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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und führe Produktpräsentationen durch.
- Arbeitgeber: Ein führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, neutraler Firmenwagen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams in einem unterstützenden Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Standort in Hessen, zentral gelegen und ideal für Networking.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D) Standort: Hessen (Frankfurt am Main)
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihre Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der DACH-Region in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei dem Unternehmen tätig sind, bei dem du dich bewerben möchtest.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Low-Code und digitale Prozessautomatisierung. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Präsentationsfähigkeiten schärfen
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, indem du Produktdemos oder Pitches vor Freunden oder Kollegen hältst. Achte darauf, klar und überzeugend zu kommunizieren, um potenzielle Kunden zu begeistern.
✨Verhandlungstechniken verbessern
Setze dich intensiv mit Verhandlungsmethoden wie MEDDIC oder BANT auseinander. Diese Techniken helfen dir, während des Bewerbungsprozesses und in zukünftigen Verhandlungen selbstbewusst aufzutreten.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, für das du dich bewirbst. Besuche die offizielle Website und lerne mehr über deren Produkte, Dienstleistungen und Unternehmenskultur.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Position als (Senior) Account Executive DACH wichtig sind. Betone deine Erfolge im B2B-Softwarevertrieb und deine Kenntnisse im Bereich digitale Prozessautomatisierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für diese Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb ein und zeige, wie du zur Erreichung der Unternehmensziele beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Markt für digitale Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der DACH-Region verstehst und wie das Unternehmen sich darin positioniert.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien im Interview zu erläutern und zu zeigen, wie du sie auf die spezifischen Ziele des Unternehmens anwenden würdest.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Pitch-Präsentation im Voraus. Stelle sicher, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, Beispiele für erfolgreiche Vertragsverhandlungen zu teilen. Diskutiere, wie du Herausforderungen in Verhandlungen gemeistert hast und welche Techniken du anwendest, um Deals erfolgreich abzuschließen.
