Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus im öffentlichen Sektor.
- Unternehmen: M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH - Innovativer Anbieter von Geo- und IT-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und hohe Eigenverantwortung.
- Weitere Informationen: Strategische Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Projekte und arbeite eng mit technischen Experten zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B/B2G-Sales und Verständnis der öffentlichen Beschaffungsprozesse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
ab sofort Taufkirchen bei München, Dresden, Essen, Hamburg
Ziel der Position ist der nachhaltige Ausbau des Geschäfts und die aktive Generierung von Umsatz und Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltung. Der Stelleninhaber verantwortet den gesamten Sales-Zyklus – von der Identifikation von Kunden und Geschäftschancen über die qualifizierte Bedarfsermittlung bis hin zur Angebotsabgabe und erfolgreichen Beauftragung. Dabei steht nicht klassischer Produktverkauf im Vordergrund, sondern der Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger maßgeschneiderter Projektlösungen aus Technologie und Dienstleistungen für individuelle Kundenanforderungen.
Der Mitarbeiter agiert als Trusted Advisor, der Kundenbedarfe erkennt, strukturiert und gemeinsam mit internen Spezialisten in überzeugende Lösungen überführt. Der Stelleninhaber fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen technischen Experten und stellt sicher, dass Kundenanforderungen, organisatorische Rahmenbedingungen und vergaberechtliche Aspekte verstanden, strukturiert und in tragfähige Lösungs- und Angebotskonzepte überführt werden.
Das sind wir: Die M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH. M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH bietet intelligente und innovative Geo- und IT-Lösungen, die helfen, Geoinformationen nachhaltig und gewinnbringend zu nutzen. Der fachliche Fokus liegt im Bereich der öffentlichen Verwaltung (Vermessungs-, Forst- und Umweltbehörden), der Industrie sowie beim Thema Erneuerbare Energien, insbesondere Windkraftanlagen. Mit technisch ausgereiften und praxistauglichen Fachanwendungen wird der Bedarf der Anwender gedeckt und gemeinsam mit aktiven Anwendernetzwerken die Zukunft der Lösungen gestaltet.
Deine Aufgaben
- Aktiver Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden sowie systematische Weiterentwicklung von Bestandskunden im Bereich der öffentlichen Verwaltung
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline (Leads, Opportunities, Projekte)
- Planung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen
- Positionierung von M.O.S.S. als kompetenter Lösungsanbieter und langfristiger Partner
- Bedarfsermittlung & Lösungspositionierung
- Tiefgehende Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Entscheidungsprozessen
- Aktives Zuhören, gezieltes Nachfragen und Herausarbeiten von kaufrelevanten Mehrwerten
- Übersetzung komplexer technischer Lösungen in vertriebswirksame Nutzenargumente
- Entwicklung von Lösungsskizzen und Projektansätzen gemeinsam mit internen technischen Experten
- Überzeugende Präsentation und Platzierung dieser Lösungen beim Kunden
- Angebots- und Abschlussverantwortung
- Steuerung des gesamten Angebotsprozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
- Koordination interner Beiträge (Technik, Kalkulation, Management)
- Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der vorgegebenen Leitplanken
- Verantwortung für Angebotsqualität, Termintreue und Abschlussquote
- Ausschreibungen & Public-Sector-Sales
- Aktive Identifikation vertriebsrelevanter Ausschreibungen
- Qualifizierung von Ausschreibungen hinsichtlich Erfolgschancen und strategischer Passung
- Vertrieblich Steuerung der Angebotsbearbeitung in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten
- Sicherstellung einer klaren, nutzenorientierten Darstellung der Lösung unter Berücksichtigung vergaberechtlicher Anforderungen
Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B / B2G-Sales oder Business Development, idealerweise im Umfeld: Öffentliche Verwaltung, IT-, Technologie- oder Projektvertrieb, Beratungs- oder Consultingunternehmen
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (Projekte, Dienstleistungen, komplexe Systeme)
- Agiert als strategischer Partner unserer Kunden
- Sehr gutes Verständnis der Beschaffungs- und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Hand
- Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren (UVgO, VgV, EU-Vergaben von Vorteil)
- Fähigkeit, technische Inhalte schnell zu erfassen und vertrieblich aufzubereiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen
- Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (aktives Zuhören)
- Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Verbindlichkeit
- Fähigkeit, Beziehungen strategisch aufzubauen und zu entwickeln
- Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise im Umgang mit komplexen Sales-Zyklen
- Teamplayer-Mentalität in der Zusammenarbeit mit Technik und Management
- Ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
Das bieten wir
- Eine schlüsselrelevante Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
- Langfristige, strategische Sales-Projekte statt kurzfristigem Produktverkauf
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Enge Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten
- Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigen Komponenten
- Flexible Arbeitsmodelle und kurze Entscheidungswege
Du passt zu uns? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH Hohenbrunner Weg 13, 82024 Taufkirchen
Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d) Arbeitgeber: M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
Die M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine Schlüsselrolle im Vertrieb mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg bietet. Mit einem attraktiven Vergütungsmodell, flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit zur engen Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten fördert das Unternehmen eine Kultur der Eigenverantwortung und des Wachstums. Zudem ermöglicht die Ausrichtung auf langfristige, strategische Projekte im Bereich der öffentlichen Verwaltung eine sinnstiftende und erfüllende Tätigkeit.
Kontaktdaten:
M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d) erhalten könnten
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche ins Gespräch zu kommen. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups und sprich mit potenziellen Kunden oder Partnern. Das persönliche Gespräch kann oft mehr bewirken als eine Bewerbung!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und erkläre, wie du ihnen helfen kannst, ihre Ziele zu erreichen.
✨Präsentation ist alles!
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor. Übe deine Präsentation und sei bereit, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Denke daran, dass du nicht nur deine Fähigkeiten zeigst, sondern auch, wie gut du die Bedürfnisse des Unternehmens verstehst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, schau dir die Stellenangebote auf unserer Website an und bewirb dich direkt dort. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und Teil unseres Teams zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Business Development & Sales Manager im öffentlichen Sektor brennst.
Mach es konkret!:Vermeide allgemeine Floskeln und sei spezifisch. Erzähl uns von deinen bisherigen Erfahrungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen und wie du diese erfolgreich umgesetzt hast. Zahlen und Beispiele helfen uns, deine Erfolge besser nachzuvollziehen.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Gliedere deine Unterlagen gut und verwende Absätze, damit wir schnell die wichtigsten Informationen finden können. Ein gut strukturiertes Dokument macht einen professionellen Eindruck!
Bewirb dich direkt bei uns!:Nutze unsere Website für deine Bewerbung. So stellst du sicher, dass deine Unterlagen direkt bei uns landen und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und darauf, dich kennenzulernen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Kunden
Informiere dich gründlich über die öffentliche Verwaltung und die spezifischen Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert ist. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie deine Lösungen ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an konkrete Projekte oder Erfahrungen, die du in der Vergangenheit hattest, und wie du komplexe Lösungen erfolgreich verkauft hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und Vertrauen aufzubauen.
✨Stelle Fragen
Zeige Interesse an der Position und dem Unternehmen, indem du gezielte Fragen stellst. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um Lösungen zu entwickeln. Das zeigt, dass du proaktiv bist.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da die Rolle starke kommunikative Fähigkeiten erfordert, übe, deine Ideen klar und überzeugend zu präsentieren. Achte darauf, aktiv zuzuhören und auf die Fragen des Interviewers einzugehen, um deine Fähigkeit zur Zusammenarbeit zu demonstrieren.
