Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle innovative Lösungen im Bereich LCL und Cargo Risk Management für globale Märkte.
- Unternehmen: Maersk, ein führendes Unternehmen in der Logistikbranche mit einem Fokus auf Vielfalt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Unternehmenskultur mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und beeinflusse das Wachstum in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Frachtverkehr und starke Fähigkeiten in der Kundenkommunikation.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56700 - 69300 € pro Jahr.
Wir suchen einen motivierten, strategischen und kommerziell denkenden Area LCL & CRM Business Development Manager, um unsere Produktleistung zu stärken und das Geschäftswachstum zu beschleunigen. In dieser Rolle spielen Sie eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Verkaufseffektivität, der Steigerung des Kundenbewusstseins und der Umwandlung von Chancen in messbare Geschäftsergebnisse auf globalen Märkten, um das Wachstum von Ocean LCL, FCL Forwarding und Cargo Risk Management (Versicherung) Lösungen voranzutreiben.
Über die Rolle
Als Area NEC LCL & CRM Business Development Manager überbrücken Sie die Lücke zwischen Pipeline-Leistung und Geschäftszielen und fungieren als wichtige Verbindung zwischen Produkt, Vertrieb und Kunden.
Sie werden:
- Chancen im Area-Team orchestrieren
- Direkt mit Kunden zusammenarbeiten, um Lösungen zu entwerfen und abzuschließen
- Die Qualität der Pipeline, die Konversion und das Wachstum fördern
- Vertriebsteams mit Einblicken, Werkzeugen und strukturierten Anleitungen unterstützen
Ein starker Fokus auf Zusammenarbeit, datengestützte Entscheidungsfindung und kommerzielle Umsetzung ist unerlässlich.
Kundenengagement & Lösungsentwicklung
- Mit dem Vertrieb zusammenarbeiten, um strategische und Unternehmenskunden, einschließlich leitender Stakeholder, zu gewinnen
- End-to-End LCL- und Frachtversicherungslösungen entwerfen, die auf die Lieferketten der Kunden zugeschnitten sind
- Große, komplexe und langfristige Geschäftsabschlüsse unterstützen
- Als kommerzieller Berater für Vertrieb und Kunden in Bezug auf Forwarding- und Risikolösungen fungieren
- Starke Beziehungen zu Kunden, Vertriebsleitung und globalen Stakeholdern aufbauen
Pipeline-Management & Geschäftsausrichtung
- Pipeline-Wachstum im Einklang mit globalen und regionalen Zielen vorantreiben und orchestrieren
- Hochwertige, langfristige Chancen in mehreren Märkten leiten und unterstützen
- Starke Ausrichtung zwischen regionaler Produktstrategie und Area-Ausführung sicherstellen
- Mit Produkt und Vertrieb zusammenarbeiten, um Verkaufszyklen zu verkürzen und die Konversionsraten zu verbessern
- Hochwertiges Pipeline-Management aufrechterhalten, um Gewinn-, Beibehaltungs- und Konversionsquoten zu verbessern
- Verlorene Chancen analysieren, um die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts und die Verkaufseffektivität zu verbessern
Vertriebsermöglichung & Kundenbewusstsein
- Produktschulungen für Vertrieb, Vertikale und Key Account-Teams durchführen
- Produktupdates, Verbesserungen und Wertversprechen klar kommunizieren
- Zielgerichtete Unterstützung für strategische Handelsrouten, Kundensegmente und Vertikale bieten
- Fähigkeiten in den Area- und Regional-Teams für Geschäftsentwicklung aufbauen
Neugeschäfts-Onboarding & Ausführung
- Reibungslosen Übergang von der Gelegenheit zur Kundenanmeldung und -ausführung sicherstellen
- Erster Eskalationspunkt für komplexe oder strategische Geschäfte sein
- Mit Produkt und Betrieb koordinieren, um eine nahtlose Lieferung sicherzustellen
Verantwortlichkeit
Verantwortlich für die Pipeline-Konversion, die Entwicklung strategischer Chancen und die Wachstumsförderung. Kommerziellen Einfluss auf LCL- und Cargo Risk Management (Versicherung) Produkte im NEC-Bereich ausüben.
Was wir suchen
- Starke Erfahrung im Frachtverkehr (LCL-Erfahrung erforderlich, FCL-Exposition bevorzugt)
- Nachgewiesener Hintergrund in Vertrieb, Geschäftsentwicklung oder Lösungsdesign
- Fähigkeit, senior Stakeholder von Kunden zu gewinnen und zu beeinflussen
- Erfahrung in der Verwaltung komplexer, länderübergreifender und langfristiger Chancen
- Gutes Verständnis von Frachtversicherungs-/Risikomanagementprodukten
- Starkes Verständnis von End-to-End globalen Lieferketten
- Hochgradig kooperativ, mit der Fähigkeit, über eine globale-regionale-area Matrix zu arbeiten
- Starker kommerzieller Denkansatz mit Fokus auf Wachstum, Konversion und Kundenwert
- Datengetrieben mit starken analytischen Fähigkeiten
- Exzellente Kommunikations- und Einflussfähigkeiten
- Fließend in Wort und Schrift in Englisch (zusätzliche Sprachen sind von Vorteil)
Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkweisen. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, Nationalität, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen willkommen heißt. Wir werden qualifizierte Bewerber mit Vorstrafen unter Berücksichtigung aller gesetzlichen Anforderungen in angemessener Weise berücksichtigen. Wir unterstützen gerne Ihre Bedürfnisse nach Anpassungen während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses. Wenn Sie besondere Unterstützung benötigen, um unsere Website zu nutzen, sich für eine Stelle zu bewerben oder eine Tätigkeit auszuüben, kontaktieren Sie uns bitte per E-Mail an accommodationrequests@maersk.com.
Area LCL & CRM Business Development Manager in Hamburg Arbeitgeber: Maersk
Maersk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir das Wachstum und die berufliche Weiterentwicklung unserer Angestellten. Unsere Lage ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Netzwerks zu sein, während Sie gleichzeitig an der Optimierung von Flugrouten und Kapazitäten mitwirken, was eine bedeutende Rolle in der Luftfrachtbranche spielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Area LCL & CRM Business Development Manager in Hamburg erhalten könntest
✨Tip Nummer 1: Nutze lokale Jobmessen
Schau dir lokale Jobmessen an, insbesondere im Bereich Logistik. Hier kannst du direkt mit Unternehmen und Recruitern ins Gespräch kommen, die oft auf der Suche nach neuen Talenten sind. Nimm dir die Zeit, um mit verschiedenen Firmen zu plaudern – das zeigt dein Interesse und gibt dir die Möglichkeit, einen persönlichen Eindruck zu hinterlassen.
✨Tip Nummer 2: Engagiere dich in Logistik-Communities
Werde aktiv in Online-Communities und Foren, die sich mit Logistik beschäftigen. Plattformen wie LinkedIn oder spezielle Logistik-Gruppen sind ideal, um Kontakte zu knüpfen und wertvolle Informationen zu sammeln. Vielleicht erfährst du sogar von ungeschriebenen Stellen oder internen Empfehlungen bei Unternehmen wie Maersk!
✨Tip Nummer 3: Zeige dein Interesse durch Praktika
Falls du noch am Anfang deiner Karriere bist oder wechselst, überlege Praktika bei bekannten Unternehmen in der Logistik-Branche. Viele von ihnen suchen nach frischen Talenten, und ein Praktikum kann oft der Einstieg in eine Vollzeitstelle bei Maersk sein. Außerdem sammelst du so praktische Erfahrungen und knüpfst erste Kontakte.
✨Tip Nummer 4: Direktbewerbungen sind der Schlüssel
Nutze die Möglichkeit, dich direkt über unsere Webseite bei Maersk zu bewerben. Oftmals sind die Bewerbungsprozesse für Vollzeitstellen weniger formell und erfordern nicht nur einen Lebenslauf, sondern auch ein authentisches Anschreiben. Zeig, warum du perfekt ins Team passt und bring deine Begeisterung für Logistik rüber!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Area LCL & CRM Business Development Manager in Hamburg mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Hebe deine logistischen Fähigkeiten hervor:Im Bereich Logistik ist es wichtig, deine spezifischen Fähigkeiten wie Planung, Organisation und analytisches Denken klar hervorzuheben. Wenn du schon Erfahrung in der Optimierung von Lieferketten oder im Bestandsmanagement hast, teile das unbedingt mit uns in deinem Lebenslauf!
Zeig deine relevanten Qualifikationen:Falls du spezielle Zertifikate oder Schulungen im Bereich Logistik hast, z.B. im Umgang mit Lagerverwaltungssystemen oder besten Praktiken in der Transportlogistik, dann sollten diese nicht nur im Lebenslauf auftauchen, sondern auch in deinem Anschreiben erwähnt werden. Das zeigt uns, dass du dich in diesem Feld weitergebildet hast!
Präsentiere deine praktische Erfahrung:In einem Vollzeitjob in der Logistik ist praktische Erfahrung oft der Schlüssel. Wenn du bereits in ähnlichen Positionen gearbeitet hast, sei konkret und nenne Beispiele für deine Erfolge. Hast du ein Projekt geleitet, das die Effizienz gesteigert hat? Lass uns das wissen!
Sei motiviert und lernbereit:In deinem Anschreiben solltest du deutlich machen, warum du dich für die Logistik interessierst und was du bei Maersk lernen möchtest. Wir suchen nach Passion und dem Willen, in der Branche zu wachsen – mache das in deiner Bewerbung eindeutig!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maersk vorbereitet
✨Mach dich mit den Logistik-Prozessen vertraut
Es ist wichtig, dass du die spezifischen Logistikprozesse und -tools verstehst, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, über Systeme wie SAP oder spezifische Lagerverwaltungstools zu sprechen und wie du diese in deinen vorherigen Erfahrungen eingesetzt hast.
✨Bereite dich auf praktische Tests vor
In vielen Logistik-Interviews kann es praktische Tests oder Fallstudien geben, bei denen du dein Problemlösungs- und Logistikwissen unter Beweis stellen sollst. Mache dich mit typischen Szenarien vertraut, die im täglichen Betrieb auftreten können, und überlege dir, wie du damit umgehen würdest.
✨Hebe deine Teamfähigkeit hervor
In der Logistik geht es oft ums Teamwork, also sei bereit, Beispiele zu geben, die zeigen, wie gut du im Team arbeiten kannst. Sprich über deine Erfahrungen aus früheren Jobs oder Projekten und wie du Konflikte gelöst oder die Effizienz gesteigert hast.
✨Verstehe die Rolle bei Maersk
Informiere dich über die spezifischen Herausforderungen und Chancen, die die Logistik bei Maersk bietet. Zeige in deinem Gespräch, dass du nicht nur die allgemeine Logistik ansprichst, sondern auch, wie du konkret zur Verbesserung der Prozesse und Abläufe bei Maersk beitragen kannst.
