Commercial Account Executive- Bavaria

Cohesity ist der Marktführer im Bereich KI-gestützter Datensicherheit. Über 13.600 Unternehmenskunden, darunter über 85 der Fortune 100 und fast 70 % der Global 500, verlassen sich auf Cohesity, um ihre Resilienz zu stärken und Einblicke in ihre umfangreichen Datenmengen zu erhalten. Wir suchen einen Account Executive, der unserem Commercial Team in der Region Bayern beitritt. Sie sind verantwortlich für ein Kundenportfolio im PLZ-Bereich 8, das Sie mit Unterstützung mehrerer Vertriebspartner in der Region ausbauen und gewinnen werden.

Wie Sie Ihre Zeit hier verbringen werden:

• Aufbau, Verwaltung und Fortschritt eines qualifizierten Vertriebstrichters, einschließlich der Möglichkeiten, die Sie direkt akquirieren, sowie derjenigen, die durch OEM oder Vertriebspartner unterstützt werden.
• Arbeiten innerhalb komplexer Kundenorganisationen, indem Sie wichtige Stakeholder identifizieren, Beziehungen aufbauen und mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene interagieren.
• Kundenengagements durch Entdeckung, Bewertung, Entwicklung von Vorschlägen und Lösungsausrichtung unterstützen und leiten, mit Anleitung von Vertriebsingenieuren und Führungskräften.
• Entwicklung und Bereitstellung klarer, wertbasierter Vorschläge, die die Plattform von Cohesity mit der Sicherheit, Resilienz und Nutzung von Daten des Kunden verbinden.
• Pflege einer genauen Verfolgung und Prognose von Möglichkeiten und Beitrag zu einer konsistenten vierteljährlichen Leistung.
• Teilen von Kundeninformationen und Wettbewerbsfeedback mit den größeren Vertriebs- und Produktteams zur Unterstützung kontinuierlicher Verbesserungen.

Wir würden uns freuen, mit Ihnen zu sprechen, wenn Sie viele der folgenden Qualifikationen mitbringen:

• Erfahrung im Verkauf an deutsche Geschäftskunden über eine breite Partnerklasse.
• Umsetzung eines Gebietsplans, der sich auf die Akquisition neuer Logos und das Wachstum von Konten konzentriert.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf und in der Partnerschaft mit Teams für Informationssicherheit/Cybersicherheit und Datenmanagement.
• Kundenorientierte Denkweise und starkes Interesse an Cybersicherheit und Datenschutz, insbesondere Ransomware und Wiederherstellung.
• Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Unternehmenslösungen, idealerweise im Bereich Infrastruktur, SaaS oder angrenzenden Märkten.
• Grundlegendes Verständnis von Datensicherheits- und Backup-Technologien.
• Vertrautheit mit Cohesity-Lösungen (DataProtect, DataHawk, SmartFiles) und Plattformen wie NetBackup, Dataprotect oder InfoScale ist hilfreich, aber nicht erforderlich.
• Komfort im Umgang mit Vertriebspartnern und Interesse an der Entwicklung von Co-Selling-Fähigkeiten.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, klar an Kunden und interne Stakeholder zu präsentieren.
• Nachgewiesene Erfahrung in der Nutzung von KI-Tools zur Verbesserung der Produktivität, Organisation und Vertriebseffektivität.
• Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Professionelle Englischkenntnisse für die Kommunikation mit Kunden und intern.
• Bereitschaft zu reisen, wie erforderlich.

Cohesity ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Glauben, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft oder Nationalität, Abstammung, Alter, Behinderung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder eine andere gesetzlich geschützte Kategorie berücksichtigt.