Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Kontoverwaltung und entwickle strategische Partnerschaften in der DACH-Region.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und kostenlose Bücher.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten in einem vielfältigen und unterstützenden Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit einem dynamischen Team an innovativen Projekten.
- Qualifikationen: Erfahrung im Account Management und starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
MunichCommercial – Global Account Management /GE Employee /Hybrid
Entdecken Sie unsere Galaxie. Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit erledigt wird, durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit (50 % unserer Comex sind Frauen) und inklusives Wachstum fördert
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Die Mission
Malt gestaltet den "Neuen Weg der Arbeit" als Europas führender Marktplatz für Freiberufler, indem es über 1.000.000 erstklassige Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Im DACH-Raum haben multinationale Unternehmen bereits globale Rahmenverträge in den Konzernzentralen etabliert - was eine massive strategische Gelegenheit schafft, diese globalen Beziehungen in den deutschen, österreichischen und schweizerischen Betrieben zum Leben zu erwecken.
Die Aufgabe:
Agieren Sie als unternehmerischer Leiter, der unsere Global Accounts-Praxis im DACH-Gebiet ausbaut. Sie übernehmen die direkte Verantwortung für multinationale Unternehmenskonten, übersetzen globale Vereinbarungen in lokale Gross Services Volume (GSV)-Erweiterungen, indem Sie neue Geschäftseinheiten erschließen, strategische Pilotprojekte steuern und komplexe MSP-Ökosysteme navigieren.
Wichtige Verantwortlichkeiten
- Strategisches Enterprise Farming & Account Penetration: Erstellen Sie umfassende Konten-Roadmaps, gezielte Abteilungserweiterungskampagnen und strategische lokale Geschäftsüberprüfungen (LBRs), die an Führungskräfte geliefert werden.
- Deployment Leadership & Cross-Functional Orchestration: Führen Sie die lokale Umsetzung globaler Rahmenverträge von der ersten Planung bis zu mehreren Projektrollouts.
- MSP Governance & Operational Excellence: Dienen Sie als strategischer operativer Anker für lokale Managed Service Provider (MSPs), um Workflow-Engpässe zu lösen und die Einhaltung sicherzustellen.
- Cross-Border Synergy & AI-Driven Sales Innovation: Arbeiten Sie kontinuierlich mit internationalen Global Account Managern (GAMs) zusammen, um gemeinsame Expansionsstrategien zu koordinieren.
Anforderungen & Fähigkeiten
- Nachweisliche Erfolge im Strategic Account Management oder Enterprise Sales.
- Hintergrund in der Transformation von Rahmenverträgen in aktive, wiederkehrende Transaktionen.
- Fähigkeit, ROI-Berechnungen und strategische Einblicke direkt an C-Level und leitende Beschaffungsexperten zu präsentieren.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
Selbstauswahlfilter
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn Sie...
- Die intellektuelle und kommerzielle Herausforderung des Enterprise Farmings schätzen.
- Optimismus, Resilienz und Neugier beim Lösen von Problemen mitbringen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn Sie...
- Passive Kontoverwaltung bevorzugen oder auf eingehende Lead-Generierung angewiesen sind.
- Die Mühe scheuen, neue Beziehungen innerhalb großer Unternehmen aufzubauen.
30-90-180 Tage Impact-Plan
- Tag 30: Eintauchen in das Marktplatzmodell von Malt und Überprüfung Ihres DACH-Kontenportfolios.
- Tag 90: Vollständige kommerzielle und operationale Verantwortung für Ihre Konten übernehmen.
- Tag 180: Vollständig autonom als regionaler kommerzieller Anker für Ihre globalen Konten agieren.
Wie man der Mission beitritt?
Erster Anruf (45m): Hohe Übereinstimmung mit Niko (Talent Acquisition Lead).
Strategische Vertiefung (60m): Interview mit Ihrem zukünftigen Manager, Heike.
Business Case (60m): Eine Live-Simulation zur Bewertung Ihrer technischen Kontenentwicklung.
Lebensstil bei Malt ist der perfekte Raum, um persönlich und beruflich zu gedeihen.
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt.
Bei Malt setzen wir uns dafür ein, einen inklusiven und vielfältigen Arbeitsplatz zu fördern.
Key Account Manager - Global Accounts DACH Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Key Account Manager - Global Accounts DACH erhalten könntest
✨Marktforschung à la Vertrieb
Mach dich mit den Trends und Entwicklungen in der Branche vertraut. Das hilft dir, potenzielle Kunden besser anzusprechen und ihnen maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. Schau dir Fachportale oder Branchenforen an, um am Puls der Zeit zu bleiben.
✨Networking auf Messen und Events
Besuche Vertriebsevents und Messen in deiner Region. Dort kannst du direkt mit anderen Vertriebsprofis und potenziellen Kunden ins Gespräch kommen. Nimm dir Visitenkarten mit und sei bereit, deine Ideen zu teilen – das kann dir echt helfen, Bekanntheit zu gewinnen!
✨Erstelle ein starkes Portfolio
Da du freiberuflich arbeitest, ist ein beeindruckendes Portfolio entscheidend. Zeige klare Beispiele deiner bisherigen Erfolge im Vertrieb und wie du verschiedenen Kunden geholfen hast. Das gibt potenziellen Kunden mehr Vertrauen in deine Fähigkeiten.
✨Direktbewerbung bei Malt
Vergiss nicht, dich direkt bei Malt zu bewerben! Die Wahrscheinlichkeit, dass sie dich als Freelancer benötigen, steigt, wenn du aktiv auf ihre Bedürfnisse eingehst. Wir bei StudySmarter unterstützen dich dabei, einen überzeugenden Eindruck zu hinterlassen. Nutze unsere Plattform, um deine Bewerbung abzugeben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Key Account Manager - Global Accounts DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Präsentier deine Erfolge!:Im Vertrieb zählen Ergebnisse! Zeig in deinem Lebenslauf konkrete Verkaufszahlen oder Erfolge, um zu demonstrieren, was du erreicht hast. Statistiken und Erfolge helfen uns, deinen Wert auf einen Blick zu erkennen.
Dein Portfolio und deine Rates:Da es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt, ist es wichtig, ein überzeugendes Portfolio beizufügen. Das sollte Fälle beinhalten, die deine Fähigkeiten im Vertrieb zeigen – also typische Herausforderungen, die du gemeistert hast. Außerdem nenn deine Stundensätze klar und schau, dass sie wettbewerbsfähig sind!
Kenn dein Zielpublikum!:Wenn du dich bei Malt bewirbst, schau dir genau an, wer unsere Kunden sind! Dein Anschreiben sollte zeigen, dass du ein Verständnis für unsere Zielgruppe hast und wie du sie ansprechen kannst. Das zeigt uns, dass du dir Gedanken über deine Rolle machst.
Flexibilität und Verfügbarkeit:Als Freiberufler ist es entscheidend, dein Arbeitspensum in den Griff zu bekommen. Gib im Anschreiben an, wann du verfügbar bist und wie flexibel du auf Aufträge reagieren kannst. Das hilft uns zu sehen, wie gut du ins Team passen würdest!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Versteh die Bedürfnisse deiner Kunden
Im Vertrieb ist es entscheidend, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden zu haben. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit Kundenanliegen identifiziert hast und wie du diese Informationen nutzen kannst, um Lösungen anzubieten. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zeigen, potenzielle Probleme zu erkennen und zu lösen.
✨Präsentiere dein Portfolio überzeugend
Als Freiberufler ist dein Portfolio dein stärkstes Verkaufsinstrument! Bereite dich darauf vor, Projekte oder Erfolge zu teilen, die deine Vertriebsfähigkeiten zeigen. Denk daran, klare Ergebnisse und den Mehrwert, den du den Kunden gebracht hast, hervorzuheben.
✨Bereite dich auf Verkaufsrollenspiele vor
In vielen Vertriebsinterviews wirst du mit praktischen Szenarien konfrontiert, in denen du einen Verkaufsansatz präsentieren musst. Übe deine Antworten im Voraus, um sicherzugehen, dass du auch unter Druck überzeugend agieren kannst. So zeigst du, wie du auf die Bedürfnisse von Kunden in Echtzeit reagierst.
✨Zeige deine Selbstständigkeit und Eigenverantwortung
Da du freiberuflich tätig bist, wird man von dir erwarten, dass du proaktiv und selbstständig arbeitest. Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit zur Eigenorganisation und deine Erfolge als Freelancer verdeutlichen. Diskutiere, wie du dir deine Zeit einnimmst und deine Verkaufsziele übertriffst.
