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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und präsentiere Produkte.
- Arbeitgeber: Führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf Innovation und Kundenservice.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehaltsmodell, neutraler Firmenwagen und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Transformation aktiv mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Andere Informationen: Arbeiten in einer zentralen Region Deutschlands mit einem unterstützenden Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D) Standort: Hessen (Frankfurt am Main).
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Voraussetzungen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Wir bieten:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf B2B-Softwarevertrieb und digitale Prozessautomatisierung konzentrieren, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger kennenzulernen.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Low-Code und BPM. Zeige in Gesprächen, dass du die Herausforderungen und Bedürfnisse der Branche verstehst, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen.
✨Verkaufstechniken anwenden
Setze bewährte Verkaufsmethoden wie MEDDIC oder BANT aktiv ein, um deine Verkaufsstrategien zu optimieren. Bereite dich darauf vor, diese Methoden in Gesprächen mit potenziellen Kunden zu erläutern und anzuwenden.
✨Präsentationsfähigkeiten verbessern
Übe deine Produktpräsentationen regelmäßig, um sicherzustellen, dass du überzeugend und selbstbewusst auftrittst. Nutze Feedback von Kollegen, um deine Präsentationstechniken zu verfeinern und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe einzugehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Anforderungen: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Qualifikationen, die für die Position des (Senior) Account Executive DACH gefordert werden. Stelle sicher, dass du diese Punkte in deiner Bewerbung ansprichst.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die Unternehmenskultur und die spezifischen Bedürfnisse des Unternehmens eingeht. Hebe deine Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und deine Erfolge bei der Neukundengewinnung hervor.
Betone relevante Fähigkeiten: Stelle sicher, dass du deine Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten klar darstellst. Diese sind entscheidend für die Rolle und sollten in deinem Lebenslauf und Anschreiben deutlich hervorgehoben werden.
Füge konkrete Beispiele hinzu: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge und Fähigkeiten zu untermauern. Zeige, wie du erfolgreich Verkaufsstrategien entwickelt und umgesetzt hast oder wie du Kundenbeziehungen aufgebaut hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends in der digitalen Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und wie sie auf die spezifischen Ziele des Unternehmens angewendet werden können.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, indem du eine kurze Produktpräsentation vorbereitest. Dies zeigt nicht nur dein Wissen über das Produkt, sondern auch deine Fähigkeit, potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Teile Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, wo du erfolgreich Vertrauen gewonnen hast und wie dies zu erfolgreichen Abschlüssen geführt hat.
