Brand Partnerships Sr. Account Executive

iSpot.tv hilft Werbetreibenden, die Marken- und Geschäftsauswirkungen von TV- und Streaming-Werbung zu messen, von der Konzeption über die Ausstrahlung bis zur Konversion. Schnelle, genaue und umsetzbare Mess- und Attributionslösungen ermöglichen es Werbetreibenden, die kreative Effektivität zu bewerten, Medienpläne zu optimieren und Werbeergebnisse für plattformübergreifende Kampagnen zu attribuieren, während sie sich mit Wettbewerbern und historischen Normen vergleichen. Im Gegensatz zu herkömmlichen und ad-hoc-Lösungen ist iSpot speziell entwickelt worden, um die Leistung jeder Werbung im Fernsehen mit digitaler Präzision und Granularität in Echtzeit zu messen.

Sie sind ein dynamischer, kundenorientierter Verkäufer mit 5 - 10 Jahren Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle mit mittlerem bis seniorem Personal. Sie sind geschickt darin, mit verschiedenen Interessengruppen (potenziellen Kunden und internen funktionsübergreifenden Teams) zusammenzuarbeiten, um die Medien- und Kreativmessungs-, Attributions- und Optimierungsdienste von iSpot sowie die iSpot SAGE Agentic AI-Plattform effektiv zu verkaufen.

Verantwortlichkeiten:

• Alle Aspekte des Verkaufs an Kunden verwalten: Akquise, Präsentation, Angebotserstellung, Beziehungsmanagement, Abschluss und Übergang
• AI-unterstützte Deal-Strategie - Nutzung generativer KI-Tools (z.B. Gemini) zur Durchführung von tiefgehenden Recherchearbeiten, Synthese komplexer Jahresberichte in umsetzbare Wertversprechen und Erstellung hyper-personalisierter Outreach-Maßnahmen in großem Maßstab.
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen für das Gebiet, um die individuelle Quotenverantwortung zu erreichen und zu übertreffen
• Positionierung neuer Möglichkeiten/Produkte und Durchführung von Demos mit maßgeschneiderter Positionierung zur Erfüllung der Schmerzpunkte potenzieller Kunden
• Aufbau und kontinuierliche Lieferung eines genau prognostizierten Vertriebspipelines
• Verwaltung mehrerer Verkaufszyklen und effektiver Abschluss, einschließlich der Navigation durch Verhandlungen und Verträge mit Beschaffungsteams
• Entwicklung starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Einflussnehmern und Partnern innerhalb des identifizierten Gebiets
• Zusammenarbeit mit den Drittanbietern von iSpot, um Geschäfte zu gewinnen und aufrechtzuerhalten
• Nutzung von Kunden- und Interessentenkontaktaktivitäten, Tools und Systemen und Aktualisierung relevanter Informationen in diesen Systemen
• Einführung des iSpot-Verkaufsprozesses, um Chancen effektiv durch die Pipeline zu bewegen
• Nutzung fortlaufender Schulungen, die bei iSpot angeboten werden, um die Verkaufsergebnisse zu verbessern

Qualifikationen und Bildungsanforderungen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig
• 5+ Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb in einer Agentur, Forschungs- oder digitalen Medienfirma mit Schwerpunkt auf dem Verkauf von abonnementbasierten Dienstleistungen an Marken
• Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Angebote in einer Organisation
• KI-Kompetenz - Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung großer Sprachmodelle (LLMs) wie Gemini oder ChatGPT zur Beschleunigung des Verkaufszyklus, von der ersten Akquise bis zur endgültigen Angebotserstellung.
• Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, zu organisieren und in einem schnelllebigen, unternehmerischen Start-up-Umfeld zu arbeiten
• Nachgewiesene Fähigkeit, remote zu arbeiten, virtuell zu präsentieren und effektiv mit HQ-Teams zu kommunizieren
• Außergewöhnliche verbale und schriftliche Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verständnis, um ein einzigartiges Wertversprechen effektiv zu artikulieren, das mit den Bedürfnissen der Kunden übereinstimmt
• Starke Erfahrung in der Medienmessung und/oder im SaaS-Vertrieb
• Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, während ständig nach Möglichkeiten gesucht wird, wie man geschäftliche Auswirkungen erzielen kann
• Starke Zusammenarbeit, um effektiv über die Organisation hinweg zu kommunizieren, einschließlich Data Science, Custom Analytics, Customer Success und Executive Team
• Fleiß, effizient und effektiv zu arbeiten, sowohl als Teil eines Teams als auch unabhängig, um die Verkaufsquote zu erreichen
• Fähigkeit, Daten und kreative Einblicke aus der iSpot-Plattform zu extrahieren und einzigartige und überzeugende Einblicke für Kunden zu generieren
• Leidenschaft und Energie für Storytelling basierend auf Datenanalysen und echtes Interesse an TV-Medien und Kreativität
• Starke Beziehungen zu wichtigen Markenvertretern (exekutiv und operativ), um einen Status als vertrauenswürdiger Berater zu erreichen

Bevorzugte Fähigkeiten:

• Erfahrung in der Werbemessung/Kreativbewertung bevorzugt
• Starke Erfahrung in der Medienmessung und/oder im SaaS-Vertrieb
• Tiefes Verständnis von Medienplanung, Media Buying, Werbetechnologie und digitalen Medien mit Schwerpunkt auf linearer TV, OTT/Streaming, Addressable

Tools, die Sie verwenden werden:

• CRM-Tools: Salesforce, Intelligence360 und Highspot
• Zoom
• Chorus
• Google Suite, einschließlich Gemini
• Microsoft Office Suite, mit starkem Fokus auf Excel und PowerPoint

Zielbasierte Barvergütungsspanne: $155,000 - $175,000 USD jährlich

Diese variable Vergütung basiert auf vierteljährlichen Zielen und wird vierteljährlich im Verhältnis 50/50 Basis/Variable ausgezahlt. Wir sind bestrebt, wettbewerbsfähige, marktgerechte Vergütung anzubieten. Die oben genannte Barvergütung umfasst das Grundgehalt, variable Provisionen für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind alle Vollzeit-iSpot-Mitarbeiter berechtigt, am iSpot-Aktienplan teilzunehmen, um Aktienoptionen zu erhalten. Nicht-exempt Rollen sind ebenfalls berechtigt für (vorab genehmigte) Überstundenvergütung. Individuelle Vergütungspakete werden von verschiedenen Faktoren beeinflusst, die einzigartig für jeden Kandidaten sind, einschließlich ihrer Fähigkeiten, Erfahrungen, Qualifikationen und anderen berufsbezogenen Gründen.

Hybrid- und flexible Arbeitsplatzpolitik: iSpot unterstützt einen hybriden und flexiblen Arbeitsplatz. Je nach Standort und Arbeitsverantwortlichkeiten können Mitarbeiter als vollzeit- oder teilzeitbürobasiert oder als vollständig remote arbeitend eingestuft werden. Ein hybrider Arbeitszeitplan bedeutet, dass Sie an einigen Tagen im Büro und an anderen Tagen von zu Hause aus arbeiten. Die besten hybriden Arbeitsplätze ermöglichen Flexibilität und fördern gleichzeitig Konsistenz.

Wenn Sie Fragen zu den genauen Details unserer hybriden und flexiblen Arbeitsplatzpolitik haben, lassen Sie es Ihren Recruiter wissen, und er wird dies mit Ihnen weiter besprechen.

Wenn Sie nicht das Gefühl haben, dass Sie jede einzelne Anforderung für die Rolle erfüllen, schließen Sie sich bitte nicht aus. Bewerben Sie sich trotzdem!

iSpot ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung, ohne Rücksicht auf Rasse, ethnische Zugehörigkeit, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder andere gesetzlich geschützte Status. Wenn Sie Unterstützung und/oder eine angemessene Anpassung aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an unser HR-Team.