Auf einen Blick
- Aufgaben: Aktiver Vertrieb und Geschäftsentwicklung im Bereich der öffentlichen Verwaltung.
- Unternehmen: M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH - Innovativer Anbieter von Geo- und IT-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Vergütungsmodell, flexible Arbeitsmodelle und hohe Eigenverantwortung.
- Weitere Informationen: Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Warum dieser Job: Gestalte langfristige Projekte und arbeite eng mit technischen Experten zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B/B2G-Sales und Verständnis für öffentliche Beschaffungsprozesse.
ab sofort Taufkirchen bei München, Dresden, Essen, Hamburg
Ziel der Position ist der nachhaltige Ausbau des Geschäfts und die aktive Generierung von Umsatz und Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltung. Der Stelleninhaber verantwortet den gesamten Sales-Zyklus – von der Identifikation von Kunden und Geschäftschancen über die qualifizierte Bedarfsermittlung bis hin zur Angebotsabgabe und erfolgreichen Beauftragung. Dabei steht nicht klassischer Produktverkauf im Vordergrund, sondern der Vertrieb komplexer, erklärungsbedürftiger maßgeschneiderter Projektlösungen aus Technologie und Dienstleistungen für individuelle Kundenanforderungen. Der Mitarbeiter agiert als Trusted Advisor, der Kundenbedarfe erkennt, strukturiert und gemeinsam mit internen Spezialisten in überzeugende Lösungen überführt. Der Stelleninhaber fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und internen technischen Experten und stellt sicher, dass Kundenanforderungen, organisatorische Rahmenbedingungen und vergaberechtliche Aspekte verstanden, strukturiert und in tragfähige Lösungs- und Angebotskonzepte überführt werden.
Das sind wir: Die M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH. M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH bietet intelligente und innovative Geo- und IT-Lösungen, die helfen, Geoinformationen nachhaltig und gewinnbringend zu nutzen. Der fachliche Fokus liegt im Bereich der öffentlichen Verwaltung (Vermessungs‑, Forst‑ und Umweltbehörden), der Industrie sowie beim Thema Erneuerbare Energien, insbesondere Windkraftanlagen. Mit technisch ausgereiften und praxis tauglichen Fachanwendungen wird der Bedarf der Anwender gedeckt und gemeinsam mit aktiven Anwendernetzwerken die Zukunft der Lösungen gestaltet.
Deine Aufgaben:
- Aktiver Vertrieb & Geschäftsentwicklung
- Eigenverantwortliche Akquise von Neukunden sowie systematische Weiterentwicklung von Bestandskunden im Bereich der öffentlichen Verwaltung
- Aufbau und Pflege einer belastbaren Sales-Pipeline (Leads, Opportunities, Projekte)
- Planung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen, Workshops und Verhandlungsgesprächen
- Positionierung von M.O.S.S. als kompetenter Lösungsanbieter und langfristiger Partner
Bedarfsermittlung & Lösungspositionierung:
- Tiefgehende Analyse von Kundenbedarfen, Herausforderungen und Entscheidungsprozessen
- Aktives Zuhören, gezieltes Nachfragen und Herausarbeiten von kaufrelevanten Mehrwerten
- Übersetzung komplexer technischer Lösungen in vertriebswirksame Nutzenargumente
- Entwicklung von Lösungsskizzen und Projektansätzen gemeinsam mit internen technischen Experten
- Überzeugende Präsentation und Platzierung dieser Lösungen beim Kunden
Angebots- und Abschlussverantwortung:
- Steuerung des gesamten Angebotsprozesses von der Opportunity bis zum Vertragsabschluss
- Koordination interner Beiträge (Technik, Kalkulation, Management)
- Preis- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der vorgegebenen Leitplanken
- Verantwortung für Angebotsqualität, Termintreue und Abschlussquote
Ausschreibungen & Public‑Sector‑Sales:
- Aktive Identifikation vertriebsrelevanter Ausschreibungen
- Qualifizierung von Ausschreibungen hinsichtlich Erfolgschancen und strategischer Passung
- Vertrieblich Steuerung der Angebotsbearbeitung in Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten
- Sicherstellung einer klaren, nutzenorientierten Darstellung der Lösung unter Berücksichtigung vergaberechtlicher Anforderungen
Fachliche Anforderungen:
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B / B2G‑Sales oder Business Development, idealerweise im Umfeld: Öffentliche Verwaltung, IT‑, Technologie‑ oder Projektvertrieb, Beratungs- oder Consultingunternehmen
- Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (Projekte, Dienstleistungen, komplexe Systeme)
- Agiert als strategischer Partner unserer Kunden
- Sehr gutes Verständnis der Beschaffungs‑ und Entscheidungsprozesse der öffentlichen Hand
- Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Vergabeverfahren (UVgO, VgV, EU‑Vergaben von Vorteil)
- Fähigkeit, technische Inhalte schnell zu erfassen und vertrieblich aufzubereiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
Persönliche Kompetenzen:
- Starke kommunikative Fähigkeiten und souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern (aktives Zuhören)
- Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Verbindlichkeit
- Fähigkeit, Beziehungen strategisch aufzubauen und zu entwickeln
- Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise im Umgang mit komplexen Sales‑Zyklen
- Teamplayer‑Mentalität in der Zusammenarbeit mit Technik und Management
- Ausgeprägte Abschluss‑ und Ergebnisorientierung
Das bieten wir:
- Eine schlüsselrelevante Vertriebsrolle mit direktem Einfluss auf den Unternehmenserfolg
- Langfristige, strategische Sales‑Projekte statt kurzfristigem Produktverkauf
- Hohe Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
- Enge Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten
- Attraktives Vergütungsmodell mit erfolgsabhängigen Komponenten
- Flexible Arbeitsmodelle und kurze Entscheidungswege
Du passt zu uns? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!
M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
Hohenbrunner Weg 13, 82024 Taufkirchen
Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d) Arbeitgeber: M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH
Die M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine Schlüsselrolle im Vertrieb bietet, die direkten Einfluss auf den Unternehmenserfolg hat. Mit einem attraktiven Vergütungsmodell, flexiblen Arbeitsmodellen und der Möglichkeit zur engen Zusammenarbeit mit hochqualifizierten technischen Experten fördert das Unternehmen eine Kultur der Eigenverantwortung und des Wachstums. Hier haben Sie die Chance, an langfristigen, strategischen Projekten im Bereich der öffentlichen Verwaltung zu arbeiten und Ihre Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln.
Kontaktdaten:
M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development & Sales Manager Public Sector (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei M.O.S.S. Computer Grafik Systeme GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
