Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus von Unternehmenskonten im MarTech/AI-Bereich.
- Unternehmen: Typeface, ein innovatives Unternehmen im Bereich generative KI mit einer kreativen Mission.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Startups und revolutioniere die Kreativität mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS oder AI-Lösungen.
Typeface ist auf einer Mission, jedem zu helfen, seine einzigartige Vorstellungskraft auszudrücken. Wir glauben, dass Technologie ein kreativer Partner ist, der es jedem Unternehmen ermöglicht, seine einzigartigen Geschichten schneller und einfacher als je zuvor zu erzählen. Generative KI-Plattformen stellen einen bedeutenden Durchbruch dar, um Inhalte mit enormer Geschwindigkeit und im großen Maßstab zu erstellen. Damit Unternehmen ihr Potenzial erfolgreich nutzen können, müssen sie ihre einzigartige Stimme und ihren Stil einbeziehen und verantwortungsvolle KI-Praktiken sicherstellen. Wir vereinen Inhaltsgeschwindigkeit mit Markenpersonalisierung und Sicherheit, damit jedes Unternehmen sein kreatives Potenzial ausschöpfen kann.
Wir suchen leidenschaftliche Personen, die helfen möchten, ein schnell wachsendes GenAI-Unternehmen von Grund auf aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Fokus auf eine Schlüsselbranche oder Geografie, um vierteljährliche Umsatz- und Logoziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Eigenverantwortung für den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmens-High-Value-Konten im MarTech/AI-Bereich, von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss.
- Verstehen der Kundenbedürfnisse und -probleme und Positionierung unserer KI-gesteuerten MarTech-Lösungen als transformative Werkzeuge zur Erreichung der Geschäftsziele.
- Führen von Gesprächen und Entdeckungen mit Kunden zu wichtigen Prioritäten, Anwendungsfällen und dem Wert, der durch die Nutzung von Typeface geschaffen werden kann.
- Enger Zusammenarbeit mit einem funktionsübergreifenden Team zur Entwicklung einer Anwendungsfall-/Wert-Roadmap über Arbeitsströme und Meilensteine hinweg.
- Primärer Ansprechpartner und Beziehungsmanager mit dem Kunden auf allen Ebenen sein.
- Sehr praxisnah, einschließlich der Fähigkeit, das Typeface-Produkt während des Verkaufs- und Nachverkaufsprozesses zu nutzen, mit ständigem Fokus auf Wert und Kundenerfolg.
- Sehr agil mit nachgewiesener Fähigkeit, effektiv über Vertrieb, Marketing, Produkt und andere Funktionsbereiche hinweg zu arbeiten.
- Die Stimme des Kunden sein, um den Kundenerfolg voranzutreiben und unsere Produkt-Roadmap zu informieren.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer direkten B2B-Unternehmens-SaaS-, AI- oder MarTech-Verkaufsrolle.
- Erfahrung in einem sich schnell entwickelnden Startup oder Wachstumsunternehmen.
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder einem ähnlichen Bereich.
- Tiefgehendes Verständnis von SaaS-, AI- oder MarTech-Produkten, -Lösungen und -Herausforderungen.
- Starke Beziehungen zu Kunden in Ihrer relevanten Branche oder Geografie, einschließlich Kundenreferenzen.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung und Übertreffung von vierteljährlichen Zielen mit außergewöhnlichen Verkaufsleistungen und Anerkennung (z.B. Presidents Club).
- Bekannt für hervorragende Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens und mit Kunden, um Dinge zu erledigen.
- Starker Problemlöser, der selbstmotiviert, organisiert, proaktiv und in der Lage ist, effektiv nach Bedarf zu handeln.
- Ausgezeichnete Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
Vergütung
Der OTE-Vergütungsbereich für diese Rolle liegt zwischen 250.000 und 350.000 USD. Die tatsächliche Vergütung kann je nach Niveau, Erfahrung und Fähigkeiten variieren, die im Interviewprozess bewertet werden.
Leistungen für Vollzeitmitarbeiter:
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung für alle Mitarbeiter.
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Eigenkapitalvergütung.
- Flexible PTO.
- Elternzeit.
- Hybrides Arbeitsmodell mit vom Unternehmen bereitgestelltem Mittagessen im Büro.
- Chancen für berufliches Wachstum und Entwicklung.
- Arbeiten Sie mit einem schnell wachsenden Startup und seien Sie Teil einer aufregenden Reise.
Chancengleichheit
Typeface ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Genetik, Behinderung, Alter oder Veteranenstatus diskriminiert.
Diversitäts- und Inklusionsstatement
Bei Typeface begrüßen wir alle und glauben, dass Vielfalt und Inklusion für unseren Erfolg entscheidend sind. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen, der für alle Mitarbeiter einladend und inklusiv ist, unabhängig von ihrem Hintergrund oder ihrer Identität. Wir schätzen Vielfalt in all ihren Formen und streben danach, eine Kultur zu fördern, in der alle Mitarbeiter ihr Bestes geben können.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Madrona Venture Labs
Typeface ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Technologie Hand in Hand gehen. Mit einem erstklassigen Produkt im Bereich generative KI und einem engagierten Team von Branchenexperten fördern wir das persönliche Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten. Unsere flexible Arbeitskultur, die hybride Arbeitsmodelle und großzügige Leistungen umfasst, macht uns zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in einem schnell wachsenden Unternehmen einen bedeutenden Beitrag leisten möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden. Nutze LinkedIn und andere Netzwerke, um direkt mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeige dein Interesse an der Firma und ihren Produkten.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Gespräche vor! Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich SaaS und AI, besonders in Bezug auf die Branche, in der du arbeiten möchtest. So kannst du während des Interviews zeigen, dass du ein echter Experte bist.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unser Netzwerk! Wenn du dich über unsere Website bewirbst, hast du die Möglichkeit, direkt mit unserem Team in Kontakt zu treten. Das kann dir helfen, einen Fuß in die Tür zu bekommen und deine Chancen zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft! In einem kreativen Umfeld wie unserem ist es wichtig, dass du deine Begeisterung für Technologie und Innovation zeigst. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit kreative Lösungen gefunden hast, um Herausforderungen zu meistern.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die leidenschaftlich sind und ihre eigene Stimme haben. Zeig uns, was dich einzigartig macht!
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit Erfolge erzielt hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und wie du in unser Team passen könntest.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Madrona Venture Labs vorbereitet
✨Verstehe die Technologie
Mach dich mit den neuesten Trends in der Generativen KI und MarTech vertraut. Zeige im Interview, dass du die Technologie hinter Typeface verstehst und wie sie Unternehmen helfen kann, ihre kreativen Ziele zu erreichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Verkauf von SaaS- oder AI-Lösungen demonstrieren. Bereite dich darauf vor, diese Geschichten zu erzählen und wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Kundenbedürfnisse im Fokus
Sei bereit, über die Bedürfnisse und Schmerzpunkte von Kunden zu sprechen. Überlege dir, wie die Lösungen von Typeface diese Probleme adressieren können und präsentiere deine Ideen im Interview.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle eine enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du in der Vergangenheit effektiv mit anderen zusammengearbeitet hast, um Kunden erfolgreich zu betreuen.
