Sr. Revenue Enablement Manager

Immigration / Work Authorization Notice: iSpot bietet derzeit keine Visumsponsoring oder Unterstützung bei Einwanderungsfragen für diese Rolle an. Bewerber müssen bereits autorisiert sein, in den Vereinigten Staaten auf Vollzeitbasis ohne die Notwendigkeit einer aktuellen oder zukünftigen Sponsorship zu arbeiten.

iSpot konkurriert um die besten Talente. Unsere Vergütungspakete bestehen aus Gehalt und Eigenkapital in einem der heißesten Start-ups in Seattle sowie anderen Standardleistungen. Am wichtigsten ist, dass wir eine wirklich interessante Arbeitserfahrung bieten und die Chance, zum Erfolg von etwas Großem beizutragen.

Was Sie erwartet: iSpot.tv hilft Werbetreibenden, die Marken- und Geschäftsauswirkungen von TV- und Streaming-Werbung zu messen, vom Konzept über die Ausstrahlung bis zur Konversion. Schnelle, genaue und umsetzbare Mess- und Attributionslösungen ermöglichen es Werbetreibenden, die kreative Effektivität zu bewerten, Medienpläne zu verbessern und Werbeergebnisse für plattformübergreifende Kampagnen zu attribuieren, während sie sich mit Wettbewerbern und historischen Normen vergleichen. Im Gegensatz zu herkömmlichen und ad-hoc Lösungen ist iSpot speziell entwickelt, um die Leistung jeder Werbung im Fernsehen mit digitaler Präzision und Granularität in Echtzeit zu messen. Mit kontinuierlichen Leistungsanalysen, die über lineares und Streaming-TV hinweg vereinheitlicht sind, können Werbetreibende schnell und sicher handeln, um konsistent Geschäftsergebnisse zu erzielen.

Sie sind eine kontaktfreudige Person mit 6-10 Jahren Erfahrung in der Bereitstellung oder Unterstützung von Enablement für Vertriebs- und Kundenserviceteams. Sie sind es gewohnt, mit verschiedenen internen funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Unterstützung der fortlaufenden Entwicklung der Customer Success-Teams auf der Käuferseite (Marke, Kunde) und Verkäuferseite (Partnerschaften).
• Sicherstellen, dass die CS-Teams die spezifischen Inhalte und Werkzeuge haben, die erforderlich sind, um Gespräche während der Erneuerung, Wertbestätigungsprozesse und Expansionsmöglichkeiten zu unterstützen.
• Zusammenarbeit mit der CS-Führung, um sicherzustellen, dass die CS-Teams über das entsprechende Branchen-, Produkt- und Verkaufswissen sowie die Fähigkeiten verfügen, um in einer Vielzahl von kundenorientierten Gesprächen erfolgreich zu sein.
• Partnerschaft mit dem Produktmarketing zur Entwicklung spezifischer Lernpfade, die auf die einzigartigen technischen und kommerziellen Bedürfnisse des CS-Teams für wichtige Produktveröffentlichungen zugeschnitten sind.
• Gestaltung eines Enablement-Programmierkalenders, der auf die Bedürfnisse der CS-Teams abgestimmt ist, mit Verstärkungsmechanismen, die von den CS-Leitern umgesetzt werden sollen.
• Zusammenarbeit mit dem Client Training-Team zur Unterstützung der Einarbeitung neuer CS-Mitarbeiter, falls erforderlich.
• Verfolgung von KPIs und ROI von Enablement-Initiativen zur Identifizierung von Schulungsbedarfen, Fähigkeitslücken und Prozesslücken.
• Überwachung von Leistungskennzahlen für CS-Rollen und Identifizierung, wann Enablement-Interventionen die Leistungsziele unterstützen können.
• Wettbewerbsfähiges Enablement: Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Überwachung des Wettbewerbsumfelds und Ausstattung der Vertreter mit spezifischen Taktiken und Battlecards, die benötigt werden, um die Differenzierungsmerkmale von iSpot zu artikulieren.
• Tool-Optimierung: Verwaltung und Optimierung der Nutzung von Enablement-Plattformen (z.B. Highspot, Chorus), um sicherzustellen, dass Produktinhalte leicht zugänglich und relevant sind.

Tools, die Sie verwenden werden:

• Enablement/CRM: Salesforce, Highspot, Sales Navigator und Chorus.
• Lernmanagement: Docebo und Captivate.
• Zusammenarbeit: Slack, Confluence, JIRA und Google Suite.
• Produktivität: Microsoft Office Suite (starker Fokus auf Excel und PowerPoint).

Qualifikationen und Bildungsanforderungen:

• Erfahrung: 7+ Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement, Produktmarketing oder umsatzorientierten Rollen.
• Branchenkenntnisse: Erfahrung in den Bereichen Medien, Martech oder Adtech wird stark bevorzugt.
• Bildung: Bachelor-Abschluss oder gleichwertig erforderlich.
• Technische Kompetenz: Nachgewiesene Fähigkeit, neue Technologien schnell zu erfassen und komplexe technische Ideen für ein Verkaufspublikum zu vereinfachen.
• Kommunikation: Außergewöhnliche schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten mit einem Talent für analytisches Geschichtenerzählen und Dateninterpretation.
• Zusammenarbeit: Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Beeinflussung von Stakeholdern in den Bereichen Produkt, Marketing und Vertrieb.

Zielvergütungsbereich: $104,700-$130,880 USD jährlich. Wir sind bestrebt, wettbewerbsfähige, marktgerechte Vergütung anzubieten. Die oben genannte Barvergütung umfasst das Grundgehalt, variable Provisionen für Mitarbeiter in berechtigten Rollen und jährliche Bonusziele für berechtigte Rollen. Neben der Barvergütung sind alle Vollzeitmitarbeiter von iSpot berechtigt, am Eigenkapitalplan von iSpot teilzunehmen, um Aktienoptionen zu erhalten. Nicht-exempt Rollen sind ebenfalls berechtigt für (vorab genehmigte) Überstundenvergütung.

Hybrid- und flexible Arbeitsplatzpolitik: iSpot unterstützt einen hybriden und flexiblen Arbeitsplatz. Je nach Standort und Arbeitsverantwortlichkeiten können Mitarbeiter als vollzeit- oder teilzeitbürobasiert oder als vollständig remote arbeitend eingestuft werden. Ein hybrider Arbeitszeitplan bedeutet, dass Sie an einigen Tagen im Büro und an anderen Tagen von zu Hause aus arbeiten. Die besten hybriden Arbeitsplätze ermöglichen Flexibilität und fördern gleichzeitig Konsistenz. Mitarbeiter, die lokal oder in den umliegenden Gebieten eines unserer Büros (Bellevue, WA oder New York, NY) wohnen, arbeiten nach einem hybriden Zeitplan und kommen 1-3 Tage pro Woche in ihr lokales Büro. Während diejenigen, die in einer nicht bürobasierten Rolle und weiter entfernt von unseren Büros wohnen, nach einem vollständig remote Zeitplan arbeiten. Wenn Sie Fragen zu den genauen Details unserer hybriden und flexiblen Arbeitsplatzpolitik haben, lassen Sie es Ihren Recruiter wissen, und er wird dies mit Ihnen weiter besprechen.

#LI-Hybrid

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht alle Anforderungen für die Rolle erfüllen, schließen Sie sich bitte nicht aus. Bewerben Sie sich trotzdem!

iSpot ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung, ohne Rücksicht auf Rasse, Ethnie, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter oder andere gesetzlich geschützte Status. Wenn Sie Unterstützung und/oder eine angemessene Anpassung aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses benötigen, wenden Sie sich bitte an unser HR-Team.

Kalifornische Bewohner: Kalifornische Bewohner, die sich für Positionen bei iSpot bewerben, können hier auf unsere Informationen zum California Consumer Privacy Act zugreifen.