Head of Enterprise Account Management DACH & BENELUX

Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!

Als Head of Enterprise Account Management DACH & BENELUX sind Sie der Leiter und Wachstumsmotor für unsere bedeutendsten lokalen Enterprise-Konten (≥2000 Mitarbeiter). Ihre Mission ist es, das Wachstum von Malt zu unterstützen, indem Sie ein leistungsstarkes Team von 3 bis 4 Key Account Managern leiten.

Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Teamführung & Entwicklung: Beaufsichtigen Sie 2 bis 6 KAMs in mehreren Ländern, um das ordnungsgemäße Management von Schlüsselkunden und die Erreichung kommerzieller Ziele sicherzustellen.
• Strategische Geschäftsplanung: Definieren Sie die kommerzielle Strategie für Ihr Gebiet zur Unterstützung der übergreifenden Ziele von Malt.
• Executive Stakeholder Management: Entwickeln und pflegen Sie enge, vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level-Führungskräften bei unseren größten Unternehmenskunden.
• Kundenentwicklung & Field Coaching: Behalten Sie eine praktische Verkaufsmentalität bei, indem Sie proaktiv mit Kunden im Feld interagieren.
• Cross-Functional Orchestration: Agieren Sie als Hauptansprechpartner für interne Teams wie Finanzen, Projektmanagement, Kundenservice, Marketing und Technik.

Über Sie:

• Erfahrung im Enterprise Sales: Nachweisliche Erfolge im strategischen Account Management oder Enterprise Sales mit über 7 Jahren Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Methodenkompetenz: Starke Disziplin in Verkaufsmethoden, insbesondere MEDDIC-Grundlagen.
• Fähigkeit zur Führung: Mindestens 2 Jahre solide Managementerfahrung in vergleichbaren Teams.
• Strategische Vision & Ausführung: Fähigkeit, einen Rahmenvertrag in einen detaillierten, langfristigen strategischen Plan umzuwandeln.
• Hunter-Farmer-Mentalität: Proaktive Denkweise zur Identifizierung neuer Expansionsmöglichkeiten.
• Exzellente Kommunikation: Fähigkeiten in der Erstellung und Präsentation strategischer, ROI-orientierter Präsentationen.
• Projekt- & Betriebsexzellenz: Hohe Erfahrung in Geschäftsabläufen und Forecast-Management.
• Sprachen: Native Deutschkenntnisse und vollständige berufliche Englischkenntnisse.

Wie Sie der Mission beitreten können:

• Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead.
• Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Frédéric Brousse.
• Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Fähigkeiten in der Kontenentwicklung.
• Abschlussinterview mit Manuel Brachet zur Diskussion über die langfristige Vision von Malt.

Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.

Wir bei Malt setzen uns für eine inklusive und vielfältige Arbeitsumgebung ein. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung.