Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Geschäftsentwicklung und treibe nachhaltiges Wachstum in einem dynamischen internationalen Umfeld voran.
- Unternehmen: Maersk, ein führendes Unternehmen im Bereich Logistik und Transport mit vielfältiger Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen in Nord-Europa und ein multikulturelles Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und arbeite an spannenden Projekten in ganz Nord-Europa.
- Qualifikationen: Erfahrung in der Projektlogistik und strategisches Denken sind erforderlich.
Wir bieten: Dies ist eine spannende Gelegenheit, dem Führungsteam für den nordeuropäischen Kontinent als Business Development beizutreten, um das nachhaltige Wachstum unseres MPL-Angebots und unserer Wert proposition in Benelux, DACH und Polen voranzutreiben. Sie werden Teil eines internationalen, dynamischen und wachstumsorientierten Umfelds und erhalten Einblicke in komplexe, globale Logistikoperationen mit mehreren Interessengruppen.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Verantwortlich für die Erreichung der Umsatz- und GP-Ziele im Bereich Projektlogistik gemäß Budget, einschließlich containerisierter, Stückgut-, Schwerlast-, OOG-, RoRo-, Charter-, multimodaler und anderer spezialisierter Frachtmöglichkeiten und -verträge im Markt des nordeuropäischen Kontinents.
- Definition und Umsetzung der Wachstumsstrategie für die Region, einschließlich Marktpenetrationsplänen, Zielbranchen, Kundenpriorisierung, Preis- und Rentabilitätsstrategien zur Förderung profitablen Wachstums im Einklang mit regionalen und globalen Zielen.
- Eigenverantwortliche Qualifizierung von Möglichkeiten, Pipeline-Governance, Prognosen und Konversion über alle Kundensegmente und Vertikalen hinweg, Sicherstellung einer disziplinierten CRM-Verwaltung und Pipeline-Entwicklung durch den Vertrieb.
- Identifizierung und Engagement in Projektmöglichkeiten in einem frühen Stadium durch EPCs, OEMs, öffentliche Einrichtungen und andere wichtige Interessengruppen im Projektökosystem.
- Partnerschaft mit Vertrieb und Lösungsdesign zur Leitung komplexer Ausschreibungs- und Angebotsprozesse (RFI, RFQ, RFP), um kommerziell wettbewerbsfähige, technisch fundierte, konforme und profitable Kundenlösungen sicherzustellen.
- Orchestrierung und Überwachung der strukturierten Übergabe von Lösungsdesign und Vertrieb an die Betriebsteams, um Klarheit über den Umfang, Risikoeigentum und Einsatzbereitschaft zu gewährleisten.
- Förderung des Wachstums der Netzwerk-Pipeline durch Zusammenarbeit über Regionen hinweg zur Identifizierung, Entwicklung und Konversion grenzüberschreitender End-to-End-Möglichkeiten.
- Unterstützung des Kundenengagements, Verhandlungen, Vertragsprüfungen unter gleichzeitiger Verwaltung kommerzieller und vertraglicher Risiken zusammen mit der Rechtsabteilung.
- Agieren als Fachexperte für Projektlogistik während des gesamten Verkaufszyklus gegenüber internen und externen Interessengruppen, Bereitstellung von Markteinblicken, Kundeninformationen und Vertriebsunterstützungsfähigkeiten.
- Förderung kontinuierlicher Verbesserungen und Rückmeldungen der Kundenstimme durch Nachprojektbewertungen, Gewinn-/Verlustanalysen, aus den Erfahrungen gelernten Lektionen und Implementierung von Best Practices zur Verbesserung der kommerziellen Leistung, Gewinnquoten und Kundenergebnisse.
Was wir suchen:
- Strategisches kommerzielles Denken mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Identifizierung von Marktchancen, Entwicklung von Wachstums-, Preis- und Rentabilitätsstrategien zur Erzielung nachhaltigen Umsatz- und Gewinnwachstums sowie zur Erreichung von Zielen.
- Starke Expertise in der Projektlogistik über verschiedene Gerätetypen und Transportmodi sowie umfassende Kenntnisse des lokalen Projektlogistikmarktes und der wichtigsten Zielkundenkonten in den Hauptbranchen (z.B. erneuerbare Energien, Bauwesen, Bergbau, Verteidigung, Automobil und industrielle Fertigung).
- Erfahrung in regionalen Handelskoridoren ist von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, langfristige Möglichkeiten zu qualifizieren und zu verwalten, wobei strategische Passform, Wettbewerbspositionierung, Rentabilität, Compliance-Anforderungen und Risiken ausgewogen werden.
- Datengetriebener Ansatz für kommerzielle Entscheidungen und Vertragsverhandlungen zur Verbesserung der Leistung, Prognosegenauigkeit und Minderung der vertraglichen Risikobelastung.
- Starke Fähigkeiten im lösungsorientierten Verkauf, Kundenengagement und Kommunikation, in der Lage, komplexe Logistiklösungen in überzeugende kommerzielle Wert propositionen zu übersetzen.
- Exzellentes Stakeholder-Management und nachgewiesene Fähigkeit, durch Einflussnahme innerhalb einer Matrixorganisation zu führen, um Stakeholder über Funktionen und Hierarchieebenen hinweg auszurichten.
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten in einem multikulturellen Umfeld.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem dynamischen, matrixartigen Umfeld zu managen.
- Proaktive und strukturierte Arbeitsweise mit einer lösungsorientierten Einstellung und einer positiven Haltung.
- Kundenorientierte Reisen in Nord Europa sind regelmäßig erforderlich, ad-hoc Reisen innerhalb der Region.
- Fließend in Englisch und Deutsch (mündlich und schriftlich).
Die Position ist vor Ort in Hamburg, Deutschland oder Rotterdam, Niederlande.
Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkweisen. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, Nationalität, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung, medizinischem Zustand, Schwangerschaft oder Elternzeit, Veteranenstatus, Geschlechtsidentität, genetischen Informationen oder anderen geschützten Merkmalen gemäß geltendem Recht willkommen heißt. Wir werden qualifizierte Bewerber mit strafrechtlichen Verurteilungen in Übereinstimmung mit allen gesetzlichen Anforderungen berücksichtigen. Wir unterstützen gerne Ihre Bedürfnisse nach Anpassungen während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses. Wenn Sie besondere Unterstützung oder eine Anpassung benötigen, um unsere Website zu nutzen, sich auf eine Stelle zu bewerben oder eine Arbeit auszuführen, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail an accommodationrequests@maersk.com.
Business Development Lead NEC Arbeitgeber: Maersk
Maersk bietet eine spannende Gelegenheit, Teil eines internationalen und wachstumsorientierten Teams zu werden, das sich auf nachhaltige Logistiklösungen konzentriert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer inklusiven Unternehmenskultur fördert Maersk die persönliche und berufliche Entfaltung seiner Angestellten. Die Standorte in Hamburg und Rotterdam bieten nicht nur eine dynamische Arbeitsumgebung, sondern auch die Möglichkeit, an komplexen globalen Projekten mit vielfältigen Stakeholdern zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Business Development Lead NEC erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Maersk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Maersk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Maersk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Maersk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Business Development Lead NEC mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Maersk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Maersk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maersk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
