Account Manager:in (m/w/d) für Kommunal-Software mit regionaler Reisetätigkeit (Baden-Württemberg)

Du verstehst es, komplexe Softwarelösungen und ihren konkreten Mehrwert gezielt für den kommunalen Markt präzise aufzubereiten und überzeugend zu vermitteln. Fachliche Tiefe ist für dich kein Hindernis, sondern Antrieb: Du willst wirklich verstehen, wo Städte, Gemeinden und kommunale Betriebe vor Herausforderungen stehen – und wie sich diese nachhaltig lösen lassen. Dabei baust du vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu kommunalen Entscheidungsträger:innen auf und bewegst dich souverän in einem Umfeld, in dem wir als etablierter Partner der öffentlichen Hand geschätzt werden. Klingt das nach dir? Dann lass uns gemeinsam die Verwaltung digitaler machen!

Tätigkeiten

• Du verantwortest die Vermarktung unserer Finanzwesen- und Prozess-Softwareprodukte und Dienstleistungen vor allem im Gebiet Baden-Württemberg, hinzu kommen Kunden in Bayern und perspektivisch auch in der Schweiz & Österreich.
• Du identifizierst und qualifizierst Chancen und berätst unsere Kunden (auf Entscheidungsebene) hinsichtlich unserer Produktauswahl und stellst die Mehrwerte unserer Lösungen klar heraus.
• Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise.
• Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb.
• Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten (Termine inkl. Vor- und Nachbereitung, Kundenkommunikation) in unserem CRM-System.
• Teilnahmen und Präsentationen auf Messen, in- & externen Veranstaltungen und in Webinaren sind für dich selbstverständlich.
• Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen.

Anforderungen

• Du hast bereits erste Praxis-Erfahrung im Kundenvertrieb - idealerweise im Umfeld öffentlicher Auftraggeber:innen im Kommunalbereich und/oder im Bereich Digitalisierung, Software o.Ä.
• Du bringst einen erfolgreichen Abschluss eines Studiums, Aus- oder Weiterbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik mit.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau).
• Du hast einen routinierten Umgang mit MS-Office Produkten (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und CRM-Systemen.
• Engagement sowie eine selbständige, proaktive und zielorientierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.
• Du hast ein professionelles und gewinnendes Auftreten.
• Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare Dienstreisen mit, Ø 1-2 Tage pro Woche: Hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Koblenz, Stuttgart, Oberessendorf und gelegentlich zu unserem Hauptsitz in Lübeck.

Bewerbungsprozess

Wir l(i)eben transparente Bewerbungsprozesse auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir so heraus, ob es fachlich als auch menschlich MAtCHt. Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns direkt mit unserer Vertriebsleitung im Kommunalmarkt zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier „grünes Licht“, laden wir dich zu einem ersten Remote-Austausch mit deiner potenziellen Führungskraft ein (Dauer: ca. 30 Minuten). Wenn du & wir weiterhin ein gutes Gefühl haben, geht die Reise mit einem intensiven Remote-Gespräch (Dauer: 90 Minuten) weiter. Grundsätzlich kannst du innerhalb einer Woche mit einer finalen Rückmeldung von unserer Seite rechnen. Aber auch zwischendurch stehen wir dir für Rückfragen über den Chat oder telefonisch gerne zur Verfügung.

Dein MACH-Recruiting-Team Louisa, Frederic & Patricia