Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere und akquiriere neue Kunden im Bereich Projektlogistik.
- Unternehmen: Maersk, ein globaler Marktführer in integrierter Logistik.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, persönliche Entwicklung und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Vielfältige und inklusive Arbeitsumgebung mit tollen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Logistik und wachse mit uns.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Maersk ist ein globaler Marktführer in integrierter Logistik und hat über ein Jahrhundert hinweg als Branchenpionier gewirkt. Durch Innovation und Transformation definieren wir die Zukunft der Lieferketten neu und verbinden die Welt durch nahtlose, durchgängige Logistiklösungen.
Unsere Vision ist es, der globale Integrator von Logistik zu werden, der die Lieferketten unserer Kunden verbindet und vereinfacht. Um unsere ehrgeizige Wachstumsagenda zu unterstützen, suchen wir einen hochmotivierten und unternehmerisch denkenden Vertriebsprofi zur Verstärkung unseres Industrial Teams.
Diese Rolle ist ideal für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die auf Projektlogistik spezialisiert sind und vorzugsweise bestehende Kundenbeziehungen mitbringen.
Rollenübersicht
Als Integrated Sales Representative innerhalb des Teams sind Sie verantwortlich für die Identifizierung, Zielsetzung und Akquisition neuer Kunden mit dem Hauptaugenmerk auf die Akquisition neuer Logos im Bereich Projektlogistik. Sie steuern den gesamten Verkaufszyklus – von der Prospektierung und dem Aufbau von Pipelines bis hin zu Lösungsdesign, Verhandlungen und dem Abschluss von Geschäften zusammen mit dem Maersk Project Logistics Team – während Sie eng mit den Betriebs- und Lösungsteams zusammenarbeiten.
Wir bieten
Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, eine Schlüsselrolle in der Wachstumsstrategie von Maersk zu spielen, indem Sie neue Kunden in unser integriertes Logistik-Ökosystem bringen. Sie werden Teil eines hochambitionierten, dynamischen und kollaborativen Teams, in dem Erfolg, Unternehmertum und persönliche Entwicklung hoch geschätzt werden.
Hauptverantwortlichkeiten
- Akquisition neuer Logos im Industriesegment vorantreiben.
- Aufbau und Verwaltung einer robusten Vertriebspipeline durch Prospektierung, Networking, Marktanalysen und Outbound-Vertriebsaktivitäten.
- Kundenherausforderungen in der Lieferkette identifizieren und Maersks integrierte Logistiklösungen positionieren, um deren Geschäftsbedürfnisse zu adressieren.
- Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsplänen für Zielkunden.
- Führung von kommerziellen Diskussionen, Lösungpräsentationen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Gestaltung überzeugender Kundenlösungen im Portfolio Logistik & Dienstleistungen mit dem Hauptaugenmerk auf Projektlogistik.
- Starkes Verständnis für Markttrends, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten aufrechterhalten.
- Sicherstellung der Datenqualität im CRM und disziplinierte Pipeline-Management.
- Konsequent Verkaufsziele und Wachstumsziele erreichen und übertreffen.
- Als starker Botschafter für Maersks Integrator-Strategie und Wertangebot auftreten.
- Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen, wenn erforderlich.
Wir suchen
- Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in kundenorientierten kommerziellen Rollen, vorzugsweise im Bereich Projektlogistik.
- Starke Akquisitionsmentalität mit Leidenschaft für die Gewinnung neuer Kunden und die Schaffung von Wachstumschancen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquisition neuer Logos und der eigenständigen Generierung von Geschäftsmöglichkeiten.
- Erfahrung in der Logistik, mit mehreren Produkten, im Hunting und Kenntnisse im Industriesegment sind von Vorteil.
- Nachgewiesene Fähigkeit, zu prospektieren, Leads zu generieren und kommerzielle Pipelines aufzubauen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Kundenherausforderungen zu verstehen und in wertbasierte Lösungen zu übersetzen.
- Starke Beziehungsaufbau-Fähigkeiten sowohl mit Kunden als auch mit internen Stakeholdern.
- Strategisches Denken kombiniert mit einem praxisorientierten, umsetzungsfokussierten Ansatz.
- Selbstmotiviert, belastbar und motiviert durch Ergebnisse.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten.
- Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche lokale Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
Maersk setzt sich für einen vielfältigen und integrativen Arbeitsplatz ein und begrüßt unterschiedliche Denkweisen. Maersk ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Alter, Religion, nationaler Herkunft, Familienstand, sexueller Orientierung, Behinderung oder anderen geschützten Merkmalen willkommen heißt.
Integrated Sales Representative Arbeitgeber: Maersk
Maersk ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und vielfältigen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördern wir das Wachstum und die berufliche Weiterentwicklung unserer Angestellten. Unsere Lage ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Netzwerks zu sein, während Sie gleichzeitig an der Optimierung von Flugrouten und Kapazitäten mitwirken, was eine bedeutende Rolle in der Luftfrachtbranche spielt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Integrated Sales Representative erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Maersk treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Maersk empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Maersk dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Maersk bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Integrated Sales Representative mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Maersk bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Maersk erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maersk vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
