Director of Business Development - DACH (Germany, Austria, Switzerland)

Rainmaker ist ein Pionier eines modernen Wolkenimpfsystems zur Lösung von Wasserknappheit und schlechten Wetterproblemen. Wir entwickeln und integrieren Radarvalidierung, wetterfeste UAS, numerische Wettermodellierung und nachhaltige Wolkensamen in eine effektive Lösung zur Verbesserung der Niederschläge.

Das Business Development-Team von Rainmaker identifiziert und verfolgt neue nationale und internationale Möglichkeiten im Bereich Wolkenimpfung und pflegt Beziehungen zu wichtigen Beamten und Organisationen, die sich auf Wasser und Nachhaltigkeit konzentrieren. Wenn Sie daran interessiert sind, in einem äußerst innovativen und schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, in dem Ihre Arbeit direkt unsere Mission beeinflusst, Rainmaker als globalen Marktführer für Wasserüberfluss zu positionieren, bewerben Sie sich hier.

Nach dem erfolgreichen Ausbau in den USA und dem Nahen Osten ist Europa die nächste große Expansion von Rainmaker. Wir stellen drei Marktführer ein, um Europa zu eröffnen, und dies ist die zentrale Rolle: Sie werden die kommerzielle und staatliche Strategie von Rainmaker für Deutschland, Österreich und die Schweiz (DACH) übernehmen und Geschäfte bis zur Unterzeichnung vom Schweizer Hub aus leiten, von dem unser europäisches Team operieren wird.

Dies ist eine ehrgeizige, unternehmerische Rolle mit erheblichen Wachstumschancen. Neben nationalen und kantonalen oder staatlichen Regierungen müssen Sie verstehen, wie Brüssel Geld bewegt und Regeln schreibt: welche EU-Finanzierungsinstrumente für ein Unternehmen wie unseres relevant sind, welche Vorschriften den Drohnenbetrieb gestalten und welche EU-Entitäten wichtig sind. Sie werden eng mit unseren Beratern in Brüssel zusammenarbeiten.

Dies ist kein Job im repräsentativen Büro. Wir erwarten mehr Outbound, mehr Reisen und mehr direkten Verkauf als in einer typischen Unternehmensentwicklungsposition. Sie werden die Verbindung zwischen Europa und dem Hauptsitz von Rainmaker in El Segundo, Kalifornien, sein, das Unternehmen gegenüber Kunden vertreten und Rückmeldungen geben, damit Produkt-, Wissenschafts- und Politikentscheidungen die Bedingungen vor Ort widerspiegeln. Die Rolle wird voraussichtlich wachsen, wenn der Markt reift.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung der Markteinführungs- und Kontostrategie von Rainmaker für Deutschland, Österreich und die Schweiz, wobei Sie jedes Geschäft von der Qualifizierung bis zur Unterzeichnung übernehmen.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Bundes-, Landes-, kantonaler und lokaler Ebene, einschließlich Wasser- und Landwirtschaftsministerien, meteorologischen Diensten (MeteoSwiss, DWD, GeoSphere Österreich), Hagelschutzverbänden, landwirtschaftlichen Versicherern, Skigebieten und alpinen Wasserkraftbetreibern.
• Kartierung der EU- und nationalen Förderlandschaft mit unseren Beratern in Brüssel, die Forschungs-, Landwirtschafts- und Klimaanpassungsinstrumente umfasst, und Entscheidung darüber, welche es wert sind, unsere Zeit zu investieren.
• Koordination mit den internationalen Teams von Rainmaker zur Etablierung des Schweizer Hubs und Leitung der regulatorischen und rechtlichen Arbeitsströme der Region, einschließlich der Gründung von Unternehmen und des Zugangs zum Luftraum für UAVs bei den nationalen Luftfahrtbehörden unter EASA-Rahmenbedingungen.
• Rekrutierung und Führung des Teams, das Ihnen folgt, und Erstellung der Handbücher, die der Rest Europas wiederverwendet.
• Vertretung von Rainmaker in Ministertreffen, Branchenforen und Medien in der Region.

Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Regierungsangelegenheiten, kommerzieller Vertrieb oder Strategie, mit wesentlicher Erfahrung sowohl im öffentlichen Sektor als auch in schnell wachsenden kommerziellen Umgebungen.
• Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Französisch oder Italienisch sind ein großer Vorteil aufgrund der sprachlichen Vielfalt des Schweizer Hubs.
• Starke bestehende Beziehungen zu Branchen- und Handelsverbänden in einem oder mehreren der angrenzenden Sektoren von Rainmaker: Wasser, Landwirtschaft, Versicherung, Energie, Umwelt, Luftraum oder Infrastruktur.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau von etwas aus dem Nichts: erste Geschäfte, erste regulatorische Genehmigungen, erste Verträge in einem neuen Markt oder einer neuen Kategorie.
• Komfortables Arbeiten auf strategischer und operativer Ebene. Sie können am Montag die Markteintrittsstrategie schreiben und am Freitag die Verhandlungen führen.
• Nachgewiesene öffentliche Kommunikationsfähigkeit: Panels, hochrangige Runden und nationale Medien.
• Hohe Toleranz für Unklarheiten und die Bereitschaft, häufig in der Region, nach Brüssel und in die USA zu reisen.

Zusätzliche Qualifikationen

• Fundierte Kenntnisse der EU-Förder- und Regulierungslandschaft: Horizon Europe, LIFE, EIC, EASA-Drohnenverordnung und wie Brüssel tatsächlich Geld verteilt.
• Bestehendes Netzwerk in Schweizer Klima- und Forschungskreisen, wie ETH Zürich, MeteoSwiss oder dem Rückversicherungssystem in Zürich.
• Erfahrung in der Ausarbeitung und dem Abschluss neuartiger Verträge.
• Ausreichende wissenschaftliche Kenntnisse, um glaubwürdige Gespräche mit Wasserbeamten, Meteorologen, Hydrologen usw. zu führen, oder eine starke Neugier, um schnell dorthin zu gelangen.
• Fließender Umgang mit modernen KI-Tools wird für diese Rolle erwartet, und wir ermutigen Sie, diese bei der Vorbereitung Ihrer Bewerbung zu nutzen. Wir bewerten Ihr eigenes Urteilsvermögen, Ihre Erfahrung und Ihre Perspektive, daher sollten menschliche Eingaben die Grundlage dessen sein, was Sie einreichen.