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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte globale Unternehmensaccounts und entwickle lokale Strategien für den DACH-Raum.
- Arbeitgeber: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer vielfältigen und inklusiven Kultur.
- Mitarbeitervorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und individuelle Benefits zur Auswahl.
- Andere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit einem dynamischen Team an innovativen Projekten.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im strategischen Account Management und exzellente Kommunikationsfähigkeiten.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Entdecken Sie unsere Galaxie! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler und verbindet über 850.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 90.000 Unternehmen. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50% unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Bereit, die Zukunft der Arbeit mitzugestalten? Ihr nächstes Kapitel beginnt hier!
Als unser neuer Key Account Manager für globale Konten - mit dem internen Titel National Account Manager - werden Sie die lokale Umsetzung, Akzeptanz und das Wachstum globaler Unternehmenskonten in der DACH-Region sicherstellen. Sie werden Teil des Global Account Management-Teams und fungieren als wichtiger lokaler Partner, um Anwendungsfälle zu aktivieren, erste Projekte zu unterstützen und betriebliche Probleme zu lösen.
Ihre Hauptverantwortlichkeiten:
- Ownership & Strategie: Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihre globalen Unternehmenskonten in der DACH-Region. Sie entwerfen und treiben lokale Kontostrategien voran und agieren als strategischer Ansprechpartner für den Global Account Manager (GAM) am Hauptsitz des Kunden.
- Strategische Stakeholder-Engagement: Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen lokalen Entscheidungsträgern in HR, Beschaffung und Geschäftsbereichen auf.
- Deployment & Pilotführung: Leiten Sie die erfolgreiche lokale Integration globaler Rahmenvereinbarungen.
- Kreuzfunktionale Orchestrierung: Arbeiten Sie eng mit internen Stakeholdern zusammen, um ein ganzheitliches, erstklassiges Kundenerlebnis zu gewährleisten.
- Globale Synergie & Best Practice Sharing: Arbeiten Sie eng mit einem internationalen Netzwerk von Key Account Managern zusammen.
- Proaktive Expansion & Farming: Führen Sie gezielte lokale Prospektion durch.
- Beratende Bedarfsanalyse: Tauchen Sie tief in die spezifischen Bedürfnisse Ihrer lokalen Stakeholder ein.
- Wertdemonstration & ROI: Leiten Sie lokale Business Reviews und präsentieren Sie ROI-fokussierte Präsentationen.
- Betriebliche Exzellenz & Partnerschaften: Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für lokale Managed Service Provider (MSPs).
- KI-gestützte Vertriebsunterstützung: Nutzen Sie modernste KI-Tools in Ihren täglichen Arbeitsabläufen.
Über Sie:
- Unternehmensexpertise: Nachweisliche Erfolge im strategischen Account Management oder im Vertrieb an Unternehmen.
- Strategische Vision: Fähigkeit, einen hochrangigen Rahmenvertrag in einen detaillierten, langfristigen strategischen Plan umzuwandeln.
- Kommerzielle Kompetenz: Tiefes Verständnis für Vertragsrentabilität.
- Hunter-Farmer-Mindset: Proaktive Denkweise zur Identifizierung neuer Expansionsmöglichkeiten.
- Exzellente Kommunikation: Fähigkeiten in der Erstellung und Präsentation strategischer, ROI-fokussierter Präsentationen.
- Vertriebsexzellenz & Daten Disziplin: Starke Disziplin in MEDDIC-Grundlagen.
- Projektmanagementfähigkeiten: Fähigkeit, komplexe Einsätze in klare, überschaubare Projekte zu strukturieren.
- Sprachen: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch.
- Mobilität: Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Ihres Heimatlandes zu reisen.
Wie Sie der Mission beitreten können:
- Erstes Gespräch mit Niko, unserem Talent Acquisition Lead.
- Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Cyrille.
- Business Case zur Bewertung Ihrer technischen Fähigkeiten.
- Referenzprüfung.
- Abschlussgespräch mit einem C-Level-Manager.
Das Leben auf dem Planeten Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.
Wir bei Malt setzen uns dafür ein, ein integratives und diverses Arbeitsumfeld zu fördern. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung.
Key Account Manager - Global Accounts DACH Arbeitgeber: Malt
Kontaktperson:
Malt HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Key Account Manager - Global Accounts DACH
✨Netzwerken, was das Zeug hält!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Stell Fragen, teile deine Erfahrungen und zeig Interesse an ihren Projekten. So baust du wertvolle Beziehungen auf, die dir bei deiner Jobsuche helfen können.
✨Vorbereitung ist alles!
Mach dich mit dem Unternehmen vertraut, bevor du zum Interview gehst. Schau dir ihre Projekte, Werte und die Unternehmenskultur an. So kannst du gezielt zeigen, wie du ins Team passt und welche Ideen du einbringen kannst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Kontaktiere Unternehmen direkt, die dich interessieren, und frag nach möglichen Möglichkeiten. Zeig, dass du Initiative ergreifst und wirklich für die Position brennst!
✨Nutze unsere Website!
Bewirb dich direkt über unsere Website, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht. Wir bei StudySmarter sind immer auf der Suche nach Talenten, die unser Team bereichern können!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Key Account Manager - Global Accounts DACH
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind das, was dich von anderen Bewerbungen abhebt. Lass uns wissen, warum du für die Rolle als Key Account Manager brennst.
Mach deine Hausaufgaben!: Informiere dich über Malt und unsere Werte. Wenn du verstehst, was uns antreibt, kannst du deine Bewerbung gezielt darauf abstimmen und zeigen, dass du perfekt zu uns passt.
Betone deine Erfolge!: Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Account Management. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser einzuschätzen und zu sehen, wie du zum Wachstum von Malt beitragen kannst.
Bewirb dich über unsere Website!: Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist die Bewerbung über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung direkt bei uns landet und wir sie schnellstmöglich prüfen können.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Kultur von Malt und wie sie sich von anderen Unternehmen unterscheidet. Zeige in deinem Interview, dass du die Werte von Malt verstehst und schätzt, insbesondere die Vielfalt und Inklusion.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Rolle des Key Account Managers strategisches Denken erfordert, solltest du dich auf Fragen vorbereiten, die deine Fähigkeit zur Entwicklung langfristiger Strategien zeigen. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die deine Erfolge in der strategischen Kontoverwaltung belegen.
✨Nutze das MEDDIC-Framework
Da das MEDDIC-Framework für die Bedarfsanalyse wichtig ist, solltest du dich darauf vorbereiten, wie du es in der Praxis anwendest. Bereite dich darauf vor, spezifische Herausforderungen und Lösungen zu diskutieren, die du in früheren Positionen identifiziert und umgesetzt hast.
✨Präsentiere ROI-fokussierte Ergebnisse
Da du mit C-Level-Executives kommunizieren wirst, ist es wichtig, dass du in der Lage bist, den ROI deiner bisherigen Projekte klar und überzeugend darzustellen. Übe, wie du Erfolge quantifizieren und präsentieren kannst, um deinen Wert für das Unternehmen zu verdeutlichen.