Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe intelligente Vertriebsstrategien für Schlüsselaccounts durch.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, bezahlter Sabbatical nach 3 Jahren und Aktienoptionen.
- Weitere Informationen: Hunde freundliches Büro in München/Berlin mit tollen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit einem dynamischen Team an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge im deutschen Markt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Join the Future of Work! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
- Unterstützt von führenden Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung einer intelligenten Outbound-Strategie, die 15-20 Schlüsselkonten pro Quartal anvisiert, unter Nutzung von Kaltakquise, Marketingintelligenz und strategischem Netzwerk-Mapping
- Ein lokalisiertes, hochqualifiziertes Pipeline neuer Mid-Market-Kunden
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus von der ersten Entdeckung bis zur endgültigen Verhandlung unter Verwendung rigoroser MEDDIC- und SPIN-Frameworks
- Durchführung von Master Service Agreements (MSAs) mit C-Level-, Tech- und HR/Procurement-Stakeholdern
- Nahtlose Übergabe an das Account Management-Team nach der Unterzeichnung
- Schnelle Bereitstellung von Freiberuflern in neu unterzeichneten Konten
- Beherrschung komplexer Beschaffungsprozesse mit mehreren Stakeholdern
- Architektur der digitalen Transformationsbeschleunigung für traditionelle wachstumsstarke Mittelstandsunternehmen
- Fortgeschrittene Pipeline-Integrität und CRM-Befehlsgewalt (Salesforce)
Anforderungen:
- 2-3 Jahre Erfahrung als AE und/oder SDR mit nachweislicher Autonomie und Umsetzungsfähigkeit
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an „Big Local Players“ auf dem deutschen Markt
- Erfolgreiche Verkäufe in den Bereichen Professional Services oder SaaS
- Tiefe praktische Kenntnisse der SPIN- und MEDDIC-Methoden
- Unternehmerische Denkweise und Fähigkeit, eigene Strategien zu entwickeln
- Ein reiner Hunter, der es liebt, Interesse an kalten Konten zu wecken und diese in massive Umsatztreiber umzuwandeln
- Wertschätzung für tiefgehende Methodik, Struktur und Umsetzungsrigor
Bedingungen:
- In der ersten Woche lernen Sie unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen
- Hybrides Arbeitsmodell - 3 Tage Büro / 2 Tage Homeoffice
- 30 Tage Urlaub pro Jahr, 1 Monat bezahlter Sabbat nach 3 Jahren Betriebszugehörigkeit
- Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen
- 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat
- Hundfreundliches Büro im Herzen von München/Berlin!
- Wählen Sie Ihren Vorteil: Transportkostenerstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobility App
- Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für Malt relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie.
Account executive for SMB and mid-market in Berlin Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account executive for SMB and mid-market in Berlin erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Malt
Vergiss nicht, dich direkt bei Malt zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account executive for SMB and mid-market in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Malt bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
