Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe zielgerichtete Outbound-Kampagnen zur Akquise von Großkunden durch.
- Unternehmen: Malt, Europas führender Marktplatz für Freiberufler mit einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, 30 Tage Urlaub, Aktienoptionen und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit klaren Aufstiegschancen in eine Vollzeit-Account-Executive-Rolle.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und entwickle deine Karriere im SaaS-Vertrieb.
- Qualifikationen: Mindestens ein Jahr Erfahrung im Outbound-Vertrieb und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Berlin / München
Entdecken Sie unsere Galaxie und gestalten Sie die Zukunft der Arbeit! Malt ist Europas führender Marktplatz für Freiberufler, der über 1.000.000 talentierte Freiberufler mit mehr als 100.000 Unternehmen verbindet. Gegründet im Jahr 2013, transformieren wir, wie Arbeit durch unsere technologiegestützte, menschenzentrierte Plattform erledigt wird.
Was uns unterscheidet:
- Ein diverses Team von 600 Maltern in 6 europäischen Ländern
- Eine Kultur, die Gleichheit fördert (50% unserer Geschäftsführung sind Frauen) und inklusives Wachstum
- Unterstützt von Top-Investoren wie ISAI, Serena Capital, Eurazeo Growth, Goldman Sachs und BPI
- Eine Mission, jedem die Freiheit zu geben, anders zu arbeiten
Die Mission
Malt festigt seine Position als unbestrittenen Marktführer in der europäischen Freiberuflerwirtschaft. Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, haben wir unsere Go-To-Market-Organisation grundlegend umstrukturiert. Das Enterprise DACH-Segment ist unser kritischster Bereich. Wir können uns nicht auf Inbound-Marketing oder Event-Leads verlassen; wir benötigen eine ausgeklügelte Outbound-Strategie.
Die Aufgaben:
- Sie sind das Aushängeschild unserer globalen Enterprise-Akquisitionsstrategie in einem europaweit verteilten Team von 8 Kollegen.
- Sie werden eingestellt, um direkt mit einem Elite-Team von Enterprise Account Executives zusammenzuarbeiten und chirurgische Outbound-Kampagnen zu entwickeln und durchzuführen.
- Ihr Mandat ist es, das Wachstum an der Spitze des Trichters voranzutreiben und die Grundlage für unseren gesamten DACH Enterprise-Umsatzmotor zu legen.
Die Entwicklung:
Diese Rolle ist ausdrücklich als Sprungbrett für Ihre SaaS-Vertriebskarriere konzipiert. Sie werden eng mit erfahrenen Enterprise AEs zusammenarbeiten, um die Mechanismen von Unternehmensgeschäften zu erlernen, Ihre Outbound-Fähigkeiten zu schärfen und umfassende Branchenkenntnisse aufzubauen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Surgical Outbound Architecture & Hunting: Entwerfen und Ausführen von hochvolumigen, multikanaligen Outbound-Sequenzen, die gezielt 10-15 große Fokus-Konten pro Quartal ansprechen.
- Ruthless Qualification & ROI Pitching: Durchführung rigoroser Erstentdeckungen unter Verwendung des Pain, Urgency, and Fit (PUF) Rahmens.
- Squad Orchestration & Pipeline Integrity: Enge Zusammenarbeit mit Ihren zugewiesenen AEs und Sicherstellung einer nahtlosen Übergabe mit umfassender Dokumentation.
Anforderungen & Fähigkeiten
- Mindestens 1 Jahr Erfahrung im hochaktiven, outbound-orientierten SaaS/Tech-Vertrieb.
- Nachgewiesene Resilienz und die Fähigkeit, komplexe Wertversprechen in einem schnelllebigen Umfeld zu artikulieren.
- Fließende Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse.
Selbstselektion:
Diese Rolle ist perfekt für Sie, wenn:
- Sie eine unermüdliche Jagdmentalität besitzen und die Herausforderungen des Cold Callings und Outbound Prospectings genießen.
- Sie extrem eigenverantwortlich arbeiten und Ihre Fokus-Konten wie Ihr persönliches Franchise behandeln.
- Sie von klaren, mathematischen KPIs motiviert sind und einen klaren Fahrplan zum Enterprise Closer wünschen.
Diese Rolle ist NICHT für Sie, wenn:
- Sie einen stetigen Strom warmer Inbound-Marketing-Leads erwarten.
- Sie unter Anrufscheu leiden oder sich leicht von Ablehnungen demotivieren lassen.
- Sie eine entspannte, administrative 9-to-5-Arbeitsweise bevorzugen.
Wie man Teil der Mission wird:
- Erstes Gespräch: Hohe Übereinstimmung mit Niko (Talent Acquisition Lead).
- Strategisches Tiefeninterview: Interview mit Céline (Director SDR Global).
- Hausaufgabe: Praktische Simulation zur Bewertung Ihrer technischen Prospecting- und Pitchfähigkeiten.
- Abschlussgespräch: Interview mit einem Director / C-Level in unserer Handelsorganisation.
Das Leben bei Malt:
- Onboarding: Lernen Sie unsere Kultur, Produkte und Dienstleistungen kennen.
- Remote-Arbeit: Hybrides Arbeitsmodell - 3 Tage Büro / 2 Tage Homeoffice.
- Jahresurlaub: 30 Tage/Jahr.
- Sabbatical: 1 Monat bezahltes Sabbatical nach 3 Jahren bei Malt.
- Aktienoptionen: Jeder Malter hat Anspruch auf Aktienoptionen.
- Mittagessen: 6,50 pro Tag / 15 Tage im Monat.
- Hundefreundliches Büro: Im Herzen von München/Berlin!
Bereit? Holen Sie sich Ihr Ticket zu Malt. Bei Malt setzen wir uns für ein inklusives und diverses Arbeitsumfeld ein. Wir rekrutieren basierend auf Fähigkeiten, Erfahrungen und Potenzial, ohne Diskriminierung aufgrund von Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, Ethnie, Religion oder Behinderung.
Enterprise SDR in München Arbeitgeber: Malt
Malt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und wachsen können. Mit einem hybriden Arbeitsmodell, 30 Tagen Urlaub pro Jahr und individuellen Vorteilen wie Essensgutscheinen und Weiterbildungsangeboten fördert Malt nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. Die zentrale Lage in München/Berlin und die Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein, machen Malt zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Account Management im Mittelstand tätig werden möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise SDR in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Malt treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Malt empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Malt dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Malt bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise SDR in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Malt bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Malt erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Malt vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
