Auf einen Blick
- Aufgaben: Betreue und erweitere Kundenbeziehungen im kommunalen Markt in Ost-Deutschland.
- Unternehmen: Dynamisches Softwareunternehmen mit Fokus auf Digitalisierung im öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, verantwortungsvolle Rolle und Zugang zu Entscheidungsträger:innen.
- Weitere Informationen: Langfristige Perspektive in einem engagierten Vertriebsteam.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft von Städten und Gemeinden aktiv mit.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb und Interesse an kommunalen Verwaltungsprozessen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten.
Als Account Manager:in (m/w/d) im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen im Vertriebsgebiet Ost mit Schwerpunkt auf Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen. Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor. MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital!
Dein Auftrag- Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen.
- Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch.
- Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick.
- Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen.
- Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a. bei der Neukundenakquise.
- Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen.
- Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich.
- Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital.
- Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher.
- Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb.
- Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik.
- Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse.
- Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau).
- Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel).
- Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
- Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen.
- Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an.
- Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit – im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen. Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten.
- Eine verantwortungsvolle Vertriebsrolle mit großem Gestaltungsspielraum im Public Sector.
- Direkter Zugang zu kommunalen Entscheidungsträger:innen und strategischen Kunden.
- Ein erfahrenes Vertriebsteam mit hoher fachlicher Kompetenz und Engagement.
- Eine langfristige Perspektive in einem dynamischen und wachsenden Softwareunternehmen.
- Flexibles Arbeiten: Arbeite deutschlandweit remote und komme für Austausch, Teamformate oder Veranstaltungen gelegentlich an unsere Standorte.
Account-Manager:in (m/w/d) für den Kommunalmarkt Vertriebsgebiet Ost-Deutschland Arbeitgeber: MACH
MACH ist ein hervorragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, aktiv an der Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung mitzuwirken. Mit einem strukturierten Ausbildungsprogramm in Lübeck und flexiblen Arbeitsmodellen fördert das Unternehmen nicht nur deine fachliche und persönliche Entwicklung, sondern schafft auch eine wertschätzende und kollegiale Unternehmenskultur. Hier kannst du in einem wachsenden Softwareunternehmen mit langfristiger Perspektive arbeiten und Teil eines engagierten Teams werden.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account-Manager:in (m/w/d) für den Kommunalmarkt Vertriebsgebiet Ost-Deutschland erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie MACH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an MACH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von MACH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei MACH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account-Manager:in (m/w/d) für den Kommunalmarkt Vertriebsgebiet Ost-Deutschland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei MACH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei MACH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MACH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
