Enterprise Account Executive (EMEA)

Magnet Forensics ist ein globaler Marktführer in der Entwicklung von Software für digitale Ermittlungen, die Beweise von Computern, Smartphones, Tablets und IoT-Geräten erwirbt, analysiert und teilt. Wir innovieren ständig, damit unsere Kunden fortschrittliche und effektive Werkzeuge einsetzen können, um ihre Unternehmen, Gemeinschaften und Länder zu schützen.

Wir bedienen weltweit Tausende von Kunden, und unsere Lösungen spielen eine entscheidende Rolle bei der Modernisierung digitaler Ermittlungen, helfen Ermittlern, Verbrechen zu bekämpfen, Vermögenswerte zu schützen und die nationale Sicherheit zu wahren.

Als Teil von Magnet Forensics können Sie erwarten, einen Unterschied in der Welt zu machen, unabhängig von Ihrer Rolle. Sie werden durch Lernen und Entwicklung unterstützt, ganz zu schweigen von einem unglaublichen Team mit außergewöhnlichem Talent und Integrität.

Wenn Sie denken, dass Sie die richtige Person sind, um unserem Team bei diesem Ziel beizutragen, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Rollenübersicht

Magnet Forensics sucht einen leistungsstarken Enterprise Account Executive, um das Wachstum neuer Geschäfte im europäischen Markt für forensische Dienstleister (EMEA FSP 2) voranzutreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau eines Vertriebstrichters, die Akquise strategischer neuer Unternehmenskunden und die Erweiterung der Nutzung in Unternehmens- und Privatsektoren.

Der erfolgreiche Kandidat wird eine nachgewiesene Fähigkeit demonstrieren, unabhängig eine Gebietsstrategie zu entwickeln, Chancen zu schaffen und komplexe Verkaufszyklen von Anfang bis Ende mit einem MEDDPICC-gesteuerten Verkaufsansatz zu steuern, zusätzlich zur Handhabung hoher Volumina kleinerer, transaktionaler Verkäufe, die einen schnelllebigen Verkaufszyklus beinhalten.

Als Schlüsselmitglied des EMEA-Teams von Magnet Forensics werden Sie mit erheblichem Einfluss auf die Region EMEA FSP 2 arbeiten und eng mit Partnern in ganz Europa, Marketing, einem dedizierten Vertriebsentwicklungsvertreter (SDR), Vertriebsingenieuren und der Führung zusammenarbeiten, um die Marktpräsenz aufzubauen und zu skalieren.

Diese Rolle eignet sich am besten für Kandidaten, die durch langfristige Gebietsentwicklung und Marktverantwortung motiviert sind, anstatt durch kurzfristiges Account Management oder geerbte Einnahmen. Der Kandidat muss in Deutschland ansässig sein.

Was Sie tun werden

• Vertriebsausführung & Gebietsverantwortung: Entwickeln und implementieren Sie einen Gebietsplan, der sich auf die Erstellung von Vertriebstrichtern, die Akquise neuer Logos und das vorhersehbare Umsatzwachstum im europäischen Markt für forensische Dienstleister konzentriert.
• MEDDPICC-Deal-Ausführung: Wenden Sie MEDDPICC rigoros an, um Chancen zu qualifizieren, wirtschaftliche Käufer zu erreichen, Champions aufzubauen, mehrgleisig zu arbeiten und die Prognosegenauigkeit zu steigern.
• Markterweiterung: Treiben Sie die Marktdurchdringung durch Outbound-Prospecting, Networking mit Führungskräften und Zusammenarbeit mit Partnern voran.
• Partner- & Ökosystem-Engagement: Arbeiten Sie eng mit regionalen Partnern und Wiederverkäufern zusammen, um Vertriebstrichter zu generieren und gemeinsame Vertriebsstrategien umzusetzen.
• Marketing- & Branchenengagement: Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um regionale Kampagnen, Veranstaltungen und Initiativen zur Nachfragegenerierung zu unterstützen.
• Kundenengagement: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, indem Sie die Herausforderungen in den Bereichen Ermittlungen, Cybersicherheit und digitale Forensik verstehen.

Was wir suchen

• 4+ Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb innerhalb von SaaS, Cybersicherheit, DFIR oder angrenzenden Technologiemärkten.
• Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Unternehmenskunden und der konsequenten Übertreffung von Umsatzzielen.
• Erfahrung in der Verwaltung sowohl komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen als auch kürzerer Verkaufszyklen mit Effizienz und Präzision.
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Was Erfolg in dieser Rolle aussieht

• Aufbau und Entwicklung eines nachhaltigen Vertriebstrichters im europäischen Markt für forensische Dienstleister durch proaktives Prospecting, Partnerengagement und Entwicklung von Beziehungen zu Führungskräften.
• Etablierung von Magnet Forensics als vertrauenswürdigen Partner für investigative Technologien innerhalb strategischer Unternehmenskonten.
• Konsequente Fortschritte bei Chancen durch strukturierte Entdeckung, Wertausrichtung und MEDDPICC-gesteuerte Ausführung.
• Lieferung einer vorhersehbaren Umsatzleistung bei gleichzeitiger Beitrag zum langfristigen regionalen Marktwachstum.

Vergütung & Vorteile

Die Vergütungsrange ist für den Hauptstandort, für den die Stelle ausgeschrieben ist. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Vergütung je nach Standort und berufsbezogenen Faktoren wie Qualifikationen, Erfahrung, Wissen und Fähigkeiten variieren kann.

Magnet ist stolz darauf, Vorteile wie großzügige Urlaubsregelungen, wettbewerbsfähige Vergütung und Anerkennungsprogramme anzubieten.

Wie wir arbeiten

Bei Magnet Forensics verfolgen wir einen hybrid-flexiblen Ansatz, um Ihre Produktivität und Work-Life-Balance zu unterstützen. Wenn Sie sich in einer angenehmen Reisestrecke zu einem unserer Büros befinden, werden Sie gelegentlich persönlich zu uns stoßen.

Wir freuen uns darauf, Sie in unserem Team willkommen zu heißen und gemeinsam Großes zu erreichen - sowohl im Büro als auch dort, wo Sie am besten arbeiten!