Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Bid-Lifecycle und entwickle innovative Angebotsstrategien für komplexe IT-Projekte.
- Unternehmen: MaibornWolff, ein führendes IT-Beratungsunternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und tolle Mitarbeiterevents.
- Weitere Informationen: Moderne Arbeitsumgebung mit neuester Technologie und exzellenten Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Digitalisierung und feiere Erfolge im Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Bid-Management und Führungskompetenz in interdisziplinären Teams.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Du suchst eine Position, in der du dank deiner Erfahrung das Bid-Management für komplexe IT-Projekte weiterentwickeln kannst? Du hast Freude daran, die Win-Rate aktiv zu steigern, und feierst gerne mit den Sales-Teams den gemeinsamen Erfolg? Dann schau dir MaibornWolff näher an!
Wir bei MaibornWolff sind ein inhabergeführtes, mittelständisches IT-Beratungsunternehmen mit über 30 Jahren Expertise. Mit rund 800 Mitarbeitenden beraten wir unsere Kunden bei ihren Digitalisierungsstrategien und entwickeln moderne, individuelle Softwarelösungen. 2024 sind wir in die Lünendonk-Liste der „führenden mittelständischen IT-Beratungen in Deutschland“ aufgestiegen – ein Erfolg, auf den wir stolz sind.
Unser 25-köpfiges „Customer & Market Excellence“-Team verbindet Marketing, Sales und Delivery aus einer Hand, um eine optimale Customer Journey zu erschaffen. Das Sales-Ops-Team unterstützt dabei unsere Business Units als kompetenter Partner bei Akquise- und Angebotsprozessen. Wir behalten die Wünsche unserer Kunden sowie die Bedürfnisse der Deal-Verantwortlichen stets im Blick, um gemeinsam den Erfolg unserer Sales-Aktivitäten sicherzustellen.
Hier kommst du ins Spiel: Als prozessverantwortliche Schnittstelle steuerst du den gesamten Bid-Lifecycle von der Strategie bis zur Submission und führst dabei interdisziplinäre Teams sowie komplexe kommerzielle Anforderungen souverän zusammen.
Deine Aufgaben
- Bid-Strategie und Win-Themen: Du entwickelst Angebotsstrategien mit klaren Win-Themen, erstellst Bid-Pläne und führst fundierte Markt- sowie Wettbewerbsanalysen durch.
- Governance und Stakeholder-Management: Du leitest das Bid-Team, moderierst Review-Meetings und verantwortest das Risikomanagement bis zur finalen Freigabe durch die Geschäftsführung.
- Angebotsdokumentation und Qualitätssicherung: Du erstellst die Offer-Dokumente, sicherst die inhaltliche Konsistenz und pflegst die zentrale Bid-Library.
- Commercials, Pricing und Compliance: Du entwickelst komplexe Preismodelle und erstellst Kalkulationen unter Berücksichtigung der rechtlichen Compliance (DSGVO, Haftung, SLAs).
- Submission und Prozessoptimierung: Du verantwortest die termingerechte Einreichung der Angebote und steigerst die Win-Rate durch strukturierte Win/Loss-Analysen sowie Post-Bid-Debriefings.
- KI-Einsatz entlang der Bid-Journey: Du nutzt moderne KI-Tools unter Berücksichtigung des Human-in-the-loop-Ansatzes – von der automatisierten Analyse der Unterlagen bis zur finalen Compliance-Prüfung.
Dein Profil
- Ausbildung: Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fachlichem Bezug zum Bid-Management.
- Praxiserfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Key Account- oder Bid Management mit Schwerpunkt IT-Projekten. Idealerweise bringst du Branchenerfahrung zu Mobility, Manufacturing, Energy, Insurance oder Public Sector mit. Zusätzlich hast du bereits erste Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Teams gesammelt.
- Tools: Du bringst Erfahrung mit einem CRM-System mit, idealerweise HubSpot. Du weißt, wie du KI-Tools effizient in den Arbeitsalltag integrierst und bist fit in MS Office.
- Methodenkompetenz: Du bist versiert im Projekt- und Programmmanagement und hast idealerweise in einer agilen Umgebung gearbeitet.
- Reisebereitschaft: Deine Reisetätigkeit zu Kunden liegt derzeit bei maximal einem Tag pro Woche.
- Sprachkenntnisse: Du kommunizierst sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch verhandlungssicher.
Deine Benefits
- New Work: Home Office & Office, flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle, Arbeitszeitkonto, Sabbatical.
- Weiterbildung: 1,5 Bruttomonatsgehälter stehen jährlich bereit, damit du deinen Horizont erweitern kannst.
- Mitarbeiterevents: Ob Firmenseminare im Sommer oder Weihnachtsfeiern, wir feiern die kleinen und großen Anlässe.
- Betriebliche Leistungen: Zuzahlung zur betrieblichen Altersvorsorge, Mobilitätsbudget und Sport-Angebot.
- Forschung & Entwicklung: Stecke deine Nase bewusst auch in andere Themen rein.
- Moderne Hard- und Software: iPhone, MacBook, Lenovo-Notebook, moderne Büroausstattung.
Senior Bid Manager / Proposal Manager (m/w/d) IT-Consulting Arbeitgeber: MaibornWolff GmbH
MaibornWolff ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit flexiblen Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und einem jährlichen Weiterbildungsbudget von 1,5 Bruttomonatsgehältern fördert das Unternehmen eine ausgewogene Work-Life-Balance und kontinuierliches Lernen. Zudem wird Teamgeist großgeschrieben, was sich in regelmäßigen Mitarbeiterevents und einer offenen Unternehmenskultur widerspiegelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Bid Manager / Proposal Manager (m/w/d) IT-Consulting erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam nach Verbindungen suchen, die dir helfen können, deinen Traumjob zu finden.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Wir können dir helfen, deine Antworten zu strukturieren und sicherzustellen, dass du deine Erfahrungen im Bid-Management überzeugend präsentierst.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für das Bid-Management! Teile in Gesprächen, wie du Win-Raten gesteigert hast und welche Strategien du entwickelt hast. Lass uns gemeinsam deine Erfolge hervorheben!
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam an deiner Karriere zu arbeiten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Bid Manager / Proposal Manager (m/w/d) IT-Consulting mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu MaibornWolff passt. Wir lieben es, wenn Bewerbungen authentisch sind!
Betone deine Erfolge!:Hebe in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Bid-Management hervor. Zeig uns, wie du die Win-Rate gesteigert hast und welche Strategien du erfolgreich umgesetzt hast. Zahlen und Fakten sind hier Gold wert!
Sei strukturiert!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. Wir schätzen eine gut strukturierte Bewerbung, die uns das Lesen erleichtert.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort findest du alle Infos und kannst deine Bewerbung direkt einreichen. So bist du sicher, dass wir alles schnell und unkompliziert erhalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MaibornWolff GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Bid-Strategie
Mach dich mit den spezifischen Bid-Strategien von MaibornWolff vertraut. Überlege dir, wie du deine Erfahrungen im Bid-Management einbringen kannst, um die Win-Rate zu steigern. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden und die Anforderungen des Unternehmens verstehst.
✨Bereite dich auf Stakeholder-Management vor
Da du das Bid-Team leiten wirst, ist es wichtig, dass du deine Fähigkeiten im Stakeholder-Management präsentierst. Bereite Beispiele vor, in denen du erfolgreich mit verschiedenen Interessengruppen kommuniziert und zusammengearbeitet hast. Das zeigt, dass du die Verantwortung für Governance und Teamführung übernehmen kannst.
✨Kenntnisse über Marktanalysen
Sei bereit, über deine Erfahrungen mit Markt- und Wettbewerbsanalysen zu sprechen. Überlege dir, wie du solche Analysen durchgeführt hast und welche Tools du verwendet hast. Dies wird dir helfen, deine Fähigkeit zu demonstrieren, fundierte Entscheidungen zu treffen und strategische Bid-Pläne zu entwickeln.
✨Präsentation deiner technischen Fähigkeiten
Da der Einsatz von KI-Tools und CRM-Systemen wichtig ist, solltest du deine technischen Fähigkeiten betonen. Sei konkret, welche Tools du bereits genutzt hast und wie du sie in deinen Arbeitsalltag integriert hast. Das zeigt, dass du bereit bist, moderne Technologien effektiv zu nutzen.
