Integrated Sales Representative

Maersk ist ein globaler Marktführer in integrierter Logistik und hat über ein Jahrhundert hinweg als Branchenpionier gewirkt. Durch Innovation und Transformation definieren wir die Zukunft der Lieferketten neu und verbinden die Welt durch nahtlose, durchgängige Logistiklösungen.

Unsere Vision ist es, der globale Integrator von Logistik zu werden, der die Lieferketten unserer Kunden verbindet und vereinfacht. Um unsere ehrgeizige Wachstumsagenda zu unterstützen, suchen wir einen hochmotivierten und unternehmerisch denkenden Vertriebsprofi zur Verstärkung unseres Industrial Teams.

Diese Rolle ist ideal für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die auf Projektlogistik spezialisiert sind und vorzugsweise bestehende Kundenbeziehungen mitbringen.

Rollenübersicht

Als Integrated Sales Representative innerhalb des Teams sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Zielsetzung und Akquisition neuer Kunden mit dem Hauptaugenmerk auf die Akquisition neuer Logos im Bereich Projektlogistik. Sie steuern den gesamten Verkaufszyklus – von der Prospektierung und dem Aufbau von Pipelines bis hin zu Lösungsdesign, Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften zusammen mit dem Maersk Project Logistics Team – während Sie eng mit den Betriebs- und Lösungsteams zusammenarbeiten.

Wir bieten

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, eine Schlüsselrolle in der Wachstumsstrategie von Maersk zu spielen, indem Sie neue Kunden in unser integriertes Logistik-Ökosystem bringen. Sie werden Teil eines hochambitionierten, dynamischen und kollaborativen Teams, in dem Erfolg, Unternehmertum und persönliche Entwicklung hoch geschätzt werden.

Hauptverantwortlichkeiten

• Akquisition neuer Logos im Industriesegment vorantreiben.
• Aufbau und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline durch Prospektierung, Networking, Marktanalysen und Outbound-Vertriebsaktivitäten.
• Kundenherausforderungen in der Lieferkette identifizieren und Maersks integrierte Logistiklösungen positionieren, um deren Geschäftsbedürfnisse zu adressieren.
• Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsplänen für Zielkunden.
• Führung von kommerziellen Diskussionen, Lösungpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
• Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Gestaltung überzeugender Kundenlösungen im Portfolio Logistik & Dienstleistungen mit dem Hauptaugenmerk auf Projektlogistik.
• Starkes Verständnis für Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten aufrechterhalten.
• Sicherstellung der Datenqualität im CRM und disziplinierte Pipeline-Management.
• Konsequent Verkaufsziele und Wachstumsziele erreichen und übertreffen.
• Als starker Botschafter für Maersks Integrator-Strategie und Wertangebot auftreten.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, wenn erforderlich.

Wir suchen

• Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten kommerziellen Rollen, vorzugsweise im Bereich Projektlogistik.
• Starke Akquisitionsmentalität mit Leidenschaft für die Gewinnung neuer Kunden und die Schaffung von Wachstumschancen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Logos und der eigenständigen Generierung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Erfahrung in der Logistik, mit mehreren Produkten, im Hunting und Kenntnisse im Industriesegment sind von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, zu prospektieren, Leads zu generieren und kommerzielle Pipelines aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und in wertbasierte Lösungen zu übersetzen.
• Starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten sowohl mit Kunden als auch mit internen Stakeholdern.
• Strategisches Denken kombiniert mit einem praxisorientierten, umsetzungsfokussierten Ansatz.
• Selbstmotiviert, belastbar und motiviert durch Ergebnisse.
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche lokale Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkweisen. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen willkommen heißt.