Overview
Als Schnittstelle im Bid-Management steuern Sie den gesamten Bid-Lifecycle von Strategie bis Submission und bündeln interdisziplinäre Teams sowie komplexe kommerzielle Anforderungen. Sie entwickeln Angebotsstrategien, moderieren Governance-Meetings und sichern Qualität sowie Rechtskonformität. Mit Fokus auf Pricing, Compliance und Post-Bid-Analysen steigern Sie die Win-Rate und unterstützen die Sales-Teams bei erfolgreichen Deals. Die Rolle bietet Gestaltungsspielraum in einem erfahrenen Customer & Market Excellence-Umfeld.
Leistungen / Benefits
- New Work
- Home Office & Office
- flexible Arbeitszeiten
- Teilzeitmodelle
- Arbeitszeitkonto
- Sabbatical
Verantwortungsbereiche
- Bid-Strategie entwickeln und Markt- sowie Wettbewerbsanalysen durchführen
- Bid-Team leiten, Review-Meetings moderieren und Risikomanagement verantworten
- Angebotsdokumentation erstellen, Konsistenz sicherstellen, Bid-Library pflegen
- Preismodelle entwickeln, Kalkulationen erstellen unter Berücksichtigung von Compliance
- Submission termingerecht verantworten und Win-Loss-Analysen durchführen
- KI-Tools entlang der Bid-Journey einsetzen und Human-in-the-loop berücksichtigen
Zentrale Anforderungen
- mehrjährige Berufserfahrung im Key Account- oder Bid Management im IT-Projektumfeld
- Führungs erfahrung in fachlicher und disziplinarischer Hinsicht
- Branchenerfahrung in Mobility, Manufacturing, Energy, Insurance oder Public Sector wünschenswert
- Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot)
- Projek- und Programmmanagement, idealerweise agile Erfahrung
- Reisebereitschaft ca. einem Tag pro Woche
- verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Teamführung
- Stakeholder-Management
- Moderation und Facilitation
- HubSpot
- MS Office
- KI-Tools in Arbeitsabläufen
Key Account Manager – Strategic Deals & Bid Management IT (m/w/d) Arbeitgeber: MaibornWolff
MaibornWolff ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Home Office bietet, sondern auch in ihre Weiterbildung investiert. Mit einem starken Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit in einem respektvollen Umfeld, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter und bietet moderne Technologien sowie attraktive Zusatzleistungen. Hier hast du die Chance, Teil eines dynamischen Teams zu werden, das an der Spitze der IT-Beratung steht und echte Mehrwerte für seine Kunden schafft.
