Du möchtest Verkaufserfolge aktiv gestalten, statt nur auf Anfragen zu reagieren? Du hast ein Gespür für Menschen, denkst strukturiert und überzeugst mit Kommunikation auf Augenhöhe? Dann werde Teil unseres Lead-Management-Teams bei MACH.
Als Manager:in Lead Development bist du der erste persönliche Kontaktpunkt für potenzielle Kunden und damit eine wichtige Stimme unseres Unternehmens. Du identifizierst Chancen, qualifizierst Leads und ebnest den Weg für erfolgreiche Kundengespräche. Dabei bewegst du dich in einem spannenden Umfeld rund um die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen.
Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg:innen verfolgst du ein klares Ziel: die richtigen Kontakte zur richtigen Zeit mit den passenden Lösungen zusammenzubringen und so die Verwaltung von morgen aktiv mitzugestalten.
Klingt nach dir? Sei dabei und MACH mit uns die Verwaltung digital.
Tätigkeiten
- Du initiierst die Ansprache von Neu- und Bestandskunden auf Basis von Inbound- und Outbound-Leads und steuerst die Geschäftsanbahnung in der DACH-Region mit Fokus auf Deutschland
- Du qualifizierst Leads anhand definierter ICP-Kriterien (Ideal Customer Profile), bewertest ihr Potenzial und führst sie konsequent durch die nächsten Schritte des Sales Funnels
- Du identifizierst die relevanten Ansprechpersonen in Verwaltungen und Organisationen und erreichst diese über verschiedene Kanäle wie Telefon, E-Mail, MS Teams, LinkedIn Sales Navigator oder weitere Netzwerke
- Du führst Gespräche mit Entscheider:innen der öffentlichen Verwaltung auf Augenhöhe und vereinbarst strategisch relevante Kundentermine
- Du arbeitest eng mit unseren Account Management sowie deinen Kolleg:innen aus Marketing und Lead Management zusammen, um den Vertriebsprozess und die Entwicklung qualifizierter Verkaufschancen aktiv voranzutreiben
- Du dokumentierst deine Aktivitäten und Ergebnisse strukturiert und zuverlässig im CRM-System und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um deine Arbeitsabläufe effizienter zu gestalten
Anforderungen
- Du bringst erste Erfahrungen im Vertrieb, Lead Management, Lead Nurturing, Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle mit
- Mit Eloquenz und Freude an aktiver Kundenansprache führst du Gespräche souverän, überzeugst mit den richtigen Argumenten und gehst professionell auf Rückfragen sowie Vorbehalte ein
- Du verstehst es, Beziehungen aufzubauen, Menschen für Lösungen zu begeistern und Entscheider:innen auf Augenhöhe zu gewinnen
- Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und verfolgst Chancen mit Ausdauer, Beharrlichkeit und einer ausgeprägten Hunter-Mentalität
- Du denkst unternehmerisch, erkennst Geschäftspotenziale frühzeitig und treibst Themen proaktiv voran
- Du interessierst dich für die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung und arbeitest dich schnell in Verwaltungsstrukturen, Entscheidungswege sowie komplexe Softwarelösungen ein
- Du gehst sicher mit CRM-Systemen um und nutzt KI-Anwendungen gezielt, um effizient zu arbeiten und dich auf wertschöpfende Tätigkeiten zu konzentrieren
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf C2-Niveau
Team
Das sagt Johanna (Head of Marketing Performance & Growth)
„Bei uns übernimmt jede:r Verantwortung für den eigenen Bereich. Was uns verbindet, ist ein gemeinsames Ziel: die richtigen Kunden mit den passenden Lösungen zusammenzubringen. Dafür arbeiten Marketing, Lead Management und Vertrieb eng zusammen – als Team, mit unterschiedlichen Perspektiven und einer gemeinsamen Vision.
Du gehst aktiv auf Menschen zu, erkennst Chancen und bleibst dran, wenn es darauf ankommt? Du bist kommunikationsstark, arbeitest strukturiert und möchtest die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung voranbringen?
Dann freue ich mich darauf, dich kennenzulernen!“
Bewerbungsprozess
Wir l(i)eben transparente Bewerbungsprozesse auf Augenhöhe. Uns ist wichtig, dass wir uns gegenseitig authentisch kennenlernen und gemeinsam herausfinden, ob es fachlich und menschlich MAtCHt.
Nach deinem GO stimmen wir dein Profil direkt mit unserem Head of Marketing Performance & Growth, Johanna, ab. Wenn es für beide Seiten passt, folgt ein erster Remote-Austausch von ca. 30 Minuten mit Johanna. Dabei geht es vor allem darum, dich, deine Erfahrung und deine Motivation kennenzulernen und dir einen ersten Einblick in die Position zu geben.
Wenn du & wir danach weiterhin ein gutes Gefühl haben, folgt ein intensiveres Remote-Gespräch von ca. 90 Minuten mit Johanna & HR. Hier steigen wir tiefer in deine Vertriebserfahrung, deine Arbeitsweise und die konkreten Aufgaben der Position ein.
Uns ist wichtig, dass du jederzeit weißt, wo du im Prozess stehst und was dich erwartet. In der Regel erhältst du innerhalb von ca. einer Woche nach dem jeweiligen Gespräch eine Rückmeldung von uns.
Und natürlich sind wir zwischendurch für deine Fragen über den instaffo-Chat oder telefonisch erreichbar.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!
Dein MACH-Recruiting-Team
Louisa, Solveig, Frederic & Patricia
Manager:in Lead Development für Softwarelösungen/Public Sector in Berlin Arbeitgeber: MACH GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und agilen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und Innovation setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert nicht nur die persönliche und fachliche Weiterentwicklung, sondern auch eine ausgewogene Work-Life-Balance. Mit einem klaren Fokus auf Qualität und nachhaltige Softwarelösungen im öffentlichen Sektor bist du Teil eines engagierten Teams, das bedeutende gesellschaftliche Prozesse digitalisiert und optimiert.
