Enterprise Account Executive - Corporate

Magnet Forensics ist ein globaler Marktführer in der Entwicklung von Software für digitale Ermittlungen, die Beweise von Computern, Smartphones, Tablets und IoT-Geräten erwirbt, analysiert und teilt. Wir innovieren ständig, damit unsere Kunden fortschrittliche und effektive Werkzeuge einsetzen können, um ihre Unternehmen, Gemeinschaften und Länder zu schützen. Unsere Lösungen spielen eine entscheidende Rolle bei der Modernisierung digitaler Ermittlungen, helfen Ermittlern, Verbrechen zu bekämpfen, Vermögenswerte zu schützen und die nationale Sicherheit zu wahren.

Was Sie tun werden:

• Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsquoten durch einen soliden, messbaren Verkaufsprozess und Durchführung detaillierter und professioneller Verkaufskampagnen;
• Aufbau eines Netzwerks neuer Kunden im Corporate-Bereich;
• Aufbau und Pflege effektiver Kundenbeziehungen mit benannten Konten und strategisches Navigieren und Abschließen komplexer Unternehmensgeschäfte;
• Entwicklung tiefgehender Einblicke in Kundenanwendungsfälle, interne Entscheidungsprozesse, Budgetzyklen und andere wichtige Informationen;
• Verständnis der Wettbewerbslandschaft und der Kundenbedürfnisse zur effektiven Positionierung des Portfolios von Magnet Forensics;
• Verkaufslösungen durch Verschreibung positiver Geschäftsergebnisse für die aktuellen Geschäftsprobleme des Kunden;
• Durchführung technischer Produktdemonstrationen zusammen mit einem Team unterstützender Lösungskonsultanten und Verwaltung des Produktversuchszyklus;
• Pflege vollständiger und genauer Aufzeichnungen aller Verkaufsaktivitäten im CRM-System von Magnet.

Hinweis: Reisen ist Teil dieser Rolle und kann bis zu 30 % der Zeit erforderlich sein.

Was wir suchen:

• 5+ Jahre Erfahrung im Verkauf von Software in einem schnelllebigen, wettbewerbsintensiven Markt;
• Die Fähigkeit, den Umfang einer Gelegenheit auf strategischer und taktischer Ebene zu erweitern und geeignete Ressourcen erfolgreich zu nutzen;
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten und die Fähigkeit, konstant gegen Ziele zu liefern;
• Gutes Verständnis eines komplexen Verkaufsprozesses, des Kaufprozesses und der Geschäftstreiber für Unternehmenskunden;
• Technische Auffassungsgabe und die Fähigkeit, neue geschäftliche und technische Konzepte schnell zu erlernen.

Zusätzliche Fähigkeiten:

• Verkaufshintergrund im Bereich DFIR (Digitale Forensik) und/oder Cybersicherheit.

Vergütung & Vorteile:

• Das Gehalt liegt im Bereich von 200.000 - 250.000 USD (min - max).
• Großzügige Urlaubsrichtlinien;
• Wettbewerbsfähige Vergütung;
• Freiwilligenmöglichkeiten;
• Belohnungs- und Anerkennungsprogramme;
• Gesundheits- und Altersvorsorgeleistungen.

Wir suchen jemanden, der die meisten, aber nicht alle, der in „Fähigkeiten und Erfahrungen“ aufgeführten Punkte erfüllt. Es ist uns wichtiger, Kandidaten zu finden, die Erfolgskriterien durch entwickelte Fähigkeiten und Erfahrungen nachweisen können, als Personen, die „da waren, das gemacht haben“. Wir möchten Teil Ihrer Entwicklungsreise sein und werden ebenso viel von Ihnen lernen, wie Sie von uns.

Wie wir arbeiten:

Bei Magnet Forensics verfolgen wir einen hybriden, flexiblen Ansatz, um Ihre Produktivität und Work-Life-Balance zu unterstützen. Wenn Sie sich in einer bequemen Reisentfernung zu einem unserer Büros befinden, werden Sie gelegentlich persönlich zu uns stoßen. Wie oft Sie kommen, hängt von den Bedürfnissen Ihrer Abteilung und Ihres Teams ab, typischerweise zwischen wöchentlich und monatlich. Diese persönlichen Momente helfen uns, stärkere Verbindungen aufzubauen, neue Ideen zu entwickeln und unsere Erfolge gemeinsam zu feiern.

Das Wichtigste:

Wir suchen Kandidaten, die Beispiele dafür geben können, wie sie in ihren bisherigen Erfahrungen den Magnet CODE demonstriert haben:

• CARE – Wir kümmern uns umeinander und um unsere Mission, einen Unterschied in der Welt zu machen.
• OWN – Wir sind verantwortlich für unsere Ergebnisse – dabei vergessen wir nie, mit Integrität, Empathie und Respekt zu handeln.
• DEDICATE – Wir setzen unser Herz und unsere Seele dafür ein, die Bedürfnisse unserer Kunden zu erfüllen und ihnen zu helfen, die Menschen zu schützen, die sie betreuen.
• EVOLVE – Wir innovieren ständig und erkunden neue Wege, um gemeinsam einen Einfluss mit unserer Arbeit zu erzielen.

Wenn Sie an dieser Rolle interessiert sind, aber nicht alle oben genannten Qualifikationen erfüllen, ermutigen wir Sie dennoch, sich zu bewerben. Magnet Forensics ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, Orientierung, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik oder aus anderen Gründen, die nach Bundes-, Provinz- oder lokalen Gesetzen verboten sind, berücksichtigt. Wir sind bestrebt, einen inklusiven, barrierefreien Rekrutierungsprozess und ein Arbeitsumfeld zu bieten. Unterkünfte sind auf Anfrage während des gesamten Einstellungsprozesses für alle Bewerber verfügbar. Bitte kontaktieren Sie aoda@magnetforensics.com, wenn Sie Unterstützung benötigen.

Alle Stellenangebote bei Magnet sind abhängig von der erfolgreichen Durchführung einer Hintergrundüberprüfung. Alle Hintergrundüberprüfungen werden gemäß allen geltenden Gesetzen durchgeführt. Magnet wird die Aufgaben jeder Position sowie andere Faktoren berücksichtigen, um zu bestimmen, was eine zufriedenstellende Durchführung der Hintergrundüberprüfung darstellt. Die Weigerung, einer Hintergrundüberprüfung zuzustimmen, kann Gründe für den Widerruf eines Stellenangebots darstellen.

US-Bewerber: Magnet Forensics nimmt an E-Verify teil und wird der Bundesregierung Ihre Form I-9-Informationen zur Bestätigung Ihrer Berechtigung zur Arbeit in den USA zur Verfügung stellen. Magnet Forensics behandelt und verwendet persönliche Daten von Bewerbern gemäß seiner Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung.