Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Strategien zur Akquise neuer Kunden im deutschen Mittelstand.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, bezahlter Sabbatical, Aktienoptionen und individuelle Benefits.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit exzellenten Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge im deutschen Markt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Join the Future of Work! Malt ist Europas führender Freelance-Marktplatz, der über 1.000.000 talentierte Freelancer mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!
Die Mission:
Malt transformiert, wie Arbeit erledigt wird, als Europas führender Freelance-Marktplatz. Während wir historisch gesehen hervorragende Beziehungen zu Kunden aufgebaut haben, haben wir eine strategische, hochpriorisierte Lücke in unserem Go-To-Market-Ansatz identifiziert: aggressive, neue Kundengewinnung.
Die Aufgabe:
Wir stellen Sie nicht ein, um ein warmes Geschäftsbuch zu pflegen. Wir bringen Sie an Bord, um unsere Null-zu-Eins-Akquisitionsstrategie zu entwickeln, die sich auf das Rückgrat der deutschen Wirtschaft konzentriert: deutsche KMUs und wachstumsstarke Unternehmen (500 bis 2.000 FTEs). Sie - als Teil eines Teams von 3 - werden als autonomer Gründer Ihres Gebiets agieren, Ihre eigene Outreach-Methodik entwerfen und große lokale Akteure erobern, um unsere nächste Wachstumsphase voranzutreiben.
Pfeiler 1: Proaktive Territoriumsarchitektur & Jagd
- Aktion: Entwickeln und führen Sie eine intelligente Outbound-Strategie aus, die 15-20 Schlüsselkonten pro Quartal anvisiert, unter Nutzung von Kaltakquise, Marketingintelligenz und strategischem Netzwerk-Mapping.
- Aktion: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Entdecken bis zur endgültigen Verhandlung unter Verwendung rigoroser MEDDIC- und SPIN-Frameworks.
- Aktion: Nahtlose Orchestrierung der Übergabe nach der Unterzeichnung an das Account Management-Team.
Erforderliche Fähigkeiten:
- 2-3 Jahre Erfahrung als AE und/oder SDR, mit nachgewiesener Autonomie und Umsetzungskompetenz
- Dokumentierte Erfolge im Umgang mit „großen lokalen Akteuren“ auf dem deutschen Markt
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf innerhalb der Professional Services oder SaaS-Branchen
- Tiefe, praktische Beherrschung der SPIN- und MEDDIC-Methoden
Selbstselektion:
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
- Sie einen unternehmerischen, agilen Geist besitzen und wissen, wie Sie Ihre eigene Strategie von Grund auf aufbauen.
- Sie ein reiner Jäger sind, der es liebt, Kontakt aufzunehmen und Interesse an kalten Konten zu wecken.
- Sie tiefgehende Methodik, Struktur und Umsetzungsgenauigkeit schätzen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie erwarten, dass Ihnen am ersten Tag ein vollständig aufgebautes, warmes Geschäftsbuch übergeben wird.
- Sie intensive, ständige Schulungen benötigen, um grundlegende Verkaufsgrundlagen umzusetzen.
- Sie nicht die organisatorische Disziplin haben, um eine gezielte Liste von 50 Konten pro Quartal unabhängig zu verwalten.
30-60-90 Tage Impact-Plan:
- Tag 30: Abschluss Ihrer Einarbeitungswoche in unserem Büro in Paris.
- Tag 60: Aktive Qualifizierung und Disqualifizierung von Zielkonten.
- Tag 90: Sicherung erster Master Service Agreements (MSAs).
Wie man der Mission beitritt:
- Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead.
- Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Jean-Charles Shadili.
- Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Verkaufsfähigkeiten.
- Schließlich treffen Sie Jihane, MD SMB.
Das Leben bei Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.
Onboarding: Lernen Sie unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen.
Remote-Arbeit: Hybrides Remote-Modell - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren bei Malt.
Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
Hunde freundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
Wählen Sie Ihren Vorteil: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt. Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern.
Account Executive - SMB/Mid-Market Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit einer hybriden Arbeitsweise, großzügigen Urlaubstagen und einem einzigartigen Büro in München und Berlin fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Vielfalt und Inklusion, während die Mitarbeiter durch Schulungen und Weiterbildungsangebote gefördert werden, um ihre Karriereziele zu erreichen.
