Key Account Manager DACH

Magnera's purpose is to better the world with new possibilities made real. For more than 160 years, the originating companies have delivered the material solutions their partners need to thrive. Through economic upheaval, global pandemics and changing end‑user needs, they have consistently found ways to solve problems and exceed expectations. By bringing together these legacy companies, the distinct scale and comprehensive portfolio of products will bring customers more materials and choices. Mit einem kombinierten Erbe der Resilienz wird Magnera persönliche Partnerschaften aufbauen, die in einer sich ständig verändernden Welt Bestand haben.

Der Key Account Manager DACH ist verantwortlich für das Management und die Entwicklung der DACH-Region im Bereich Professional Wipes. Er fördert die Kundenbindung und das Wachstum, indem er die Bedürfnisse der Kunden versteht und erfüllt sowie starke Partnerschaften mit Distributoren und Konvertern entwickelt. Verantwortlich für die Entwicklung der Strategie für diese Region für Chicopee, Sontara und Roll-Good-Verkäufe. Zuständig für mehrere hochkarätige Direktkunden sowie die Koordination von 1 bis 2 FTEs, die ebenfalls in dieser Region tätig sind.

Verantwortlichkeiten

• Verantwortlich für die Erreichung der AOP-Ziele für die DACH-Region durch identifizierte Wachstums-, Preis- und Volumenstrategien.
• Bereitschaft und Fähigkeit, innerhalb der DACH-Region zu reisen für Kundenbesuche, Messen, Konferenzen, Werksbesuche und interne Verkaufsmeetings in Europa.
• Verstehen der Markttrends und Kundenbedürfnisse in der DACH-Region, um die Entwicklung mit PLM- und PD-Teams voranzutreiben und sicherzustellen, dass die Lösungen von Magnera den Marktbedürfnissen in Bezug auf Preis/Qualität/Wert entsprechen.
• Aufbau von Beziehungen zu definierten Kunden und potenziellen Kunden, um deren Geschäfte und Bedürfnisse zu verstehen und diese Informationen zu nutzen, um Strategien von Magnera für verbesserte Rentabilität und Wachstum zu entwickeln.
• Nutzung des CRM-Systems des Unternehmens zur Verfolgung, Bewertung und Beurteilung des Kundenmanagements in der Region sowie der Gesundheit der Vertriebspipeline und der Geschäftsrisiken.
• Arbeiten innerhalb eines funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Kundenservice, Produktion, Lieferkette, Finanzen und HR-Führungskräften, um die Geschäftsziele des Segments Specialties zu erreichen.
• Verwendung und Sammlung von Markt- und Wettbewerbsdaten, um Chancen für eine erhöhte Marktanteile zu identifizieren.
• Übernahme der Verantwortung für die Beziehung zwischen Kunden und allen Abteilungen innerhalb des Produktionsstandorts.

Qualifikationen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung.
• Erfahrung in einer vertriebsbezogenen Rolle mit Vertriebsmodellen (Push/Pull).
• Erfahrung in B2B-Fertigungsunternehmen.

Sprachkenntnisse

• Fließend Deutsch.
• Hohe Englischkenntnisse sind erforderlich (sowohl mündlich als auch schriftlich).
• Fließende Kenntnisse in weiteren Sprachen sind von Vorteil.

Kompetenzen

• Kundenorientierung.
• Unternehmerisches Denken.
• Überzeugungs- und Einflussfähigkeiten.
• Ergebnisorientierung.
• Initiative.
• Teamorientierung.