Head of Global Account Management - DACH

Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.

Was uns unterscheidet:

• Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
• Eine Kultur, die Gleichheit (50 % unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
• Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
• Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten

Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihre nächste Etappe beginnt hier!

Der Head of Global Account Management leitet das Global Expansion-Team innerhalb der Region. Ihre Mission ist es, ein Team von Global Account Managern (GAMs) und National Account Managern (NAMs) zu coachen und zu entwickeln, um außergewöhnliche Umsatzbindung, Erfolg bei Erneuerungen und aggressives Wachstum über multinationale Konten sicherzustellen. Sie werden die globale Ausrichtung über Vertrieb, Betrieb, Recht, Finanzen und Produkt vorantreiben und die Teamleistung, Vertriebsgovernance und nahtlose länderübergreifende Ausführung verantworten.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Führung: Übersetzen Sie die globale Strategie von Malt in umsetzbare Teamprioritäten, Gebietskartierung und Kontozuweisungen.
• Teamentwicklung: Verwalten, coachen und entwickeln Sie Teammitglieder, um deren globale Ausführung zu verbessern und eine Kultur der hohen Leistung und Verantwortung sicherzustellen.
• Vertriebsgovernance: Führen Sie rigorose Prognoseüberprüfungen durch und stellen Sie eine tiefe MEDDIC-Disziplin, Pipeline-Qualität und makellose CRM-Genauigkeit sicher.
• Deal-Strategie & Unterstützung: Arbeiten Sie mit GAMs an komplexen Verhandlungen und Erneuerungsstrategien zusammen. Sie werden an strategischen Kundengesprächen teilnehmen, um Beziehungen zu Champions aufzubauen und Zugang zu wirtschaftlichen Käufern zu sichern.
• Globale Expansion: Überwachen Sie die Einführung von Malt in verschiedenen Ländern und Einheiten und identifizieren und beseitigen Sie betriebliche Blockaden, um die Realisierung von Vertragsumsätzen sicherzustellen.
• Cross-Funktionale Orchestrierung: Agieren Sie als Brücke zwischen Ihrem Team und Betrieb, Recht, Finanzen und Produkt, um kommerzielle Strategien für wichtige globale MSAs und RFPs zu genehmigen.
• Leistungsüberwachung: Identifizieren Sie proaktiv Risiken in der Kontogesundheit oder Pipeline und setzen Sie Korrekturmaßnahmen um, um sicherzustellen, dass Ziele erreicht oder übertroffen werden.
• Einblicksförderung: Bringen Sie Einblicke von Frontline-Kunden in den Exekutivausschuss (ExCom) und die Produktteams ein, um die Zukunft der Malt-Plattform zu beeinflussen.

Über Sie:

• Nachweisliche Erfolge im Coaching von GAMs, im Aufbau von Teamfähigkeiten und in der Förderung einer konstant hohen Leistung in einer Führungsposition.
• Tiefes Verständnis der Verkaufszyklen in mehreren Ländern, globalen Beschaffungsprozessen und komplexen Erneuerungsstrukturen.
• Beherrschung der Prognosegenauigkeit, Vertriebsgovernance und Prozesskonsistenz innerhalb eines CRM (Salesforce).
• Fähigkeit, strategische Anleitung zu globalen Möglichkeiten zu geben und C-Level-Stakeholder sowohl intern als auch extern zu beeinflussen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Finanzen zur Beschleunigung von Geschäften und zur Lösung von Hindernissen.
• Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
• Bereitschaft zu reisen für wichtige Kundengespräche und internationale Veranstaltungen.

Wie man der Mission beitritt:

• Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead, um Ihren Hintergrund, Ihre Ambitionen besser zu verstehen und alle Fragen zu beantworten, die Sie haben könnten. (30-45 Minuten)
• Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Cyrille, um Ihre Erfahrungen und die Einzelheiten der Rolle zu vertiefen. (45-60 Minuten)
• Business Case, um Ihre technischen Fähigkeiten in der Kontenentwicklung und lokalen Prospektion zu bewerten.
• Letztes Interview mit einem C-Level-Manager, um über die langfristige Vision von Malt und Ihre Rolle in unserem strategischen Wachstum zu sprechen.

Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.

• Einarbeitung: Bevor Sie sich in Ihre neue Rolle einarbeiten, verbringen Sie Ihre erste Woche damit, unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen mit anderen neuen Mitarbeitern in unserem Büro in Paris kennenzulernen.
• Remote-Arbeit: Hybride Remote-Politik - 3 Tage Büro / 2 Tage Home-Office.
• Jahresurlaub: 30 Tage/Jahr.
• Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical, nachdem Sie 3 Jahre bei Malt waren.
• Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
• Mittagessen-Gutscheine: 6,50 € pro Tag / 15 Tage im Monat.
• Hundfreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
• Wählen Sie Ihr Benefit: Transporterstattung, Fitnessstudio-Mitgliedschaft, Bio-Lebensmittelgutschein oder Rydes Mobilitäts-App.
• Kostenlose Bücher: Wenn Sie mehr über ein Thema erfahren möchten, das für Malt relevant ist, sagen Sie uns einfach, welche Bücher Sie lesen möchten, und wir bestellen sie für Sie - ohne Fragen oder Genehmigungsprozesse.

Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt!

Bei Malt setzen wir uns dafür ein, einen integrativen und vielfältigen Arbeitsplatz zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne jegliche Form von Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung. Unsere Mission ist es, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder geschätzt, respektiert und sicher fühlt, um zu gedeihen.

Ihr Profil kann einer Hintergrundüberprüfung unterzogen werden. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber.

Wir glauben, dass Menschen Menschen einstellen. Während wir KI nutzen, um unserem Team zu helfen, das hohe Volumen an Bewerbungen zu verwalten, ersetzt sie niemals unsere persönliche Note. Denken Sie an KI als unseren administrativen Assistenten - sie hilft uns, organisiert zu bleiben, aber alle endgültigen Entscheidungen werden von Mitgliedern unseres Talent Acquisition-Teams getroffen, die nach dem einzigartigen Wert suchen, den Sie mitbringen.