- und Upselling gezielt aus.
- Du entwickelst belastbare Business Cases und argumentierst souverän über ROI, Prozesskosten und wirtschaftlichen Mehrwert.
- Du entwickelst mehrstufige Account-Strategien und navigierst sicher durch komplexe Stakeholder- und Entscheidungsstrukturen.
- Du gewinnst strategisch relevante Neukunden und baust neue Geschäftsbeziehungen auf.
- Du führst anspruchsvolle Vertrags- und Abschlussverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Du koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Kunde, Consulting, Technik und Service und sorgst für eine konsistente Kundenstrategie.
- Du begleitest laufende Projekte kaufmännisch und behältst Wirtschaftlichkeit, Zielerreichung und Kundenzufriedenheit im Blick.
Das bringst du mit
- Eine kaufmännische Ausbildung, ein Studium in Wirtschaft, IT, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb oder Key Account Management
- Ausgeprägtes Business-Verständnis und die Fähigkeit, betriebswirtschaftliche Kennzahlen sicher zu interpretieren
- Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
- Ein gutes Gespür für politische Zusammenhänge, Stakeholder und komplexe Entscheidungsprozesse
- Starkes strategisches und analytisches Denken
- Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke auf Executive- und C-Level
- Technisches Verständnis für IT-Lösungen, Managed Services und digitale Geschäftsmodelle
- Eine strukturierte, eigenverantwortliche und verbindliche Arbeitsweise
- Erfahrung in der Projektplanung oder -organisation ist ein Plus
Was dich bei uns erwartet
Bei uns geht es nicht um klassische Verkaufsschemata oder kurzfristige Abschlüsse.
Wir wollen Kundenbeziehungen entwickeln, Geschäftsmodelle verstehen und gemeinsam Lösungen schaffen, die langfristig etwas bewegen.
Dafür arbeiten wir fachbereichsübergreifend, unterstützen uns gegenseitig und bringen unsere unterschiedlichen Stärken zusammen.
Zu uns passt, wer mitdenkt, mit anpackt und mitgestaltet.
Bei uns geht es locker und kollegial zu – gleichzeitig übernehmen wir Verantwortung und wollen gemeinsam etwas erreichen.
#J-18808-Ljbffr
