Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von DACH-Kunden und identifiziere neue Anwendungsfälle.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich visuelle Plattformen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: RSUs, jährliche Boni, 28 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Multikulturelles Team mit 42 Nationalitäten und großartigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und gestalte die Zukunft der Automatisierung.
- Qualifikationen: 1-3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Make ist die führende visuelle Plattform für jeden, um alles zu entwerfen, zu erstellen und zu automatisieren – von Aufgaben und Workflows bis hin zu Apps und Systemen – ohne Programmierkenntnisse. Unser EMEA-Vertriebsteam ist eine leistungsstarke, unternehmerische Gruppe, die sowohl die Kundengewinnung als auch die Expansion in verschiedenen Märkten vorantreibt. Wir verstärken unsere Präsenz in der DACH-Region mit einem engagierten Account Manager mit Sitz in München.
Die Rolle
Wir suchen einen Account Manager, der sich auf das DACH-Mittelstandssegment (200–500 Mitarbeiter) konzentriert. Diese Rolle wird ein bestehendes Geschäft verwalten und ausbauen, das zuvor verwaltet wurde und nun im Übergang ist, während auch zusätzliche Pipeline innerhalb des Gebiets generiert wird. Dies ist eine hybride „expand + selective land“-Rolle mit starkem Fokus auf Kundenwert, Adoption und Umsatzsteigerung.
Verantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung & Wachstum
- Verwalten eines Portfolios von DACH-Mittelstandskunden (200–500 Mitarbeiter)
- Umsatzbindung durch Expansion, Upsell und Cross-Sell vorantreiben
- Aufbau von mehrschichtigen Beziehungen zu geschäftlichen und technischen Stakeholdern
- Expansion vorantreiben
- Neue Anwendungsfälle und Abteilungen identifizieren, in denen Make Wert liefern kann
- Adoption erhöhen (Nutzer, Workflows, Komplexität der Anwendungsfälle)
- Mit Kunden zusammenarbeiten, um Automatisierung in ihrer Organisation zu skalieren
- Pipeline-Generierung
- Zusätzliche Pipeline innerhalb Ihrer Konten und Ihres Gebiets generieren
- Mit BDRs, Marketing und Partnern zusammenarbeiten, um neue Möglichkeiten zu finden
- Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Expansion und neuen Logo-Beiträgen aufrechterhalten
- Kundenwert & Bindung
- Sicherstellen, dass Kunden messbare Geschäftsergebnisse mit Make erzielen
- Frühzeitig auf Risiken reagieren und bei Bedarf mit Customer Success zusammenarbeiten
- Make als strategische Plattform positionieren, nicht nur als Werkzeug
- Deal-Ausführung
- Den gesamten kommerziellen Zyklus für Expansion und Mittelstandsdeals übernehmen
- Starke Disziplin bei der Qualifizierung (MEDDPICC), nächsten Schritten und Prognosen aufrechterhalten
- Konstante Leistung gegenüber den Umsatzzielen erbringen
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit
- Eng mit Solutions Engineering, Customer Success, Marketing und Partnern zusammenarbeiten
- Feedback an Produkt- und GTM-Teams basierend auf Kundeninsights geben
Anforderungen
- Erfahrung
- 1–3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb (Account Management oder Vertrieb)
- Erfahrung im Verkauf oder in der Verwaltung von Konten in der DACH-Region
- Nachweisliche Fähigkeit, Expansion voranzutreiben oder Umsatz innerhalb bestehender Konten zu verwalten
- Markt & Sprache
- Fließend in Deutsch und Englisch (obligatorisch)
- Starkes Verständnis der DACH-Geschäftskultur und Kaufprozesse
- Vertriebskompetenzen
- Fähigkeit, mehrere Stakeholder zu verwalten und komplexe Konten zu navigieren
- Strukturierter Ansatz für Pipeline, Prognosen und Deal-Ausführung
- Komfortables Balancieren von Expansion und leichtem Hunting
- Mindset
- Eigenverantwortlich und autonom (München-Hub, Remote-Markt)
- Neugierig und lösungsorientiert, mit Interesse an Automatisierung und KI
- Starker Kommunikator mit einer kundenorientierten Denkweise
- Technische Kenntnisse
- Vertrautheit mit CRM-Tools (Salesforce bevorzugt) und Vertriebsengagement-Tools
- Fähigkeit, technische Workflows und Automatisierungsanwendungsfälle zu verstehen und zu positionieren
Was wir bieten
- RSUs-Zuteilung in einem schnell wachsenden Unternehmen, das seinen Wert täglich steigert
- Jährlicher Bonus
- Multinationale Team mit 42 Nationalitäten, die die Zukunft der Automatisierung gestalten
- Lern- & Entwicklungsplan (Online-Sprachkurse, professionelle Kurse, Konferenztickets und andere Schulungen) & 2 Unternehmenslerntage pro Jahr
- Notebook/Macbook
- 28 Tage Urlaub
- 10 Pflege-Tage, um sich um Ihre Lieben zu kümmern
- Zusätzlicher Elternurlaub (3-6 Monate)
- RSUs-Zuteilung für ein neugeborenes Kind
- Teambuildings, Partys und Unternehmensveranstaltungen mehrmals im Jahr
- Flexible Arbeitszeiten + Homeoffice
Wenn Sie eine Übereinstimmung sehen, lassen Sie es uns wissen und bewerben Sie sich jetzt!
Account Manager - DACH Market Arbeitgeber: MAKE
Make ist ein hervorragender Arbeitgeber, der in der dynamischen Tech-Hub von München ansässig ist und eine inspirierende Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung, flexiblen Arbeitszeiten und einer Vielzahl von Benefits wie RSUs, jährlichen Boni und großzügigen Urlaubstagen bietet Make seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem multinationalen Team zu wachsen und innovative Lösungen im Bereich Automatisierung zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Manager - DACH Market erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Schicke ihnen eine Nachricht und stelle Fragen zu ihrer Erfahrung bei Make oder im DACH-Markt. Networking kann dir helfen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und vielleicht sogar einen Fuß in die Tür zu bekommen.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, indem du dich intensiv mit Make und seinen Produkten auseinandersetzt. Überlege dir, wie du den Kundenwert steigern und neue Anwendungsfälle identifizieren kannst. Zeige, dass du nicht nur ein Verkäufer bist, sondern auch ein Partner für die Kunden.
✨Tipp Nummer 3
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben. Das zeigt dein Interesse und deine Initiative. Außerdem hast du die Möglichkeit, mehr über die Unternehmenskultur und die Werte von Make zu erfahren, was dir bei Gesprächen helfen kann.
✨Tipp Nummer 4
Sei bereit, über deine Erfolge im Account Management zu sprechen. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du Umsatzwachstum erzielt und Kundenbeziehungen aufgebaut hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - DACH Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Motivation sind genauso wichtig wie deine Qualifikationen. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Account Manager im DACH-Markt brennst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzwachstum erzielt hast. Zahlen und Erfolge sprechen oft lauter als Worte!
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, dass du in deiner Bewerbung die Begriffe und den Jargon verwendest, die in der Stellenbeschreibung vorkommen. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Lass uns gemeinsam die Zukunft der Automatisierung gestalten!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei MAKE vorbereitet
✨Verstehe die DACH-Marktlandschaft
Mach dich mit den Besonderheiten des DACH-Marktes vertraut. Informiere dich über aktuelle Trends, Herausforderungen und Chancen in der Region. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie Make ihnen helfen kann.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Erfahrung, in denen du erfolgreich Accounts verwaltet oder Umsatz gesteigert hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erklären, wie du Herausforderungen gemeistert hast.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern arbeiten wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Übe, klar und präzise zu sprechen, und sei bereit, Fragen zu stellen, um dein Interesse und deine Neugier zu zeigen.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Zeige dein Interesse an der Unternehmenskultur von Make, indem du Fragen stellst. Erkundige dich nach der Zusammenarbeit zwischen den Teams und wie das Unternehmen Innovationen fördert. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
