Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe zielgerichtete Outbound-Kampagnen zur Akquise von Großkunden durch.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und kostenlose Bücher.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Aufstiegsmöglichkeiten in eine Vollzeit-Account-Executive-Rolle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und entwickle deine Karriere im SaaS-Vertrieb.
- Qualifikationen: Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Berlin / München
Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50 % unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Die Mission:
Malt festigt seine Position als unbestrittenen Marktführer in der europäischen Freiberuflerwirtschaft. Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, haben wir unsere Go-To-Market-Organisation grundlegend von einem länderbasierten Modell auf einen hochgradig zielgerichteten, segmentbasierten Ansatz umgestellt. Das Enterprise DACH-Segment ist unsere kritischste Front. Wir können uns nicht auf Inbound-Marketing oder Event-Leads verlassen, um diesen Bereich zu erobern; wir benötigen rohe, ausgeklügelte Outbound-Kraft.
Die Aufgaben:
- Sie sind die Speerspitze unserer globalen Enterprise-Akquisitionsstrategie in einem europaweit verteilten Team von 8 Kollegen.
- Sie werden nicht eingestellt, um darauf zu warten, dass das Telefon klingelt. Sie werden eingestellt, um direkt mit einem Elite-Team von Enterprise Account Executives zusammenzuarbeiten und chirurgische Outbound-Kampagnen zu entwerfen und durchzuführen, um massive „New Logo“-Konten zu knacken.
- Ihr Mandat ist es, null-zu-eins Top-of-Funnel-Wachstum voranzutreiben und die Grundlage für unseren gesamten DACH Enterprise-Umsatzmotor zu legen.
Die Entwicklung:
Diese Rolle ist ausdrücklich als Hochgeschwindigkeits-Sprungbrett für Ihre SaaS-Vertriebskarriere konzipiert. Schulter an Schulter mit erfahrenen Enterprise AEs werden Sie die Mechanik von Unternehmensgeschäften absorbieren, Ihre Outbound-Jagdfähigkeiten schärfen und hochrangige Branchenerfahrung aufbauen. Basierend auf Ihrer Leistung und Ihrem Einfluss bietet diese Position eine klare Perspektive, innerhalb von 12 bis 24 Monaten in eine Full-Cycle Account Executive-Rolle (SMB, Mid-Market oder Enterprise) zu wechseln.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Surgical Outbound Architecture & Hunting: Entwerfen und Ausführen von hochvolumigen, multikanaligen Outbound-Sequenzen (Kaltakquise, hyper-personalisierte E-Mails, LinkedIn), die speziell auf 10-15 massive Fokus-Konten pro Quartal abzielen.
- Ruthless Qualification & ROI Pitching: Durchführung rigoroser erster Entdeckungen unter Verwendung des Pain, Urgency, and Fit (PUF)-Rahmens. Liefern Sie disruptive, prägnante Wertangebote, die Malt's einzigartigen ROI artikulieren.
- Squad Orchestration & Pipeline Integrity: Enge Zusammenarbeit mit Ihren zugewiesenen AEs. Gewährleisten Sie nahtlose Übergaben mit umfassender Dokumentation und halten Sie die Salesforce-Hygiene ein, um Null-Leakage von Leads sicherzustellen.
Anforderungen & Fähigkeiten:
- Nachgewiesene Beherrschung: Mindestens 1 Jahr Erfahrung in einem stark aktiven, outbound-orientierten SaaS/Tech-Vertrieb.
- Nachgewiesene Resilienz und die Fähigkeit, komplexe Wertversprechen in einem schnelllebigen Umfeld zu artikulieren.
- Native Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
Selbstselektion:
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
- Sie eine unermüdliche Jägermentalität besitzen und die Herausforderungen der Kaltakquise und des Outbound-Prospectings genießen.
- Sie mit extremer Eigenverantwortung arbeiten und Ihre vierteljährlichen Fokus-Konten wie Ihr persönliches Franchise behandeln.
- Sie tief motiviert sind von klaren, mathematischen KPIs und einen klaren Fahrplan zum Enterprise Closer wünschen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie einen stetigen Strom warmer Inbound-Marketing-Leads erwarten.
- Sie unter Anrufscheu leiden oder sich leicht durch Ablehnung demotivieren lassen.
- Sie eine entspannte, administrative 9-to-5-Arbeitsweise bevorzugen.
30-60-90 Tage Impact-Plan:
- Tag 30: Eintauchen in die Marktplatzmechanik und den PUF-Rahmen.
- Tag 60: Vollständige Ausführung der Multikanalstrategien.
- Tag 90: Übernahme der vollständigen Verantwortung für Ihre Pipeline-Generierung.
Wie man der Mission beitritt:
- Erster Anruf (45 Minuten): Hohe Übereinstimmung mit Niko (Talent Acquisition Lead).
- Strategische Vertiefung (45-60 Minuten): Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Céline (Director SDR Global).
- Hausaufgabe: Praktische Simulation zur rigorosen Bewertung Ihrer technischen Prospecting- und Pitchfähigkeiten.
- Abschlussgespräch: Interview mit einem Direktor/C-Level in unserer Handelsorganisation.
Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen. Onboarding: Lernen Sie in der ersten Woche unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen. Remote-Arbeit: Hybrid-Remote-Politik - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office. Jährlicher Urlaub: 30 Tage/Jahr. Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren bei Malt. Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen. Mittagessen: 6,50 pro Tag / 15 Tage im Monat. Hundfreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt. Bei Malt setzen wir uns dafür ein, ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt.
Enterprise SDR Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise SDR erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Malt
Vergiss nicht, dich direkt bei Malt zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise SDR mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Malt bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
