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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von DACH-Kunden und identifiziere neue Nutzungsmöglichkeiten.
- Arbeitgeber: Führendes Unternehmen im Bereich visuelle Plattformen mit internationalem Team.
- Mitarbeitervorteile: RSUs, jährliche Boni, 28 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Andere Informationen: Multikulturelles Umfeld mit 42 Nationalitäten und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Automatisierung.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Make ist die führende visuelle Plattform für jeden, um alles zu entwerfen, zu erstellen und zu automatisieren – von Aufgaben und Workflows bis hin zu Apps und Systemen – ohne Programmierkenntnisse. Unser EMEA-Vertriebsteam ist eine leistungsstarke, unternehmerische Gruppe, die sowohl die Kundengewinnung als auch die Expansion in verschiedenen Märkten vorantreibt. Wir verstärken unsere Präsenz in der DACH-Region mit einem engagierten Account Manager mit Sitz in München.
Die Rolle
Wir suchen einen Account Manager, der sich auf das DACH-Mittelstandssegment (200–500 Mitarbeiter) konzentriert. Diese Rolle wird ein bestehendes Geschäft verwalten und ausbauen, während auch zusätzliche Pipeline innerhalb des Gebiets generiert wird. Dies ist eine hybride Rolle mit einem starken Fokus auf Kundenwert, Adoption und Umsatzsteigerung.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung & Wachstum
- Verwalten eines Portfolios von DACH-Mittelstandskunden (200–500 Mitarbeiter)
- Umsatzbindung durch Expansion, Upsell und Cross-Sell vorantreiben
- Aufbau von Beziehungen zu geschäftlichen und technischen Stakeholdern
- Expansion vorantreiben
- Neue Anwendungsfälle und Abteilungen identifizieren, in denen Make Wert liefern kann
- Adoption erhöhen (Nutzer, Workflows, Komplexität der Anwendungsfälle)
- Mit Kunden zusammenarbeiten, um Automatisierung in ihrer Organisation zu skalieren
- Pipeline-Generierung
- Zusätzliche Pipeline innerhalb Ihrer Konten und Ihres Gebiets generieren
- Mit BDRs, Marketing und Partnern zusammenarbeiten, um neue Möglichkeiten zu finden
- Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Expansion und neuen Logo-Beiträgen aufrechterhalten
- Kundenwert & Bindung
- Sicherstellen, dass Kunden messbare Geschäftsergebnisse mit Make erzielen
- Frühzeitig auf Risiken reagieren und bei Bedarf mit Customer Success zusammenarbeiten
- Make als strategische Plattform positionieren, nicht nur als Werkzeug
- Deal-Ausführung
- Den gesamten kommerziellen Zyklus für Expansion und Mittelstandsdeals übernehmen
- Starke Disziplin bei der Qualifizierung (MEDDPICC), nächsten Schritten und Prognosen aufrechterhalten
- Konstante Leistung gegenüber den Umsatzzielen erbringen
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing und Partnern zusammenarbeiten
- Feedback an Produkt- und GTM-Teams basierend auf Kundeninsights geben
Anforderungen
- Erfahrung
- 1–3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb (Account Management oder Vertrieb)
- Erfahrung im Verkauf oder in der Verwaltung von Konten in der DACH-Region
- Nachweisliche Fähigkeit, Expansion voranzutreiben oder Umsatz innerhalb bestehender Konten zu verwalten
- Markt & Sprache
- Fließend in Deutsch und Englisch (obligatorisch)
- Starkes Verständnis der DACH-Geschäftskultur und Kaufprozesse
- Vertriebskompetenzen
- Fähigkeit, mehrere Stakeholder zu verwalten und komplexe Konten zu navigieren
- Strukturierter Ansatz für Pipeline, Prognosen und Deal-Ausführung
- Komfortables Balancieren zwischen Expansion und leichtem Hunting
- Mindset
- Besitzergreifend und autonom (München-Hub, Remote-Markt)
- Neugierig und lösungsorientiert, mit Interesse an Automatisierung und KI
- Starker Kommunikator mit einer kundenorientierten Denkweise
- Technische Kenntnisse
- Vertrautheit mit CRM-Tools (Salesforce bevorzugt) und Vertriebsengagement-Tools
- Fähigkeit, technische Workflows und Automatisierungsanwendungsfälle zu verstehen und zu positionieren
Was wir bieten
- RSUs-Zuteilung in einem schnell wachsenden Unternehmen, das seinen Wert täglich steigert
- Jährlicher Bonus
- Multinationale Team mit 42 Nationalitäten, die die Zukunft der Automatisierung gestalten
- Lern- und Entwicklungsplan (Online-Sprachkurse, berufliche Schulungen, Konferenztickets und andere Schulungen) & 2 Unternehmenslerntage pro Jahr
- Notebook/Macbook
- 28 Tage Urlaub
- 10 Pflege-Tage für die Betreuung Ihrer Angehörigen
- Zusätzlicher Elternurlaub (3-6 Monate)
- RSUs-Zuteilung für ein neugeborenes Kind
- Teambuildings, Partys und Unternehmensveranstaltungen mehrmals im Jahr
- Flexible Arbeitszeiten + Homeoffice
Wenn Sie eine Übereinstimmung sehen, lassen Sie es uns wissen und bewerben Sie sich jetzt!
Account Manager Arbeitgeber: MAKE
Kontaktperson:
MAKE HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht und stelle Fragen zu ihrer Erfahrung bei Make oder im DACH-Markt. Networking kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit Make und seinen Produkten auseinandersetzt. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatz gesteigert hast. Zeige, dass du die Bedürfnisse der DACH-Kunden verstehst!
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! Das zeigt dein Interesse und deine Motivation. Außerdem kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung alle relevanten Informationen enthält, die wir suchen.
✨Tipp Nummer 4
Sei authentisch und zeige deine Leidenschaft für Automatisierung und KI. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur die Fähigkeiten haben, sondern auch wirklich an das glauben, was sie tun. Lass deine Begeisterung durchscheinen!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wir wollen dich kennenlernen, also sei authentisch in deiner Bewerbung. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden.
Pass deine Unterlagen an: Stell sicher, dass dein Lebenslauf und dein Anschreiben auf die Stelle als Account Manager zugeschnitten sind. Hebe relevante Erfahrungen hervor, die zeigen, dass du die Anforderungen der DACH-Region verstehst.
Zeig deine Erfolge: Erzähle uns von konkreten Erfolgen in deinen bisherigen Positionen. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte, also zögere nicht, diese zu teilen!
Bewirb dich über unsere Website: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns landet.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei MAKE vorbereitest
✨Verstehe die DACH-Region
Mach dich mit den Besonderheiten der DACH-Region vertraut. Informiere dich über lokale Geschäftspraktiken und kulturelle Unterschiede, um im Interview zu zeigen, dass du die Märkte verstehst und anpassen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb, in denen du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut oder Umsatzsteigerungen erzielt hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten greifbar zu machen.
✨Zeige deine Neugierde
Sei bereit, Fragen zu stellen, die dein Interesse an Automatisierung und KI zeigen. Das zeigt nicht nur dein Engagement, sondern auch, dass du proaktiv nach Lösungen suchst, die den Kunden helfen können.
✨Kommuniziere klar und strukturiert
Achte darauf, deine Gedanken klar und strukturiert zu präsentieren. Nutze eine klare Sprache, um deine Ideen und Strategien zu erläutern, und stelle sicher, dass du die Anforderungen des Unternehmens gut verstehst.