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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und führe Produktpräsentationen durch.
- Arbeitgeber: Ein führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehaltsmodell, neutraler Firmenwagen und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams in einem unterstützenden Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Standort in Hessen, zentrale Lage in Deutschland.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D) Standort: Hessen (Frankfurt am Main).
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihre Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Entscheidungsträgern in Unternehmen, die an Low-Code-Lösungen interessiert sein könnten, und baue eine Beziehung zu ihnen auf.
✨Branchenspezifische Veranstaltungen besuchen
Nimm an Messen und Konferenzen teil, die sich mit digitaler Prozessautomatisierung und BPM beschäftigen. Dort kannst du potenzielle Kunden treffen und dein Netzwerk erweitern, was dir bei der Akquise helfen kann.
✨Verstehe die Bedürfnisse deiner Zielkunden
Recherchiere die spezifischen Herausforderungen und Trends in der DACH-Region, die deine potenziellen Kunden betreffen. So kannst du maßgeschneiderte Verkaufsstrategien entwickeln und deine Präsentationen gezielt anpassen.
✨Vertrautheit mit MEDDIC und BANT
Stelle sicher, dass du die MEDDIC- und BANT-Methoden gut verstehst und anwenden kannst. Diese Methoden sind entscheidend für den Verkaufsprozess und helfen dir, die Bedürfnisse der Kunden besser zu erkennen und zu adressieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, das die Stelle anbietet. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche, in der sie tätig sind. Dies hilft dir, deine Motivation und dein Interesse im Bewerbungsschreiben zu verdeutlichen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Softwarevertrieb und deine Kenntnisse in der digitalen Prozessautomatisierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für die Position des (Senior) Account Executive bist. Gehe auf deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und deine Fähigkeit ein, Kundenbeziehungen aufzubauen.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten korrekt sind und dass alle geforderten Unterlagen beigefügt sind.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends in der digitalen Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst.
✨Bereite deine Verkaufsstrategien vor
Denke an konkrete Beispiele für Verkaufsstrategien, die du in der Vergangenheit erfolgreich umgesetzt hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und wie sie auf die Ziele des Unternehmens angewendet werden können.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Übe deine Präsentationstechniken, um sicherzustellen, dass du potenzielle Kunden überzeugend ansprechen kannst. Bereite eine kurze Produktpräsentation vor, die du während des Interviews zeigen kannst.
✨Beziehungen aufbauen
Betone deine Fähigkeit, starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit Vertrauen bei Kunden gewonnen hast und wie du dies auch in der neuen Rolle umsetzen möchtest.
