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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und führe Produktpräsentationen durch.
- Arbeitgeber: Ein führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehaltsmodell, neutraler Firmenwagen und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams in einem unterstützenden Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Softwarevertriebserfahrung, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Standort in Hessen, zentral gelegen und ideal für Networking.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D).
Standort: Hessen (Frankfurt am Main)
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihre Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf B2B-Softwarevertrieb und digitale Prozessautomatisierung konzentrieren, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Low-Code und BPM. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verhandlungstechniken verbessern
Setze dich intensiv mit Verhandlungsmethoden wie MEDDIC oder BANT auseinander. Übe diese Techniken in Rollenspielen oder mit Kollegen, um deine Fähigkeiten zu schärfen und sicherer aufzutreten.
✨Präsentationsfähigkeiten trainieren
Bereite dich darauf vor, Produktpräsentationen zu halten, indem du regelmäßig übst. Nutze Feedback von Freunden oder Kollegen, um deine Präsentationstechnik zu verbessern und überzeugender zu wirken.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, das die Stelle anbietet. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und die Branche, in der sie tätig sind. Dies hilft dir, deine Motivation und dein Interesse im Bewerbungsschreiben zu verdeutlichen.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Softwarevertrieb und deine Kenntnisse in der digitalen Prozessautomatisierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du die ideale Person für die Position bist. Gehe auf deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb ein und erläutere, wie du zur Erreichung der Umsatzziele beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung abschickst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass deine Kontaktdaten aktuell sind und dass du alle geforderten Informationen bereitstellst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Markt für digitale Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der DACH-Region verstehst und wie das Unternehmen sich darin positioniert.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Rolle umsetzen würdest. Sei bereit, diese Strategien im Interview zu präsentieren und zu erläutern, wie du individuelle Umsatzziele erreichen möchtest.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Pitch-Präsentation im Voraus. Stelle sicher, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Vertragsverhandlung zu sprechen. Gib Beispiele, wie du erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Methoden du dabei angewendet hast, um Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufzubauen.
