Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und implementiere Strategien zur Akquise neuer Kunden im deutschen Mittelstand.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, bezahlter Sabbatical, Aktienoptionen und individuelle Benefits.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Rolle mit exzellenten Karrierechancen und einem unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite in einem dynamischen, technologiegetriebenen Umfeld.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge im deutschen Markt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Join the Future of Work! Malt ist Europas führender Freelance-Marktplatz, der über 1.000.000 talentierte Freelancer mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!
Die Mission:
Malt transformiert, wie Arbeit erledigt wird, als Europas führender Freelance-Marktplatz. Während wir historisch gesehen hervorragende Beziehungen zu Kunden aufgebaut haben, haben wir eine strategische, hochpriorisierte Lücke in unserem Go-To-Market-Ansatz identifiziert: aggressive, neue Kundengewinnung.
Die Aufgabe:
Wir stellen Sie nicht ein, um ein warmes Geschäftsbuch zu pflegen. Wir bringen Sie an Bord, um unsere Null-zu-Eins-Akquisitionsstrategie zu entwickeln, die sich auf das Rückgrat der deutschen Wirtschaft konzentriert: deutsche KMUs und wachstumsstarke Unternehmen (500 bis 2.000 FTEs). Sie - als Teil eines Teams von 3 - werden als autonomer Gründer Ihres Gebiets agieren, Ihre eigene Outreach-Methodik entwerfen und große lokale Akteure erobern, um unsere nächste Wachstumsphase voranzutreiben.
Pfeiler 1: Proaktive Territoriumsarchitektur & Jagd
- Aktion: Entwickeln und führen Sie eine intelligente Outbound-Strategie aus, die 15-20 Schlüsselkonten pro Quartal anvisiert, unter Nutzung von Kaltakquise, Marketingintelligenz und strategischem Netzwerk-Mapping.
- Aktion: Leiten Sie den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Entdecken bis zur endgültigen Verhandlung unter Verwendung rigoroser MEDDIC- und SPIN-Frameworks.
- Aktion: Nahtlose Orchestrierung der Übergabe nach der Unterzeichnung an das Account Management-Team.
Erforderliche Fähigkeiten:
- 2-3 Jahre Erfahrung als AE und/oder SDR, mit nachgewiesener Autonomie und Umsetzungskompetenz
- Dokumentierte Erfolge im Umgang mit „großen lokalen Akteuren“ auf dem deutschen Markt
- Nachgewiesener Erfolg im Verkauf innerhalb der Professional Services oder SaaS-Branchen
- Tiefe, praktische Beherrschung der SPIN- und MEDDIC-Methoden
Selbstselektion:
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
- Sie einen unternehmerischen, agilen Geist besitzen und wissen, wie Sie Ihre eigene Strategie von Grund auf aufbauen.
- Sie ein reiner Jäger sind, der es liebt, Kontakt aufzunehmen und Interesse an kalten Konten zu wecken.
- Sie tiefgehende Methodik, Struktur und Umsetzungsgenauigkeit schätzen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie erwarten, dass Ihnen am ersten Tag ein vollständig aufgebautes, warmes Geschäftsbuch übergeben wird.
- Sie intensive, ständige Schulungen benötigen, um grundlegende Verkaufsgrundlagen umzusetzen.
- Sie nicht die organisatorische Disziplin haben, um eine gezielte Liste von 50 Konten pro Quartal unabhängig zu verwalten.
30-60-90 Tage Impact-Plan:
- Tag 30: Abschluss Ihrer Einarbeitungswoche in unserem Büro in Paris.
- Tag 60: Aktive Qualifizierung und Disqualifizierung von Zielkonten.
- Tag 90: Sicherung erster Master Service Agreements (MSAs).
Wie man der Mission beitritt:
- Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead.
- Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Jean-Charles Shadili.
- Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Verkaufsfähigkeiten.
- Schließlich treffen Sie Jihane, MD SMB.
Das Leben bei Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.
Onboarding: Lernen Sie unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen.
Remote-Arbeit: Hybrides Remote-Modell - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren bei Malt.
Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
Hunde freundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
Wählen Sie Ihren Vorteil: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt. Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern.
Account Executive - SMB/Mid-Market Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive - SMB/Mid-Market erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Malt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Malt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Malt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Malt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive - SMB/Mid-Market mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Malt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Malt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
