Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse und skaliere Schlüsselaccounts im deutschen Mittelstand mit strategischem Denken.
- Unternehmen: Malt, ein führendes Unternehmen im Bereich Freelancing und neue Arbeitsweisen.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, hybrides Arbeiten, Aktienoptionen und kostenlose Bücher.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem hundefreundlichen Büro.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und baue langfristige Partnerschaften auf.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 55000 € pro Jahr.
Die Mission (Situation & Aufgabe)
Die Situation: Malt gestaltet aktiv die "Neue Arbeitsweise" als führendes Unternehmen in Europa, unterstützt von 600 Mitarbeitern auf dem Kontinent und einem florierenden Ökosystem von 1 Million Freiberuflern. Der deutsche SMB-Markt stellt eine massive Grenze dar, die bereit für systematische Expansion ist und einen engagierten Account Manager erfordert.
Die Aufgabe: Agieren Sie als strategischer Architekt, um wichtige Konten im deutschen Mittelstand / Mid-Market-Segment (400–2.000 Angestellte) zu entwickeln und auszubauen, während Sie profitable, langfristige Partnerschaften aufbauen. Sie übernehmen die volle Verantwortung für Ihr Gebiet und wenden das MEDDIC-Framework an, um komplexe Entscheidungsstrukturen zu navigieren, mit leitenden Stakeholdern zu verhandeln und die Konten in der Region zu betreuen.
Hauptverantwortlichkeiten (Aktion & Ergebnis)
- Säule 1: Strategische Kontenarchitektur & -durchdringung
- Aktion: Führen Sie detaillierte Konto-Pläne aus und führen Sie taktische Nachverfolgungen durch, um ein konstantes Wachstum zu fördern. Identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Konten.
- Ergebnis: Umfassende Kontenpläne und organisatorische Blaupausen, die latente Nachfrage in aktive Plattformbereitstellungen umwandeln.
- Säule 2: Deal-Navigation & Vertragsfinalisierung
- Aktion: Verwalten und erweitern Sie ein bestehendes Portfolio von Mittelstandskonten, indem Sie neue Nachfrage generieren und rechtzeitige Vertragsverlängerungen sichern.
- Ergebnis: Bevorzugter Lieferantenstatus über alle Geschäftseinheiten des Kunden, Erfassung von 100% der Freiberufler-Nachfrage durch Malt.
Anforderungen & Fähigkeiten
- Nachgewiesene Erfolge: 3–5 Jahre quantifizierbarer Erfolg im Scaling von deutschen Mittelstandskonten, idealerweise mit Hintergrund in professionellen Dienstleistungen.
- Stakeholder-Management: Direkter Kontakt mit Beschaffung, HR und Führungskräften zur Verhandlung kommerzieller Bedingungen.
- Nachfragegenerierung: Ausgezeichnete Antriebskraft und Resilienz durch intensive Kontaktherstellung.
- Sprache & Mobilität: Native Deutschkenntnisse und starke Englischkenntnisse.
Selbstselektion
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn Sie in einem dynamischen Umfeld gedeihen, in dem Sie die strategische Roadmap erstellen, anstatt sich auf ein vorgegebenes Unternehmenshandbuch zu verlassen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn Sie sich scheuen, ein hohes Aktivitätsniveau aufrechtzuerhalten oder eine vorhersehbare 9-to-5-Routine erwarten.
30-60-90 Tage Impact-Plan
- Tag 30: Intensives Onboarding abschließen und die Mechanik des Marktplatzes von Malt meistern.
- Tag 60: Ihre Gebietsstrategie umsetzen und strukturierte Prospektion innerhalb bestehender Konten durchführen.
- Tag 90: Vollständige Verantwortung für Ihre Leistungskennzahlen übernehmen.
Leben bei Malt
- Remote-Arbeit: Hybrides Remote-Policy - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
- Jahresurlaub: 30 Tage/Jahr.
- Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren bei Malt.
- Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
- Mittagessen-Gutscheine: 6,50€ pro Tag / 15 Tage im Monat.
- Hundfreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt. Bei Malt setzen wir uns für ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld ein. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung.
Account Manager - SMB/Mid-Market in Berlin Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - SMB/Mid-Market in Berlin erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Malt
Vergiss nicht, dich direkt bei Malt zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - SMB/Mid-Market in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Malt bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
