Senior Key-Account-Manager:in (m/w/d) im Public Sector/Strategischer Vertrieb

Du bist ein:e echte:r Netzwerker:in und hast Freude am strategischen Vertrieb? Dir fällt es leicht komplexe Organisationsstrukturen zu durchdringen und wichtige Stakeholder zu identifizieren? Du freust dich auf langfristige Kundenbeziehungen auf Augenhöhe und einen Markt, der uns als etablierten Lösungspartner ansieht? Klingt das nach dir? Dann lass uns in den gemeinsamen Austausch starten.

Dich erwarten:

• Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement & vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – spüre den MACH-Spirit!
• Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen & dynamischen Umfeld
• Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche & persönliche Weiterentwicklung
• Flexibles Arbeiten: Arbeite im Büro und/oder mobil & genieße die Vorteile der Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands
• Teilzeit möglich: die Tätigkeit kann mit 32 - 40 Stunden pro Woche ausgeübt werden – so, wie es zu dir & deinem Leben passt

Tätigkeiten:

• Als Teil des Teams Strategic Accounts betreust du überwiegend die komplexe Kundengruppe der Landesbehörden und verantwortest hier die Vermarktung unserer ERP-Softwareprodukte und Dienstleistungen.
• Du betreibst aktives Stakeholdermanagement in dieser Kundengruppe und baust das Vertriebsnetzwerk und das eingesetzte Produktportfolio beim Kunden strategisch und sukzessive aus.
• Du führst Vertragsverhandlungen und betreust, inhaltlich, die Angebots- und Vertragserstellung – für das rechtliche Rahmenwerk erhältst du Support durch unsere Expert:innen aus dem Competence Center Vertrieb.
• Präsenz und Präsentation auf Messen sowie in- & externen Veranstaltungen sind für dich selbstverständlich.
• Zudem arbeitest du eng mit unseren Projektleiter:innen zusammen und agierst als zentrale:r Koordinator:in für Kontaktpunkte zwischen unseren Kunden und unserem Unternehmen.

Anforderungen:

• Du bringst mehrjährige Berufspraxis im Vertrieb von Softwareprodukten und entsprechendem Auftragsvolumen (gern > 200.000 €) mit und bist vertraut im Umgang mit Kunden komplexer Organisationsstrukturen.
• Idealerweise verfügst du über Erfahrungen im Ausbau strategisch wichtiger Kunden (Key-Accounts) und agierst routiniert und professionell mit diversen Stakeholdern (Einkauf, IT, Führungsebene, Fachadministration etc.).
• Erfahrungen mit EVB-IT/Ausschreibungen sind wünschenswert, aber nicht zwingend erforderlich.
• Du besitzt sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau).
• Die MS-Office Produkte (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) und CRM-Systeme wendest du sicher an.
• Du hast eine ausgeprägte Lösungskompetenz und Kreativität in der Lösungsfindung und eine grundsätzlich strukturierte & eigenständige Herangehensweise.
• Verhandlungsgeschick und Konfliktfähigkeit, Freude an Einwandbehandlung und Treiben von Themen zeichnen dich aus.
• Du bringst grundsätzlich die Bereitschaft für planbare bundesweite Dienstreisen mit (Ø 3 Tage pro Monat) hierunter fallen Kundenbesuche, in- & externe Veranstaltungen sowie Teamtreffen und Reisen zu unseren Standorten in Lübeck oder Berlin.

Team:

Unser Team aus Vertriebsprofis und MACH-Expert:innen freut sich auf eine:n neue:n Kolleg:innen der/die ein bestehendes Kunden-Setting (Key Accounts) betreuen und strukturiert ausbauen möchte. Du passt zu uns, wenn du sowohl eine grundsätzliche Neugier als auch eine hohe Eigeninitiative und Motivation mitbringst, Dinge zu bewegen. Als zentrale Ansprechperson für unsere Kunden agierst du stets professionell, ziel- und dienstleistungsorientiert. Du bist Teamplayer:in und hast verinnerlicht, dass ein eingespieltes Team erfolgreicher ist als Einzelkämpfer:innen.

Bewerbungsprozess:

Wir l(i)eben transparente Bewerbungsprozesse auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir dich und du uns gründlich und vor allem authentisch kennenlernen kannst. Gemeinsam finden wir so heraus, ob es fachlich als auch menschlich MAtCHt. Nach deinem GO, dass du mit uns in einen gemeinsamen Bewerbungsprozess einsteigen möchtest, stimmen wir uns mit Alexander (unserem Director Sales) zu deinem Profil ab. Bekommen wir hier „grünes Licht“, laden wir dich zu einem intensiven Remote-Kennenlernen (Dauer ca. 2 Stunden) mit Alexander und einer Team-Kollegin aus dem Personalmanagement ein. Grundsätzlich kannst du nach ca. einer Woche mit einer finalen Rückmeldung von unserer Seite rechnen. Aber auch zwischendurch stehen wir dir für Rückfragen über den Chat oder telefonisch gerne zur Verfügung.

Dein MACH-Recruiting-Team Louisa & Patricia