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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und präsentiere Produkte.
- Arbeitgeber: Führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf Innovation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, neutraler Firmenwagen und berufliche Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die digitale Transformation mit.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, fließend in Deutsch und Englisch.
- Andere Informationen: Zentrale Lage in Hessen, unterstützendes Arbeitsumfeld.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten.
Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D).
Standort: Hessen (Frankfurt am Main)
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden
- Verhandlung von Verträgen und sicherer Abschluss der Deals
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
- Up to date zu Branchentrends und Wettbewerbssituation
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen
- Selbstmotiviert und zielorientiert
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland
Wenn Sie bereit sind, diese neue und spannende Herausforderung anzunehmen, freuen wir uns auf Ihre Unterlagen sowie Ihre Verfügbarkeit an: jobs@mv-altios.de
In unseren Texten verzichten wir allein aus Gründen der Lesbarkeit auf eine geschlechtsspezifische Differenzierung. Gemeint sind stets alle Geschlechter.
(Senior) Account Executive DACH (m/w/d) Arbeitgeber: Maier Vidorno Altios GmbH
Kontaktperson:
Maier Vidorno Altios GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf B2B-Softwarevertrieb und digitale Prozessautomatisierung konzentrieren, um dein Netzwerk zu erweitern.
✨Branchenspezifisches Wissen
Informiere dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Low-Code-Plattformen und BPM. Zeige in Gesprächen, dass du die Branche verstehst und bereit bist, innovative Lösungen anzubieten.
✨Verhandlungstechniken üben
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Fähigkeit für diese Position ist, solltest du deine Verhandlungstechniken regelmäßig trainieren. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um sicherer aufzutreten.
✨Kundenbeziehungen aufbauen
Fokussiere dich darauf, echte Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und Herausforderungen, um Vertrauen zu gewinnen und langfristige Partnerschaften zu fördern.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (m/w/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, das die Stelle anbietet. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anschreiben anpassen: Gestalte dein Anschreiben spezifisch für die Position des (Senior) Account Executive DACH. Betone deine Erfahrungen im B2B-Softwarevertrieb und wie du zur Erreichung der Umsatzziele beitragen kannst.
Lebenslauf optimieren: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf alle relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt, die für die Rolle wichtig sind. Füge spezifische Erfolge im Vertrieb hinzu, um deine Eignung zu unterstreichen.
Vorbereitung auf das Vorstellungsgespräch: Bereite dich auf mögliche Fragen vor, die sich auf deine Verkaufsstrategien und Erfahrungen beziehen. Überlege dir auch, wie du deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten demonstrieren kannst.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Maier Vidorno Altios GmbH vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich gründlich über den Markt für digitale Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die aktuellen Trends und Herausforderungen in der DACH-Region verstehst und wie das Unternehmen sich darin positioniert.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien im Interview zu erläutern und zu zeigen, wie du sie auf die spezifischen Ziele des Unternehmens anwenden würdest.
✨Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten
Da hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten gefordert sind, übe deine Pitch-Präsentation im Voraus. Stelle sicher, dass du klar und überzeugend kommunizieren kannst, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Zeige deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, Beispiele für erfolgreiche Vertragsverhandlungen zu geben. Diskutiere, wie du Deals abgeschlossen hast und welche Techniken du verwendet hast, um Vertrauen bei Entscheidungsträgern aufzubauen.
